人力專題： 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效
企業(yè)管理： 中高層管理行政秘書(shū) 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理
生產(chǎn)專題： 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題： 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合： 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤(pán)模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫(xiě)作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題： 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
《經(jīng)銷商投資回報(bào)率(ROI)分析與管理技巧》
課程前言：
當(dāng)我們的生意發(fā)展遇到瓶頸，當(dāng)我們與經(jīng)銷商的合作一直停留在買(mǎi)賣(mài)管理的層面上，您是否思考過(guò)，經(jīng)銷商對(duì)于我們的價(jià)值，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到體現(xiàn)？當(dāng)我們建立了與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，進(jìn)一步鞏固了合作關(guān)系之后，您是否意識(shí)到，雙方的合作還有進(jìn)一步的提升空間？經(jīng)銷商具有我們所不具備的資源和能力，如果能夠最大限度地挖掘經(jīng)銷商的價(jià)值為我們所用，那我們的生意發(fā)展就能夠嘗到事半功倍的甜頭了。記住，發(fā)展經(jīng)銷商，就是發(fā)展你自己。在經(jīng)銷商營(yíng)銷能力的提升上花費(fèi)一些心思，我們能夠收獲更多的果實(shí)。
課程大綱：
一、經(jīng)銷商管理概述
1、經(jīng)銷商為什么會(huì)和廠商博弈？
（1）表面現(xiàn)象：經(jīng)銷商像泥鰍
（2）深度分析：經(jīng)銷商生存方式
（3）未來(lái)前瞻：經(jīng)銷商發(fā)展方向
2、經(jīng)銷商選擇和評(píng)估
（1）廠商篩選經(jīng)銷商的關(guān)鍵要素
（2）經(jīng)銷商篩選廠商的關(guān)鍵要素
（3）經(jīng)銷商評(píng)估原則
二、ROI 基礎(chǔ)知識(shí)
1、什么是ROI
2、哪些數(shù)據(jù)難以獲取
（1）數(shù)據(jù)難以獲取的原因
（2）數(shù)據(jù)獲取的方法
（3）驗(yàn)證數(shù)據(jù)的真實(shí)性
三、ROI 在經(jīng)銷商管理中的應(yīng)用
1、渠道覆蓋
（1）常見(jiàn)誤區(qū)
（2）渠道覆蓋與ROI 的關(guān)系
2、終端管理
（1）常見(jiàn)誤區(qū)
（2）終端管理與ROI 的關(guān)系
3、庫(kù)存管理
（1）常見(jiàn)誤區(qū)
（2）庫(kù)存與ROI 的關(guān)系
4、財(cái)務(wù)管理
（1）常見(jiàn)誤區(qū)
（2）財(cái)務(wù)管理與ROI 的關(guān)系
5、組織管理
（1）常見(jiàn)誤區(qū)
（2）組織管理與ROI 的關(guān)系
（
6、信息管理
（1）常見(jiàn)誤區(qū)
（2）組織管理與ROI 的關(guān)系
（
四、回顧與總結(jié)
1、你在影響客戶的ROI 嗎？
2、面和點(diǎn)的結(jié)合進(jìn)行實(shí)施
3不是說(shuō)服，而是顧問(wèn)
李大志老師相關(guān)課程
《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
《大客戶營(yíng)銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》
《銷售業(yè)績(jī)提升與精英團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》
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汽車4S店面營(yíng)銷管理技巧
《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
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《打造高效的執(zhí)行力管理團(tuán)隊(duì) 》
課========程========目========標(biāo)
《大區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個(gè)關(guān)系處理》
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《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練提綱
《服飾業(yè)“王牌店長(zhǎng)”培訓(xùn)體系方案》
<高效構(gòu)建中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略――快速實(shí)現(xiàn)銷售突破>
?《高效率的管理溝通與》
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