2014年培訓(xùn)計(jì)劃

人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書(shū) 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤(pán)模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫(xiě)作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

課程詳細(xì)信息
《經(jīng)銷商投資回報(bào)率(ROI)分析與管理技巧》

[培訓(xùn)師資]李大志

[課程費(fèi)用]面議

[人 氣 度]1923

[課程內(nèi)容]

《經(jīng)銷商投資回報(bào)率(ROI)分析與管理技巧》    

   

   

     

課程前言:    

   

當(dāng)我們的生意發(fā)展遇到瓶頸,當(dāng)我們與經(jīng)銷商的合作一直停留在買(mǎi)賣(mài)管理的層面上,您是否思考過(guò),經(jīng)銷商對(duì)于我們的價(jià)值,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到體現(xiàn)?當(dāng)我們建立了與經(jīng)銷商的合作關(guān)系,進(jìn)一步鞏固了合作關(guān)系之后,您是否意識(shí)到,雙方的合作還有進(jìn)一步的提升空間?經(jīng)銷商具有我們所不具備的資源和能力,如果能夠最大限度地挖掘經(jīng)銷商的價(jià)值為我們所用,那我們的生意發(fā)展就能夠嘗到事半功倍的甜頭了。記住,發(fā)展經(jīng)銷商,就是發(fā)展你自己。在經(jīng)銷商營(yíng)銷能力的提升上花費(fèi)一些心思,我們能夠收獲更多的果實(shí)。    

課程大綱:
一、經(jīng)銷商管理概述
1、經(jīng)銷商為什么會(huì)和廠商博弈?
1)表面現(xiàn)象:經(jīng)銷商像泥鰍
2)深度分析:經(jīng)銷商生存方式
3)未來(lái)前瞻:經(jīng)銷商發(fā)展方向
2、經(jīng)銷商選擇和評(píng)估
1)廠商篩選經(jīng)銷商的關(guān)鍵要素
2)經(jīng)銷商篩選廠商的關(guān)鍵要素
3)經(jīng)銷商評(píng)估原則
二、ROI 基礎(chǔ)知識(shí)
1什么是ROI
2、哪些數(shù)據(jù)難以獲取
1)數(shù)據(jù)難以獲取的原因
2)數(shù)據(jù)獲取的方法
3)驗(yàn)證數(shù)據(jù)的真實(shí)性
三、ROI 在經(jīng)銷商管理中的應(yīng)用
1、渠道覆蓋
1)常見(jiàn)誤區(qū)
2)渠道覆蓋與ROI 的關(guān)系
2
、終端管理
1)常見(jiàn)誤區(qū)
2)終端管理與ROI 的關(guān)系
3
、庫(kù)存管理
1)常見(jiàn)誤區(qū)
2)庫(kù)存與ROI 的關(guān)系
 4、財(cái)務(wù)管理
1)常見(jiàn)誤區(qū)
2)財(cái)務(wù)管理與ROI 的關(guān)系
5
、組織管理
1)常見(jiàn)誤區(qū)
2)組織管理與ROI 的關(guān)系

6、信息管理
1)常見(jiàn)誤區(qū)
2)組織管理與ROI 的關(guān)系


四、回顧與總結(jié)
1、你在影響客戶的ROI 嗎?
2、面和點(diǎn)的結(jié)合進(jìn)行實(shí)施
3不是說(shuō)服,而是顧問(wèn)    

李大志老師相關(guān)課程    

《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》    

大客戶營(yíng)銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧    

年度銷售計(jì)劃的制定與管理    

銷售業(yè)績(jī)提升與精英團(tuán)隊(duì)鍛造技巧    

卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)    

汽車4S店面營(yíng)銷管理技巧    

卓越營(yíng)銷的理念與精神    

劍指人心—卓越銷售心法    

PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練    

SPIN顧問(wèn)式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練    

產(chǎn)品生命周期管理    

打造高效的執(zhí)行力管理團(tuán)隊(duì)    

課========程========目========標(biāo)    

大區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個(gè)關(guān)系處理    

全球金融危機(jī)背景下的店面營(yíng)銷管理技巧    

金牌店長(zhǎng)管理技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程    

房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練提綱    

服飾業(yè)“王牌店長(zhǎng)”培訓(xùn)體系方案    

<高效構(gòu)建中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略――快速實(shí)現(xiàn)銷售突破>    

顧問(wèn)式店面銷售技巧    

高效率的管理溝通與    

會(huì)員制營(yíng)銷的理念與操作    

<集團(tuán)客戶行業(yè)解決方案的營(yíng)銷策略與方法>    

劍指人心—卓越銷售心法    

劍指人心—卓越銷售心法    

 經(jīng)銷商投資回報(bào)率(ROI)分析與管理技巧

在線報(bào)名

擬參加課程名稱:*

企業(yè)名稱:*

聯(lián)系人姓名:* 部門(mén):

電話或手機(jī):* 傳真:

QQ/MSN號(hào)碼:* 郵件:

參會(huì)人數(shù):

付款方式: 銀行匯款   現(xiàn)金

參會(huì)時(shí)間:* 城市名稱:

備注:您希望我們通過(guò)那種方式聯(lián)系您

  1. 所開(kāi)發(fā)票開(kāi)頭
  2. 收到您的報(bào)表后,我們將盡快與您聯(lián)絡(luò),如果您一個(gè)工作日內(nèi)未接到我們的任何通知,請(qǐng)及時(shí)電話與我們聯(lián)系,謝謝!
  3. 請(qǐng)問(wèn)您希望通過(guò)本次培訓(xùn),解決您工作中哪些問(wèn)題和困難?或是您還有其他寶貴意見(jiàn)?