《區(qū)域銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》

     ---精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造與業(yè)績提升技巧

課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)用市場營銷學(xué)的眼光對區(qū)域市場進(jìn)行系統(tǒng)分析評估，對區(qū)域市場的發(fā)育進(jìn)行有效的規(guī)劃，選擇最佳的區(qū)域市場開發(fā)策略，制定可執(zhí)行的區(qū)域市場銷售計(jì)劃，鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì)，高效提升區(qū)域市場的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。

課程特色：重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩

課程對象：大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、銷售主管。

課程時(shí)間：2天

課程大綱：

第一單元：區(qū)域市場開發(fā)與管理的總體思路

第二單元：區(qū)域市場宏觀分析

第三單元：區(qū)域市場微觀分析

怎樣進(jìn)行市場細(xì)分

競爭對手分析

產(chǎn)品分析

銷售代表生產(chǎn)力分析

第四單元：制定區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)

影響地區(qū)銷售的因素

區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)的設(shè)定

常用銷售預(yù)估的4種方法

制定定量與定性的目標(biāo)

第五單元：制定區(qū)域市場開發(fā)策略

TOWS策略指定法

推拉策略結(jié)合法

選擇最佳的區(qū)域銷售策略

第六單元：制定區(qū)域市場銷售計(jì)劃的流程

目標(biāo)設(shè)定

差距分析/策略選擇

行動(dòng)計(jì)劃

所需資源

結(jié)果預(yù)測

第七單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理

     銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)

     四種類型的銷售代表的個(gè)性特征與管理技巧

     指標(biāo)追蹤與銷售技能輔導(dǎo)

     銷售培訓(xùn)與教練技巧

第八單元：案例討論與區(qū)域市場銷售計(jì)劃范本

李大志老師相關(guān)課程        

《卓越市場經(jīng)理訓(xùn)練營》        

《大客戶營銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》        

《年度銷售計(jì)劃的制定與管理》                    

《卓越市場經(jīng)理訓(xùn)練營》;

汽車4S店面營銷管理技巧  

卓越營銷的理念與精神   

《劍指人心—卓越銷售心法》 

《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 

《打造高效的執(zhí)行力管理團(tuán)隊(duì)》

《大區(qū)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個(gè)關(guān)系處理》 

全球金融危機(jī)背景下的店面營銷管理技巧 

《金牌店長管理技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程》

《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練提綱  

《服飾業(yè)“王牌店長”培訓(xùn)體系方案》

高效構(gòu)建中國強(qiáng)勢品牌的營銷實(shí)戰(zhàn)策略――快速實(shí)現(xiàn)銷售突破 

《顧問式店面銷售技巧》

《高效率的管理溝通與》

 《會(huì)員制營銷的理念與操作》

《經(jīng)銷商管理技巧之十項(xiàng)全能》

《酒店業(yè)專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《酒業(yè)專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

客戶投訴處理技巧

《顧問式礦山機(jī)械大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

<品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃>

< 全面內(nèi)部客戶關(guān)系管理與投訴處理技巧

《全員營銷理論與操作實(shí)務(wù)》

《市場經(jīng)理如何制定高質(zhì)量的市場計(jì)劃》