2014年培訓(xùn)計(jì)劃

人力專題: 薪酬績效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營與運(yùn)營管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

課程詳細(xì)信息
《現(xiàn)代企業(yè)銷售管理體系建設(shè)與管理技巧》

[培訓(xùn)師資]李大志

[課程費(fèi)用]面議

[人 氣 度]1505

[課程內(nèi)容]

《現(xiàn)代企業(yè)銷售管理體系建設(shè)與管理技巧》

許多企業(yè)在銷售管理體現(xiàn)建設(shè)上存在一些問題。如:無目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計(jì)劃;銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場機(jī)會(huì)、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的,而是拍腦袋拍出來的;銷售計(jì)劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解,從而使計(jì)劃無法具體落實(shí);各分公司的銷售計(jì)劃是分公司與公司總部討價(jià)還價(jià)的結(jié)果;公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字,卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案;許多企業(yè)銷售計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容,也從未具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上,業(yè)務(wù)員不能根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動(dòng)方案,甚至,有的業(yè)務(wù)員不知道應(yīng)該如何制定自己銷售方案等。由于沒有明確的市場開發(fā)計(jì)劃,結(jié)果,企業(yè)的銷售工作失去了目標(biāo),各種銷售策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實(shí)、銷售活動(dòng)無空間和時(shí)間概念,也無銷售過程監(jiān)控和效果檢驗(yàn)措施。這樣,在競爭激烈的市場上,企業(yè)的銷售工作就象一頭闖入火陣的野牛,東沖西撞最后撞得頭破血流。 另外,像業(yè)務(wù)員管理失控 ,“只要結(jié)果,不管過程”;不對業(yè)務(wù)員的銷售行動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和控制;客戶管理粗糙;市場信息反饋差;業(yè)績無考核;制度不完善 等問題也普遍存在。
          無數(shù)銷售實(shí)戰(zhàn)證明,不健全的銷售管理體系,已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作,企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系,才能在競爭慘烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地!

本課程基于世界500強(qiáng)企業(yè)先進(jìn)的銷售管理理念和培訓(xùn)師10幾年的跨國公司一線銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)而設(shè)計(jì) ,希望為成長中的銷售管理體系提供前瞻性的建議,同時(shí)提供一套高效實(shí)用的銷售管理技術(shù)和工具。

 課程目的:

1、使學(xué)員了解銷售管理的范圍并學(xué)會(huì)識(shí)別目前銷售管理的問題和改進(jìn)方向;

2、使學(xué)員掌握銷售管理體系的建設(shè)和維護(hù)方法;

3、使學(xué)員掌握銷售管理六大模塊的具體的管理辦法

4、使學(xué)員熟練掌握銷售管理的專業(yè)技巧和管理工具

課程內(nèi)容:

第一部分:銷售管理與銷售管理體系建設(shè)精要

一、營銷與銷售的基本概念

二、銷售管理體系問題診斷

三、銷售管理體系建設(shè)的一般原則

四、銷售管理體系的基本組成部分

第二部分:如何建立和保持銷售管理工作的良好運(yùn)轉(zhuǎn)?

一、產(chǎn)品與市場管理

 

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《酒業(yè)專業(yè)銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

客戶投訴處技巧

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<品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃>

< 全面內(nèi)部客戶關(guān)系管理與投訴處理技巧

《全員營銷理論與操作實(shí)務(wù)》

《市場經(jīng)理如何制定高質(zhì)量的市場計(jì)劃》

《區(qū)域銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》

《“王牌店長”培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)方案》

 

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