《銷售業(yè)績提升與精英團(tuán)隊鍛造技巧》

課程目標(biāo)：鍛造精英型的銷售團(tuán)隊，高效提升區(qū)域市場銷售團(tuán)隊的業(yè)績。

課程特色：重點講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩

課程對象：大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、銷售主管。

課程時間：2天

課程大綱：

第一篇：《高瞻遠(yuǎn)矚》向市場要業(yè)績！

---區(qū)域市場的開發(fā)與管理技巧篇

區(qū)域市場分析技巧；

銷售代表生產(chǎn)力分析技巧；

制定區(qū)域市場開發(fā)目標(biāo)的技巧；

制定區(qū)域市場開發(fā)策略的技巧；

制定區(qū)域市場銷售計劃的技巧

第二篇：《重點挖潛》向大客戶要業(yè)績！

---大客服銷售業(yè)績提升技巧篇

大客戶目標(biāo)設(shè)定技巧

大客戶業(yè)績差距分析與策略選擇

大客戶挖潛行動計劃

大客戶銷售談判技巧

大客戶優(yōu)質(zhì)客服計劃

第三篇：《士兵突擊》向精兵要業(yè)績！

---精英型銷售代表的培養(yǎng)與教練技巧篇

觀摩銷售代表的銷售過程

        評估銷售代表的銷售過程

        銷售代表培訓(xùn)需求分析

        銷售代表教練技巧

第四篇：《狼群作戰(zhàn)》向團(tuán)隊要業(yè)績！

---高績效銷售團(tuán)隊建設(shè)技巧篇

高績效銷售團(tuán)隊的特點

        四種類型的銷售代表的個性特征與管理技巧

        指標(biāo)追蹤與業(yè)績提升技巧

        十大影響銷售指標(biāo)提升問題解決技巧

                            李大志   

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