2014年培訓計劃

人力專題: 薪酬績效 勞動關系勞務派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓師 團隊管理 領導力培訓 執(zhí)行力培訓 辦公技能 綜合管理 股權激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應商管理 庫存控制 物流采購 供應鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務談判 電話營銷 客戶服務  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓師 Excel與PPT 店長培訓 電子商務 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學養(yǎng)生 電子設計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡信息安全 醫(yī)院管理培訓 其它課程

財務專題: 非財務人員的財務管理 企業(yè)所得稅法 全面預算管理 應收賬款 財務管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準則 財務報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

課程詳細信息
《大區(qū)營銷實戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個關系處理》

[培訓師資]李大志

[課程費用]面議

[人 氣 度]1487

[課程內(nèi)容]

《大區(qū)營銷實戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個關系處理》

 

                            課程大綱

                           (12課時)

第一章:  如何建設高效率的銷售大區(qū)管理體系?

         案例演示1  

        1. 高績效的銷售市場部的營銷職能與崗位職責設計

        2. 高執(zhí)行力的銷售大區(qū)的營銷職能和崗位職責認知

        3. 高效率的大區(qū)市場信息收集與反饋互動體系建設

4. 銷售市場部和各銷售大區(qū)之間職能界定與關系

        5. 代理商和銷售大區(qū)管理系統(tǒng)之間責權利的界定

     案例分析

第二章:  如何制定區(qū)域市場的營銷戰(zhàn)略?

  案例演示   2 

1.營銷戰(zhàn)略制定的“天龍八部”

2.大區(qū)市場分析的“獨孤九劍”

3.新品終端營銷的“七種武器”

4.工業(yè)品營銷領域的“六大流派”

5.精細化管理與深度營銷理念精要

  案例分析

第三章: 如何建設區(qū)域市場的營銷渠道?

  案例演示  3

1.什么是銷售通路

2.區(qū)域渠道的基本模式

3.渠道的基本要素與價值

4.不同產(chǎn)品生命周期的渠道策略

5.渠道的利益與任務

6.區(qū)域渠道的要素

7.區(qū)域渠道的合理布局

8.建立網(wǎng)點的方法與策略

9.渠道競爭力的評估

10.如何提高渠道的競爭力

11.渠道問題的解決方法

案例分析

第四章: 如何有效管理區(qū)域市場代理商?

 案例演示 4

1.代理商渠道特點

2.代理商渠道的銷售方法

3.代理商渠道對人員的要求

4.代理商選擇

5.代理商評估

6.代理商談判

7.代理商溝通

8.代理商政策的管理問題

9.代理商激勵方式

10.關鍵客戶管理要領

    案例分析

第五章:  如何提高區(qū)域市場銷售執(zhí)行力?

    案例演示5

1.市場執(zhí)行力的三個前提

2.市場執(zhí)行力的三個條件

3.做代理商的教練

4.做代理商的培訓師

5.幫助代理商的成功

6.構建市場執(zhí)行力的基礎制度

7. 代理商管理的培訓技巧

8.如何提高銷售基礎管理能力

  高績效的銷售管理工具演示

李大志老師相關課程

《卓越市場經(jīng)理訓練營》

《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》

《年度銷售計劃的制定與管理》

《銷售業(yè)績提升與精英團隊鍛造技巧》

《卓越市場經(jīng)理訓練營》

汽車4S店面營銷管理技巧

卓越營銷的理念與精神

《劍指人心—卓越銷售心法》

《PSS基礎汽車銷售技巧及實戰(zhàn)訓練》

《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓練

《產(chǎn)品生命周期管理》

《打造高效的執(zhí)行力管理團隊 》

課========程========目========標

在線報名

擬參加課程名稱:*

企業(yè)名稱:*

聯(lián)系人姓名:* 部門:

電話或手機:* 傳真:

QQ/MSN號碼:* 郵件:

參會人數(shù):

付款方式: 銀行匯款   現(xiàn)金

參會時間:* 城市名稱:

備注:您希望我們通過那種方式聯(lián)系您

  1. 所開發(fā)票開頭
  2. 收到您的報表后,我們將盡快與您聯(lián)絡,如果您一個工作日內(nèi)未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯(lián)系,謝謝!
  3. 請問您希望通過本次培訓,解決您工作中哪些問題和困難?或是您還有其他寶貴意見?