人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
《劍指人心—卓越銷售心法》
李大志博士說:
一流的企業(yè)銷《文化》
二流的企業(yè)銷《標(biāo)準(zhǔn)》
三流的企業(yè)銷《服務(wù)》
四流的企業(yè)銷《概念》
五流的企業(yè)銷《產(chǎn)品》
在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的大潮下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈;如何在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中把握機(jī)遇,占領(lǐng)市場(chǎng),是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn)。營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心命脈,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國(guó)企業(yè)當(dāng)中,我們對(duì)營(yíng)銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹,然而,我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
李大志博士說:
“營(yíng)銷是一個(gè)創(chuàng)造客戶,并為客戶提供高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值,同時(shí)為公司帶來利潤(rùn)的戰(zhàn)略和社會(huì)過程”
在市場(chǎng)的開拓中,我們?nèi)狈?duì)客戶挖掘的合理策略、缺乏切實(shí)可行的市場(chǎng)開發(fā)方案,我們的考核激勵(lì)不當(dāng),團(tuán)隊(duì)的積極性不高;這導(dǎo)致我們向更高的營(yíng)銷戰(zhàn)略邁進(jìn)時(shí);往往遲滯不前,困難重重??茖W(xué)合理的客戶營(yíng)銷技巧和策略、切實(shí)可行的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)以及公平高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè);這三個(gè)關(guān)乎企業(yè)營(yíng)銷制勝的重要步驟,是企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)的重中之重。因此,如何在營(yíng)銷中占有有利地位,如何在區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理中迅速擠占市場(chǎng)份額,如何在有效激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的同時(shí),逐步提升他們的銷售專業(yè)能力,從而實(shí)現(xiàn)銷售人員動(dòng)力與能力的最大化匹配,就成為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)迫在眉睫要解決重要問題。
李大志博士說:
“銷售的意義在于創(chuàng)造價(jià)值! “
“銷售的目的在于競(jìng)爭(zhēng)的勝利!
你是否有這樣的經(jīng)歷:
遲遲不能簽單?客戶心里抗拒?業(yè)績(jī)不能突破?
本課程即將教會(huì)你:
◎銷售成功的秘密——銷售心理學(xué)
◎快速具備超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力——“劍指人心”
◎掌握成為銷售人才的必備知識(shí)和技巧
◎變被動(dòng)為主動(dòng),變銷售為救火
◎打造卓越銷售人員……
這個(gè)世界是個(gè)需要交換的世界,這個(gè)社會(huì)是個(gè)需要說服的社會(huì)。人人都是一個(gè)推銷員,天天要做推銷的事。
無論你是管理者還是普通職業(yè),無論你是父母還是朋友;無論你推銷思想還是產(chǎn)品,無論你推銷觀念還是人情。親愛的朋友你都要學(xué)會(huì)這門和你息息相關(guān)的課程。
這個(gè)課程可以讓你明白客戶拒絕你真正的原因在那里,也能夠讓你通過客戶語(yǔ)言行為等因素確認(rèn)客戶的想法是什么。如果你希望讓客戶很容易的購(gòu)買你的產(chǎn)品,那么你得先學(xué)會(huì)如何讓客戶一下喜歡你;如果你希望讓客戶持久的信任你,那么你得讓客戶更好的認(rèn)同你。銷售的意義在于如何讓在得到更好利潤(rùn)的同時(shí)也能夠讓客戶得到極大地滿足,這是一個(gè)相輔相成的過程而不是一個(gè)讓你感覺沖突的過程。銷售是一份能讓你改變你的一生同時(shí)也將成就你的一生的職業(yè)。
與其說銷售必修課是一門銷售人員的課程,倒不如說這是一把讓你打開建立人際關(guān)系大門的絕佳鑰匙。銷售過程其實(shí)就是一個(gè)說服的過程。所以你可以使用課程中的經(jīng)典技巧用于你生活和工作的各個(gè)領(lǐng)域。
◎找到說服成敗的關(guān)鍵,尋找成功銷售的路徑,獲得銷售精英的秘訣,贏得銷售!
◎人人都是銷售員,銷售是一生的職業(yè),要學(xué)會(huì)用去塑造自己獨(dú)一無二的品牌!
◎你知道拒絕背后的原因嗎?
你找到自己的心靈扳機(jī)了嗎?——建立心靈扳機(jī)、拒絕負(fù)面臺(tái)詞、自信從自戀開始
◎成功首先要學(xué)會(huì)“變態(tài)”——改變你的心態(tài)、狀態(tài)、姿態(tài)
◎給客戶留個(gè)好印象——讓銷售禮儀成為你完善自身的點(diǎn)金棒
◎思路決定出路——開辟成功銷售的路徑
◎七七四九口訣——打造專業(yè)的銷售流程
◎塑造你的產(chǎn)品價(jià)值——利潤(rùn)倍增的方式
◎一種特殊的說服——FABEQ法則、SPIN進(jìn)階技巧
◎處理抗拒技巧——獨(dú)創(chuàng)的拒絕大全必殺秘技(截拳四訣)
◎大客戶銷售——銷售作戰(zhàn)地圖讓戰(zhàn)役不再被動(dòng)
◎銷售精英的情商秘訣——找到成功的捷徑
課程目標(biāo):鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì),高效提升區(qū)域市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。
課程特色:重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩
課程時(shí)間:2天
適合學(xué)員:
各級(jí)銷售精英; 營(yíng)銷副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、。
課程大綱
第一篇:《開宗明義》 卓越成交心法基礎(chǔ)篇
什么是“營(yíng)銷”? 什么是“銷售”?
什么是“銷售代表” ? 什么是“銷售技巧”?
李大志博士說:
“營(yíng)銷是一個(gè)創(chuàng)造客戶,并為客戶提供高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值,同時(shí)為公司帶來利潤(rùn)的戰(zhàn)略和社會(huì)過程”
“ 銷售是銷售代表揭示,引導(dǎo)并創(chuàng)造客戶需求并通過產(chǎn)品和服務(wù)滿足需求的競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)值創(chuàng)造過程”
“銷售技巧是來源于銷售實(shí)戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會(huì)心理學(xué)技術(shù).”
第二篇:《三綱五?!?/span>卓越成交心法信念篇
突破------ 創(chuàng)新------ 實(shí)踐------
自信 熱情 執(zhí)著 創(chuàng)造 機(jī)智
第三篇:《劍指人心》 卓越成交心法工具篇
客戶為什么要“購(gòu)買”?
客戶為“什么”購(gòu)買?
客戶“如何”購(gòu)買?
面對(duì)銷售員,客戶心中到底在想什么?
影響成交的“秘密武器”到底是什么?
第四篇:《不二法門》 卓越成交心法應(yīng)用篇
如何有效使用“超級(jí)成交七種武器”?
長(zhǎng)生劍——訪前準(zhǔn)備---<盛神>法五龍
碧玉刀——開場(chǎng)寒暄---<分威>法伏熊
多情環(huán)——探詢需求---<實(shí)意>法騰蛇
孔雀翎——介紹產(chǎn)品---<轉(zhuǎn)圓>法猛獸
霸王槍——回答異議---<散勢(shì)>法鷙鳥
拳頭——締結(jié)成交---<養(yǎng)志>法靈龜
離別鉤——訪后總結(jié)---<損兌>法蓍草
第五篇:《萬(wàn)法歸宗》 卓越成交心法哲學(xué)篇
世界上根本沒有銷售大師!
世界上有的是:
敬業(yè)的人! 執(zhí)著的心!
世界上根本不需要銷售技巧!
世界需要的是:
誠(chéng)信的人!善良的心!
銷售! —— 從“心”開始!
李大志老師相關(guān)課程
《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
《大客戶營(yíng)銷管理與精英銷售團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》
《銷售業(yè)績(jī)提升與精英團(tuán)隊(duì)鍛造技巧》
《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)》
《PSS基礎(chǔ)汽車銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》
《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
《打造高效的執(zhí)行力管理團(tuán)隊(duì) 》
課========程========目========標(biāo)
《大區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧暨銷售大區(qū)管理制度下的三個(gè)關(guān)系處理》
《金牌店長(zhǎng)管理技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程》
《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練提綱
《服飾業(yè)“王牌店長(zhǎng)”培訓(xùn)體系方案》
<高效構(gòu)建中國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略――快速實(shí)現(xiàn)銷售突破>
?《高效率的管理溝通與》