《產(chǎn)品生命周期管理》
——高效的全生命周期的產(chǎn)品管理方法 

課程背景：

無(wú)論是研發(fā)、生產(chǎn)擬或貿(mào)易型的企業(yè)，管理的核心都是圍繞如何在產(chǎn)品的交換（銷售）環(huán)節(jié)得到更多的附加值，企業(yè)效益直接由公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的接受程度所決定。全生命周期的產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心，離開了全生命周期的產(chǎn)品管理，其他的管理只能是空中樓閣。
       為什么在同樣的一個(gè)行業(yè)中，有的企業(yè)收獲頗豐，有的企業(yè)卻只能略有盈余；  

為什么同樣的產(chǎn)品，有的人功成名就，有的人功敗垂成：總是比別人棋差一著；如何獲得、識(shí)別雜亂的市場(chǎng)信息，產(chǎn)品賣給誰(shuí)？賣點(diǎn)是什么？怎么賣？
       產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品研發(fā)管理是受企業(yè)資源限制的，如何構(gòu)建企業(yè)的產(chǎn)品線，產(chǎn)品平臺(tái)，產(chǎn)品族，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品型號(hào)和產(chǎn)品版本，如何優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？企業(yè)該生產(chǎn)那些產(chǎn)品，不該上那些產(chǎn)品？
       如何快速的推出新產(chǎn)品并減少研發(fā)的浪費(fèi)？如何平衡產(chǎn)品研發(fā)的需求、進(jìn)度、質(zhì)量和成本之間的關(guān)系？
       為什么在管理上：有的產(chǎn)品經(jīng)理日夜操勞卻做多錯(cuò)多，有的產(chǎn)品經(jīng)理勝似閑庭散步卻頗見成效；
        成功的產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備什么樣的知識(shí)、能力，如何進(jìn)行自我提高；產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該將精力和時(shí)間放在什么關(guān)鍵性的問(wèn)題上；如何推動(dòng)與產(chǎn)品相關(guān)子流程的快速執(zhí)行和有效銜接，以此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全流程的高效管理；如何在有限的權(quán)利范圍內(nèi)高效的協(xié)調(diào)不同部門，讓你的想法能夠得到貫徹實(shí)施；如何管理你的時(shí)間、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品，讓效率最大化 

課程特點(diǎn) 

 系統(tǒng)化理論指導(dǎo)――課程內(nèi)容采用國(guó)際上先進(jìn)的需求管理方法論，結(jié)合中國(guó)企業(yè)自主創(chuàng)新的最佳實(shí)踐，總結(jié)提煉出適合中國(guó)本土企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理制度。
 豐富案例分析互動(dòng)――通過(guò)對(duì)案例分析方式加深學(xué)員理解，以IBM、華為等全生命周期的產(chǎn)品管理案例進(jìn)行授課。
 結(jié)合實(shí)際演練――通過(guò)對(duì)實(shí)際項(xiàng)目進(jìn)行角色演練、研討等方式提高轉(zhuǎn)化能力。
 講師的專業(yè)性――全生命周期的產(chǎn)品管理方面的專家，有豐富的產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)業(yè)務(wù)管理、市場(chǎng)銷售管理及企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。 
課程收獲

課程在對(duì)全生命周期的產(chǎn)品管理的基本概念做出明確闡述的基礎(chǔ)上，著重培訓(xùn)學(xué)員的實(shí)際操作能力，以一個(gè)真實(shí)產(chǎn)品的生命周期為軸線，從產(chǎn)品的啟動(dòng)、規(guī)劃、計(jì)劃的制定、計(jì)劃的執(zhí)行和控制、收尾來(lái)全面講解一個(gè)全生命周期的產(chǎn)品管理的全流程；在這條軸線上又貫穿全生命周期的產(chǎn)品管理的需求管理、市場(chǎng)管理、研發(fā)管理、團(tuán)隊(duì)管理等內(nèi)容。
了解產(chǎn)品經(jīng)理角色的定位，產(chǎn)品經(jīng)理與公司相關(guān)職能部門之間的關(guān)系；
 圍繞企業(yè)愿景、技術(shù)與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、盈利模式、＄APPEALS構(gòu)建產(chǎn)品規(guī)劃和管理體系；
 掌握先進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的實(shí)踐，掌握產(chǎn)品盈利模式設(shè)計(jì)、研發(fā)戰(zhàn)略、需求管理、產(chǎn)品定位與概念測(cè)試、產(chǎn)品規(guī)劃各環(huán)節(jié)的方法、流程和工具
 學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合，進(jìn)行正確的產(chǎn)品—技術(shù)—市場(chǎng)組合分析和管理，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和上市成功率
 掌握全生命周期的產(chǎn)品管理的組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)角色
 掌握全生命周期的產(chǎn)品管理過(guò)程中各個(gè)子流程等之間的接口關(guān)系和相互傳遞，如何推動(dòng)、應(yīng)用這些子流程，并進(jìn)行有效的組合、并發(fā)、裁剪，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全流程管理
 學(xué)習(xí)如何以非行政手段有效地協(xié)調(diào)相關(guān)部門配合，讓全生命周期的產(chǎn)品管理效率最大化；
 如何以非人力資源方式管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員，有節(jié)奏地保持工作熱情，提升效率；
 運(yùn)用波特5力等分析方法進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為老產(chǎn)品煥發(fā)新春
 產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備什么樣的知識(shí)和能力，如何通過(guò)自我學(xué)習(xí)，提高工作中的技能；如何有效管理時(shí)間，合理安排日常工作，讓個(gè)人的效率最大化； 
課程對(duì)象

市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等。 

課程大綱

第一章：產(chǎn)品生命周期理論介紹

1 產(chǎn)品生命周期理論簡(jiǎn)介

2 產(chǎn)品生命周期曲線

3 特殊的產(chǎn)品生命周期

4 產(chǎn)品生命周期的特征

5 產(chǎn)品生命周期優(yōu)缺點(diǎn)

6 產(chǎn)品生命周期各階段特征與策略

導(dǎo)入期的營(yíng)銷戰(zhàn)略

成長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略

成熟期的營(yíng)銷策略

衰退期的營(yíng)銷戰(zhàn)略

7 判斷產(chǎn)品生命周期的方法

8 產(chǎn)品生命周期理論的意義
第二章：全生命周期的產(chǎn)品管理的框架體系
   進(jìn)行有效全生命周期的產(chǎn)品管理的環(huán)境要求
   全生命周期的產(chǎn)品管理的組織形式概述
   全生命周期的產(chǎn)品管理的流程框架

第三章：全生命周期的產(chǎn)品管理的核心：從市場(chǎng)需求出發(fā)
   業(yè)界在需求管理活動(dòng)中的常見問(wèn)題
  如何分析用戶需求后面的需要和欲望
   如何得到產(chǎn)品功能權(quán)重
第四章：產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標(biāo)規(guī)劃方法與實(shí)踐（選擇正確的方向）
   業(yè)界在產(chǎn)品戰(zhàn)略管理活動(dòng)中的常見問(wèn)題
   市場(chǎng)管理框架
   市場(chǎng)管理階段流程
第五章：高效的產(chǎn)品研發(fā)管理流程（正確的做事情）
  產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)化流程

 產(chǎn)品平臺(tái)管理
  產(chǎn)品的財(cái)經(jīng)與成本管理
  產(chǎn)品研發(fā)管理活動(dòng)的交付
 技術(shù)文檔的內(nèi)容
  市場(chǎng)文檔的內(nèi)容
第六章：新產(chǎn)品上市管理

新產(chǎn)品上市的主要流程
根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略審視

產(chǎn)品包
銷售渠道
訂單履行
定價(jià)/條款
綜合營(yíng)銷宣傳
 支持準(zhǔn)備工作
文檔和資料
  培訓(xùn)工作的展開
  銷售指標(biāo)的擬定
產(chǎn)品上市后的跟蹤工作
第七章：產(chǎn)品后生命周期管理
 靈活管理產(chǎn)品的4個(gè)視角
 根據(jù)產(chǎn)品特性的流程實(shí)踐
 根據(jù)環(huán)境階段的流程實(shí)踐

李大志老師相關(guān)課程

《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》

《大客戶營(yíng)銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》

《年度銷售計(jì)劃的制定與管理》

《銷售業(yè)績(jī)提升與精英團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》

《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》

汽車4S店面營(yíng)銷管理技巧

卓越營(yíng)銷的理念與精神

《劍指人心—卓越銷售心法》

《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《SPIN顧問(wèn)式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》