人力專題： 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效
企業(yè)管理： 中高層管理行政秘書(shū) 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理
生產(chǎn)專題： 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題： 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合： 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤(pán)模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫(xiě)作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題： 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練提綱
內(nèi)容提要：專業(yè)銷售五步循環(huán)：銷售致勝觀念與快速成交技巧 |
第一單元：銷售人員的基本素質(zhì)1、推銷單車(chē)?yán)碚?
1）什么是能力
2）銷售人員的21種能力
3）專業(yè)銷售人員應(yīng)具備的二種基本能力
2、推銷員素質(zhì)
1）推銷員基本素質(zhì)
2）頂尖推銷員素質(zhì)
3、推銷員成長(zhǎng)的五個(gè)修煉
4、心理暗示法（早晨頌）
5、推銷缺一不可的八大方面
6、推銷“霸（八）氣”
7、銷售人員的職責(zé)
8、推銷員的自我訓(xùn)練
9、銷售動(dòng)力的鏈條
10、訪客前的點(diǎn)檢表
第二單元：專業(yè)房地產(chǎn)銷售人員要改變的15種觀念
1、不只是賣(mài)樓，更要售賣(mài)生活方式（案例說(shuō)明）
2、不僅是賣(mài)樓，更要售賣(mài)投資理念（案例說(shuō)明）
3、要將產(chǎn)品觀念轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值觀念（案例說(shuō)明）
4、要改善銷售的心智模式（案例說(shuō)明）
5、不僅要注重推銷，更要注重服務(wù)（案例說(shuō)明）
6、將“推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦檰?wèn)式”銷售（案例說(shuō)明）
7、不要等待，而要主動(dòng)出擊（案例說(shuō)明）
8、要懂得銷售公關(guān)——“打雨傘”
9、你要攻占顧客大腦的制高點(diǎn)——“戴帽子”
10、不只是賣(mài)硬件，更要注重賣(mài)感受（案例說(shuō)明）
11、將沉悶的銷售洽談轉(zhuǎn)變?yōu)榫实谋硌荩ò咐f(shuō)明）
12、將刻板的工作轉(zhuǎn)變?yōu)闊嵴\(chéng)友善的態(tài)度（案例說(shuō)明）
13、將顧客拒絕視為成交的契機(jī)（案例說(shuō)明）
14、將每一個(gè)抱怨轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳乒ぷ鞯囊幻骁R子（案例說(shuō)明）
15、成交并非單純的技巧，成交是由整個(gè)銷售系統(tǒng)和過(guò)程構(gòu)成（案例說(shuō)明）
第三單元：房地產(chǎn)推銷“五步循環(huán)”
一、第一步：寒喧的技巧（案例說(shuō)明）
1、建立良好第一印象三要素
2、注意事項(xiàng)
二、第二步：了解背景（案例說(shuō)明）
1、為何問(wèn)
2、問(wèn)什么 顧客需求“三位一體”
3、怎么問(wèn)
1）物業(yè)銷售“瞄準(zhǔn)器”－手記工具
2）顧客擇樓所注重的16項(xiàng)要素
三．第三步：銷售介紹（案例說(shuō)明）
1、產(chǎn)品的三個(gè)價(jià)值層面
2、銷售關(guān)鍵是售賣(mài)感受
3、拉動(dòng)顧客五個(gè)內(nèi)需層面的技巧
4、推銷法則
四、第四步：處理異議的技巧（案例說(shuō)明）
1、什么是異議
2、顧客為何有異議
3、異議的三大功能
4、辨明假異議
5、異議處理的三大原則
6、成功處理異議基于充分的準(zhǔn)備
7、處理異議的注意事項(xiàng)
8、各種異議處理的技巧
五、第五步：促成交易
1、注意事項(xiàng)
2、成交技巧
1）小狗交易法
2）二者擇一法
3）推定承諾法
4）優(yōu)惠協(xié)定法
5）反問(wèn)成交法
6）本利比較法
7）利弊比較法
8）獨(dú)一無(wú)二法
9）饑餓成交法
10）心理暗示法
11）激將法
第四單元： 銷售劇場(chǎng)
說(shuō)明: 1、訓(xùn)練會(huì)將銷售的理論和技巧與房地產(chǎn)行業(yè)銷售相結(jié)合。
2、訓(xùn)練的特色是以實(shí)戰(zhàn)為基礎(chǔ)，務(wù)求讓學(xué)員學(xué)以致用。
李大志老師相關(guān)課程
《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
《大客戶營(yíng)銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》
《年度銷售計(jì)劃的制定與管理》
《銷售業(yè)績(jī)提升與精英團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》
《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
汽車(chē)4S店面營(yíng)銷管理技巧
卓越營(yíng)銷的理念與精神
《劍指人心—卓越銷售心法》
《PSS基礎(chǔ)汽車(chē)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《SPIN顧問(wèn)式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
《產(chǎn)品生命周期管理》
《打造高效的執(zhí)行力管理團(tuán)隊(duì) 》
課========程========目========標(biāo)
《大區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個(gè)關(guān)系處理》
全球金融危機(jī)背景下的店面營(yíng)銷管理技巧
《金牌店長(zhǎng)管理技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程》
 |
技術(shù)支持：笛社網(wǎng)建 版權(quán)所有@2014-2015 All Rights Reserved 企業(yè)咨詢：QQ：310559935 ?? 講師/機(jī)構(gòu)合作：QQ：310559935 咨詢電話：010-51797066 報(bào)名傳真：010-51797066 電子郵件：zqlh2009@vip.126.com ICP備案：京ICP備2020049245號(hào)-1 ? |
