11:57:30高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)

-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷(xiāo)售人員考核激勵(lì)11:57:30

11:57:30課11:57:30程11:57:30背11:57:30景11:57:30

    在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷(xiāo)售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過(guò)這些情況之一二？

1) 為什么銷(xiāo)售人員總是先看拿多少錢(qián)，再看辦多少事？  2) 為什么銷(xiāo)售人員總覺(jué)得干的多，拿的少？?

3) 為什么銷(xiāo)售拿了錢(qián)還不守規(guī)矩？?                  4) 為什么發(fā)了錢(qián)仍然沒(méi)有積極性？

5) 企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飽         6) 執(zhí)行力差強(qiáng)人意，計(jì)劃不如變化快

7) 員工被處罰后總是抱怨：“這個(gè)命令根本不切合實(shí)際”“這事不是我干的”、

8) 如何應(yīng)對(duì)員工為自己開(kāi)脫責(zé)任的借口，員工大錯(cuò)不犯小錯(cuò)不斷怎么辦？

9) 人員流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將”，留下的是“散兵游勇”

10) 搶單、賣(mài)單、轉(zhuǎn)單、炒單時(shí)有發(fā)生，公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理

11) 合作意識(shí)不強(qiáng)，你不理我，我也不理你。

11:57:30培11:57:30訓(xùn)11:57:30價(jià)11:57:30值11:57:30

    如果您的銷(xiāo)售隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月不努力，則您將至少損失2000元工資加費(fèi)用，如果您激勵(lì)了您的團(tuán)隊(duì)，多一個(gè)人努力，則您可能多掙20000元

11:57:30課11:57:30程11:57:30目11:57:30的11:57:30

A) 了解銷(xiāo)售主管的角色和職責(zé)。               B) 學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作效率。

C) 建立銷(xiāo)售管理機(jī)制，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。         D) 如何讓銷(xiāo)售明白什么情況下可以多拿錢(qián)？?

E) 如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過(guò)程？   F) 如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，杜絕討價(jià)還價(jià)？?

G) 如何建立科學(xué)的銷(xiāo)售績(jī)效考核系統(tǒng)？         H) 建立成功的銷(xiāo)售隊(duì)伍和部門(mén)

11:57:30課11:57:30程11:57:30特11:57:30點(diǎn)11:57:30

現(xiàn)場(chǎng)解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問(wèn)題，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，學(xué)不會(huì)不算，順便帶走成套管理辦法

11:57:30課11:57:30程11:57:30大11:57:30綱11:57:30

11:57:30★第一篇：我是誰(shuí)？我該怎么做？我如何做更有效？---銷(xiāo)售主管的定位與角色:

案例分析與討論：“兵王”轉(zhuǎn)換成管理者的三大任務(wù)與六項(xiàng)職責(zé)

優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理人員應(yīng)具備的職業(yè)素質(zhì)和能力。

做個(gè)讓人敬畏的領(lǐng)導(dǎo)--又“敬”又“畏”的“將”“帥”

案例：木桶案例

案例：年紀(jì)輕輕的他為啥帶得了這支銷(xiāo)售鐵軍？

11:57:30★第二篇：業(yè)績(jī)才是硬道理---如何指引團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方向與提供武器

思考：． 80后的銷(xiāo)售年輕主力軍在想什么？

故事：我爸給我錢(qián)

利用關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置控制提升業(yè)績(jī)；

            以專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)指引銷(xiāo)售方向（STP）

            善于整合及包裝武器，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷(xiāo)售套路及技巧）

案例：幫幫他：---新上任銷(xiāo)售經(jīng)理的苦惱

11:57:30★第三篇：不要讓員工跟你討價(jià)還價(jià)——引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)同目標(biāo)

思考：統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團(tuán)隊(duì)管理的思路和模型

故事：客戶(hù)不在太好了

團(tuán)隊(duì)游戲與心得分析：為團(tuán)隊(duì)設(shè)立切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃

會(huì)議制度—業(yè)務(wù)會(huì)議的常見(jiàn)誤區(qū)——牢騷會(huì)、牛皮會(huì)、扯皮會(huì)、批判會(huì)、邀功會(huì)、獨(dú)角戲

          業(yè)務(wù)會(huì)議的準(zhǔn)備/執(zhí)行注意事項(xiàng)

案例：不是匯報(bào)而是找到辦法

11:57:30★第四篇：管要管得有理有效----建立銷(xiāo)售管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持

思考：  銷(xiāo)售主管管什么--監(jiān)控制度不是用來(lái)管人的而是用來(lái)嚇人的

銷(xiāo)售流程管理的典型問(wèn)題

案例分析與討論：有效評(píng)估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)和跟進(jìn)      案例分析與討論：管理者應(yīng)做好的關(guān)鍵工作

銷(xiāo)售流程有效控制和管理

RADAR:機(jī)會(huì)管理的6P              外埠?jiǎn)T工管理：身在千里之外法眼無(wú)處不在

討論：編織你的蜘蛛網(wǎng)---實(shí)施業(yè)務(wù)跟進(jìn)及支持體系的操作及方法

有效溝通——戀愛(ài)是談出來(lái)的        故事：你見(jiàn)過(guò)老虎嗎？

11:57:30★第五篇：  刺激銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)--銷(xiāo)售績(jī)效考核

思考：搞清“為什么”發(fā)錢(qián)――只有創(chuàng)造價(jià)值、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)才能拿錢(qián)

       搞清“怎么”拿錢(qián)――建立科學(xué)的考核、激勵(lì)方式

案例：業(yè)績(jī)計(jì)算范本     游戲：尋找規(guī)律      練習(xí)：制定政策

討論：當(dāng)前績(jī)效考評(píng)中存在的局限性

à有效的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)   à如何有效的控制過(guò)程與結(jié)果   à三種典型的績(jī)效考評(píng)模式

11:57:30★第六篇：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)心針---激勵(lì)技巧

創(chuàng)造理想環(huán)境——兩手都要抓、兩手都要硬--軟指標(biāo)：公平、公開(kāi)、公正   案例：銷(xiāo)售狀元機(jī)制

理想環(huán)境之二獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段——預(yù)先明確化     案例：銷(xiāo)售人員的的典型薪酬福利方案

故事：誰(shuí)出魚(yú)翅錢(qián)     理想環(huán)境之三讓人們自我督促——競(jìng)爭(zhēng)表面化    案例：團(tuán)隊(duì)刺頭方案

理想環(huán)境之四----家里最好      案例：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)辦公室

理想環(huán)境之五使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂(lè)化      演練：自我激勵(lì)

11:57:30★第七篇：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練——成為一個(gè)超級(jí)教練

思考：發(fā)展才是硬道理——成功的團(tuán)隊(duì)留得住成功的人

討論：火眼睛睛識(shí)人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥樣的人？

案例：篩選、測(cè)試、面試、選擇具體操作    范本：職務(wù)說(shuō)明、任職考評(píng)

案例：晉升條件----升官就發(fā)財(cái)             故事：保甲制度---把他們綁在一起

流程化運(yùn)轉(zhuǎn)——讓大家行動(dòng)起來(lái)--建立互助與檢查機(jī)制

         言傳身教--示范為主         協(xié)同拜訪--實(shí)地觀察         共同分享——復(fù)制成功

案例：輔導(dǎo)與教練技巧與角色演練

11:57:30★第八篇：銷(xiāo)售活動(dòng)分析——快速提高銷(xiāo)售效率

支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動(dòng)起來(lái)     故事：大地瓜洗衣機(jī)

案例：試試怕什么                         流程化運(yùn)轉(zhuǎn)——互相幫助和檢查

故事：海爾砸冰箱之后                     案例：銷(xiāo)售也可以流水化作業(yè)

設(shè)定指標(biāo)以追蹤關(guān)鍵銷(xiāo)售活動(dòng)

 －分析團(tuán)隊(duì)資源配置，將資源投放在高價(jià)值事務(wù)上     －依據(jù)分析結(jié)果，即時(shí)提供解決對(duì)策

 －案例研討：有哪些方法可以提高銷(xiāo)售效率

11:57:30★第九篇：現(xiàn)場(chǎng)模擬——解決實(shí)際問(wèn)題

討論：各個(gè)公司銷(xiāo)售模式、政策        介紹：客戶(hù)也需要愛(ài)；顧客就是上帝；武裝到牙齒

練習(xí)：冰海沉船                      答疑

李大志老師相關(guān)課程        

《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》        

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理與精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》        

《年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與管理》                    

《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》;

汽車(chē)4S店面營(yíng)銷(xiāo)管理技巧  

卓越營(yíng)銷(xiāo)的理念與精神   

《劍指人心—卓越銷(xiāo)售心法》 

《PSS基礎(chǔ)汽車(chē)銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

《SPIN顧問(wèn)式大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 

《打造高效的執(zhí)行力管理團(tuán)隊(duì)》

《大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧暨銷(xiāo)售大區(qū)管理制度下的三個(gè)關(guān)系處理》 

全球金融危機(jī)背景下的店面營(yíng)銷(xiāo)管理技巧 

《金牌店長(zhǎng)管理技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程》

《房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練提綱  

《服飾業(yè)“王牌店長(zhǎng)”培訓(xùn)體系方案》

高效構(gòu)建中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略――快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售突破 

《顧問(wèn)式店面銷(xiāo)售技巧》

《高效率的管理溝通與》

 《會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)的理念與操作》

《經(jīng)銷(xiāo)商管理技巧之十項(xiàng)全能》

《酒店業(yè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《酒業(yè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

客戶(hù)投訴處理技巧

《顧問(wèn)式礦山機(jī)械大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

<品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃>

< 全面內(nèi)部客戶(hù)關(guān)系管理與投訴處理技巧

《全員營(yíng)銷(xiāo)理論與操作實(shí)務(wù)》

《市場(chǎng)經(jīng)理如何制定高質(zhì)量的市場(chǎng)計(jì)劃》

《區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》

《“王牌店長(zhǎng)”培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)方案》

<銷(xiāo)售精英情緒管理技巧>

<銷(xiāo)售精英壓力管理技巧>

《 卓越的銷(xiāo)售溝通與談判藝術(shù)》