2014年培訓(xùn)計(jì)劃

人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

課程詳細(xì)信息
醫(yī)藥銷售素養(yǎng)

[培訓(xùn)師資]李大志

[課程費(fèi)用]面議

[人 氣 度]1688

[課程內(nèi)容]

課程大綱:

一、   醫(yī)藥銷售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求

-醫(yī)藥銷售的特點(diǎn)
-競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與我們的策略
-銷售的理念Vs.銷售人員的素質(zhì)
-銷售人員的成功信念與自我激勵(lì)
-銷售人員自我成長(zhǎng)的四階段
-醫(yī)藥銷售對(duì)我們意味什么
-職業(yè)化禮儀的塑造

二、   獲取醫(yī)生信息的方法與技巧

-確定需要什么樣的醫(yī)生信息
-確定從哪里了解醫(yī)生信息
-確定如何獲取醫(yī)生的信息
-制造獲取醫(yī)生信息的工具—提問(wèn)庫(kù)
-利用提問(wèn)了解醫(yī)生信息的技巧

三、   醫(yī)生真正想要的--需求調(diào)查分析
-
銷售中確定醫(yī)生需求的技巧
-有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵
-需求調(diào)查提問(wèn)四步驟
-隱含需求與明確需求的辨析
如何聽(tīng)出話中話
-如何讓醫(yī)生感覺(jué)痛苦產(chǎn)生行動(dòng)

四、    確立與銷售自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
-
確立醫(yī)生需求
-分析我方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法
-在醫(yī)生需求與我方銷售優(yōu)勢(shì)之間確立最佳賣點(diǎn)
-掌握在理性分析的基礎(chǔ)上組成自己的標(biāo)書,并利用標(biāo)書組成中的可變因素爭(zhēng)取對(duì)自己有利的銷售結(jié)果
-醫(yī)藥銷售中的標(biāo)書要注意什么關(guān)鍵
-準(zhǔn)備一份說(shuō)服購(gòu)買我公司醫(yī)藥產(chǎn)品的方案
-讓醫(yī)生接受自己的方案的第一步 — 將自己先推銷給醫(yī)生
-掌握說(shuō)服醫(yī)生接受我方產(chǎn)品/方案的步驟
-把我們的方案/產(chǎn)品呈現(xiàn)給醫(yī)生的技巧

五、   對(duì)醫(yī)生購(gòu)買決策過(guò)程的把握

- 了解醫(yī)生在購(gòu)買決策中不同角色所發(fā)揮的不同作用
- 學(xué)習(xí)辨別醫(yī)生對(duì)購(gòu)買所持的態(tài)度,以及面對(duì)銷售競(jìng)爭(zhēng)的立場(chǎng)
- 強(qiáng)調(diào)在醫(yī)生內(nèi)部培養(yǎng)對(duì)我方有傾向性的重要決策人的必要性
- 分析與辨別不同購(gòu)買決策人的心理需求,并建立滿足不同心理需求的方法
- 利用醫(yī)生中不同購(gòu)買決策角色的能動(dòng)關(guān)系來(lái)創(chuàng)造對(duì)我方獲勝的條件
- 角色演習(xí):對(duì)醫(yī)生決策人中的不同角色的說(shuō)服技巧

:醫(yī)院業(yè)務(wù)談判

    醫(yī)院促銷活動(dòng)談判

    醫(yī)院協(xié)議的好處

    醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)

    廠方的優(yōu)勢(shì)

    常見(jiàn)的醫(yī)院談判類型

    醫(yī)院業(yè)務(wù)談判的策略

    醫(yī)院談判案例解析

七:醫(yī)藥經(jīng)銷商談判

    談判概要及理解交易原則

    確定目標(biāo),準(zhǔn)備及評(píng)估對(duì)方

    選擇戰(zhàn)略,擬定議程

    營(yíng)造良好氛圍,策略性安排座位

    案例演練

八:正式談判的過(guò)程

    提出建議(開價(jià)的技巧)

    談判過(guò)程(回應(yīng)提議及對(duì)付計(jì)謀)

    勇于冒險(xiǎn)及超越框架

    建立自己的優(yōu)勢(shì)、削弱對(duì)手的優(yōu)勢(shì)

    幾種談判技巧

    可能的談判錯(cuò)誤及注意點(diǎn)

    案例演練

九:結(jié)束談判的技巧

    雙贏(適度的讓步)

    挽回破裂的談判,借助調(diào)解人

    實(shí)施決儀

    案例演練

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