人力專題: 薪酬績效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營與運(yùn)營管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
《區(qū)域銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》
---精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造與業(yè)績提升技巧
課程目標(biāo):學(xué)習(xí)用市場營銷學(xué)的眼光對區(qū)域市場進(jìn)行系統(tǒng)分析評估,對區(qū)域市場的發(fā)育進(jìn)行有效的規(guī)劃,選擇最佳的區(qū)域市場開發(fā)策略,制定可執(zhí)行的區(qū)域市場銷售計(jì)劃,鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì),高效提升區(qū)域市場的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績。
課程特色:重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩
課程對象:大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、銷售主管。
課程時(shí)間:2天
課程大綱:
第一單元:區(qū)域市場開發(fā)與管理的總體思路
第二單元:區(qū)域市場宏觀分析
第三單元:區(qū)域市場微觀分析
怎樣進(jìn)行市場細(xì)分
競爭對手分析
產(chǎn)品分析
銷售代表生產(chǎn)力分析
第四單元:制定區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)
影響地區(qū)銷售的因素
區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)的設(shè)定
常用銷售預(yù)估的4種方法
制定定量與定性的目標(biāo)
第五單元:制定區(qū)域市場開發(fā)策略
TOWS策略指定法
推拉策略結(jié)合法
選擇最佳的區(qū)域銷售策略
第六單元:制定區(qū)域市場銷售計(jì)劃的流程
目標(biāo)設(shè)定
差距分析/策略選擇
行動(dòng)計(jì)劃
所需資源
結(jié)果預(yù)測
第七單元:銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理
銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)
四種類型的銷售代表的個(gè)性特征與管理技巧
指標(biāo)追蹤與銷售技能輔導(dǎo)
銷售培訓(xùn)與教練技巧
第八單元:案例討論與區(qū)域市場銷售計(jì)劃范本
李大志老師相關(guān)課程
《大客戶營銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》
《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《打造高效的執(zhí)行力管理團(tuán)隊(duì)》
《大區(qū)營銷實(shí)戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個(gè)關(guān)系處理》
《金牌店長管理技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練提綱
高效構(gòu)建中國強(qiáng)勢品牌的營銷實(shí)戰(zhàn)策略――快速實(shí)現(xiàn)銷售突破
《顧問式店面銷售技巧》
《高效率的管理溝通與》
《經(jīng)銷商管理技巧之十項(xiàng)全能》
《酒店業(yè)專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《酒業(yè)專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《顧問式礦山機(jī)械大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》