人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
《劍指人心—卓越銷售心法》
講師:李大志 日期:2010年5月15、16日
“營銷是一個創(chuàng)造客戶,并為客戶提供高于競爭對手的價值,同時為公司帶來利潤的戰(zhàn)略和社會過程”
“銷售的意義在于創(chuàng)造價值! “
“銷售的目的在于競爭的勝利!
------- 李大志博士
你是否有這樣的經(jīng)歷:
遲遲不能簽單?客戶心里抗拒?業(yè)績不能突破?你知道拒絕背后的原因嗎?
本課程即將教會你:
◎銷售成功的秘密——銷售心理學(xué)讓你通過客戶語言行為等因素確認客戶的真正想法是什么;
◎讓你明白客戶拒絕你真正的原因在那里;
◎快速具備超強競爭力——“劍指人心”
◎教您怎樣客戶留個好印象——讓銷售禮儀成為你完善自身的點金棒;
◎開拓您的思路——思路決定出路開辟成功銷售的路徑;
◎七七四九口訣——幫您打造專業(yè)的銷售流程;
◎如何塑造你的產(chǎn)品價值——利潤倍增的方式;
◎掌握一種特殊的說服——FABEQ法則、SPIN進階技巧;
◎處理抗拒技巧——獨創(chuàng)的拒絕大全必殺秘技(截拳四訣);
◎大客戶銷售——銷售作戰(zhàn)地圖讓戰(zhàn)役不再被動;
◎掌握成為銷售人才的必備知識和技巧;
◎找到說服成敗的關(guān)鍵,尋找成功銷售的路徑,獲得銷售精英的秘訣,贏得銷售!
◎ 幫您找到自己的心靈扳機——建立心靈扳機、拒絕負面臺詞、自信從自戀開始;
◎變被動為主動,變銷售為救火;
◎銷售精英的情商秘訣——找到成功的捷徑;
◎打造卓越銷售人員……;
【講師簡介】
石家莊助力營銷管理顧問有限公司首席講師;
TA瑞典國際溝通分析學(xué)院亞太區(qū)高級督導(dǎo);
PTT美國培訓(xùn)與教練協(xié)會國際職業(yè)培訓(xùn)師;
NLP美國神經(jīng)語言程序大學(xué)中華區(qū)授權(quán)執(zhí)行導(dǎo)師;
ETT國家勞動與社會保障部企業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練導(dǎo)師;
北京大學(xué)EMBA;中國海洋大學(xué)生物學(xué)&美國普萊斯敦大學(xué)心理學(xué)雙博士研究生;
《系統(tǒng)生命管理行為學(xué)》開創(chuàng)者,國際管理軟科學(xué)研究院高級研究員,美國營銷心理學(xué)會特聘教授;時代光華/北大縱橫/中國培訓(xùn)師大聯(lián)盟/中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)/中國營銷專家網(wǎng)/北京名家在線/北大經(jīng)管學(xué)院等數(shù)十家著名咨詢培訓(xùn)機構(gòu)和專業(yè)網(wǎng)站的特約培訓(xùn)師/金牌講師/專欄顧問等。
【課程目標】鍛造精英型的銷售團隊,高效提升區(qū)域市場銷售業(yè)績。
【課程特色】重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩
【課程時間】2天
【適合學(xué)員】各級銷售精英; 營銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理。
◆ 主辦單位:石家莊(國家)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心企業(yè)培訓(xùn)基地
◆ 承辦單位:石家莊助力營銷管理顧問有限公司
◆ 開課日期:2010年5月15-16日(周六、日)上午8:30—下午16:45
◆ 開課地點:石家莊新石北路368號金石園區(qū)軟件大廈5樓報告廳
◆ 垂詢電話: ◆ 傳 真:0311—86116829
◆ 費用標準:580元/人 2天 ◆ 聯(lián)系人:
李大志老師相關(guān)課程
《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》
《年度銷售計劃的制定與管理》
《銷售業(yè)績提升與精英團隊鍛造技巧》
《卓越市場經(jīng)理訓(xùn)練營》
汽車4S店面營銷管理技巧
卓越營銷的理念與精神