人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
《醫(yī)藥企業(yè)代理商管理技巧》課程大綱
第一主題 “魚水雙贏”-------廠商關(guān)系的本質(zhì)分析
第二主題 “擦亮三只眼”----新代理商的尋擇標(biāo)準(zhǔn)與流程
第三主題 “與狼共舞”-------代理商銷售政策的制定原則
第四主題 “八部天龍”-------代理商日常拜訪與管理技
第五主題 “天山七劍”-------大客戶管理原則
第六主題 “三十六計(jì)”-------沖貨,壓價(jià)治理技巧36種
第七主題 “葵花寶典”-----代理商銷售談判原則
第八主題 “起承轉(zhuǎn)結(jié)”-----新代理商談判四步驟
《專業(yè)銷售談判技巧》
第一主題:銷售談判概論
內(nèi)容精要-----
談判的定義與分類
談判關(guān)健的因素。
什么是有效談判。
談判中的原則
可能的談判錯(cuò)誤
幾種談判技巧
談判語言
談話的藝術(shù)
第二主題:銷售談判的流程
內(nèi)容精要-------
1準(zhǔn)備
2制定策略
3開始談判
4成交. 結(jié)束談判
第三主題:銷售談判的RUSE實(shí)施模式
內(nèi)容精要------
RELATE 關(guān)系
UNDERSTAND了解
SUGGEST 提議
ENDORSE 簽約
第四主題 銷售談判實(shí)戰(zhàn)技巧
內(nèi)容精要-----
談判禁忌
談判后的注意點(diǎn)
最后的忠告
輸贏式與互惠式談判
How to 加值談判
如何進(jìn)行雙贏式談判。
在談判中發(fā)現(xiàn)價(jià)值。
利益窗。
報(bào)價(jià)的原則
怎樣作出讓步
如何有效化解顧客殺價(jià)
買手的技倆
可以談判的價(jià)碼
選擇樹。
備注:培訓(xùn)課程講授形式
1. PPT觀看
2. FLASH啟發(fā)
3. 游戲互動(dòng)
4. 故事演繹
5. 角色扮演
6. 錄象點(diǎn)評(píng)
李大志老師相關(guān)課程
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< 全面內(nèi)部客戶關(guān)系管理與投訴處理技巧
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高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)久贏真經(jīng)
《巔峰營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練營(yíng)》
《執(zhí)行落地——煅造卓越銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》
《新醫(yī)改形勢(shì)下醫(yī)院終端營(yíng)銷模式創(chuàng)新探索》