人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團(tuán)隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
聽專家講解成功企業(yè)的經(jīng)驗和策略;和30多家企業(yè)的高管交流、尋求合作機(jī)會
市場戰(zhàn)略和年度營銷計劃
招生簡章
【開課地點】北京?清華園
【開課時間】2014年12月19-20日
董事長、公司總經(jīng)理、營銷副總
戰(zhàn)略規(guī)劃部門總監(jiān)、經(jīng)理
市場部總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理
銷售部總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷售部經(jīng)理
是糊里糊涂干?還是想明白了再干?
是照著自己的經(jīng)驗摸索N年?還是讓專家?guī)湍闶崂硭悸罚?/P>
是把企業(yè)的資源和時機(jī)浪費在無序中?還是科學(xué)制定戰(zhàn)略和計劃,事半功倍?
這些問題,難道您沒有想過……
本課程為您解決以下問題:
1、從市場戰(zhàn)略角度思考企業(yè)方向,讓企業(yè)少走彎路,讓員工知道:為誰而戰(zhàn)!
2、科學(xué)分析市場,挖掘已有的營銷數(shù)據(jù),從中找到:營銷數(shù)據(jù)的寶藏!
3、按先進(jìn)的管理理念,系統(tǒng)制定新年度營銷計劃,從細(xì)節(jié)完善:計劃的可操作性!
4、掌握計劃執(zhí)行的成套方法,解決計劃后的最大難題:執(zhí)行力!
1、了解戰(zhàn)略分析、選擇和決策的一系列工具
2、運用11種分析策略,挖掘現(xiàn)有營銷數(shù)據(jù)的價值
3、學(xué)會年度營銷計劃制定的標(biāo)準(zhǔn)流程
4、收獲年度營銷計劃相關(guān)的8張經(jīng)典表格、3份規(guī)范化文件模板
5、掌握計劃執(zhí)行的5套技能
實戰(zhàn):20多個案例,均取材于跨國企業(yè)、中國成長型企業(yè)的真實故事。
實用:引用及教授的工具、策略,針對關(guān)鍵問題,便于操作,解決實操困境。
實效:大量的互動、討論,老師現(xiàn)場輔導(dǎo),確保學(xué)員的吸收。
第一講 營銷戰(zhàn)略和計劃的交互
第二講 市場戰(zhàn)略的選擇
第三講 年度營銷計劃的部署
第四講 營銷數(shù)據(jù)分析
第五講 營銷目標(biāo)的制定與分解
第六講 計劃的執(zhí)行與控制
第一講 營銷戰(zhàn)略和計劃的交互 營銷成功的背后 營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么 營銷成功的核心因素 案例分析:維品網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的區(qū)別在哪里? 市場營銷的基本邏輯 市場營銷框架圖 市場營銷的三大基本邏輯 市場營銷的執(zhí)行管控 案例:蘋果戰(zhàn)勝了諾基亞,三星抄了蘋果的后路,半道又殺出了小米…… 市場戰(zhàn)略和營銷計劃的關(guān)系 市場戰(zhàn)略與營銷計劃的結(jié)構(gòu)關(guān)系 營銷計劃對市場戰(zhàn)略的支撐 營銷計劃和市場戰(zhàn)略的雙向校驗
第二講 市場戰(zhàn)略的選擇 視頻分享:從砥平里戰(zhàn)役看彭德懷、李奇微的戰(zhàn)略較量…… 戰(zhàn)略思維的構(gòu)建 什么是戰(zhàn)略思維 戰(zhàn)略思維的六大特征 如何構(gòu)建戰(zhàn)略思維 案例:陳玉書的鳳凰水業(yè)為什么會失敗…… 市場戰(zhàn)略的基本概念 什么是市場戰(zhàn)略 市場戰(zhàn)略的系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略與目標(biāo)的區(qū)別 工具:惠特曼的客戶數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計法…… 市場戰(zhàn)略決策流程 提煉企業(yè)競爭元 客戶數(shù)據(jù)分析 外部市場環(huán)境分析 目標(biāo)市場、品牌定位 營銷戰(zhàn)略評估 戰(zhàn)略決策 案例分享:茅臺酒業(yè)的戰(zhàn)略困境…… 市場戰(zhàn)略的選擇原則 戰(zhàn)略選擇的五大誤區(qū) 市場戰(zhàn)略成功之道 討論:健茂公司戰(zhàn)略定位存在哪些問題……
第三講 年度營銷計劃的部署 年度營銷文件結(jié)構(gòu) 年度營銷總結(jié) 年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 部門級年度營銷計劃 員工級年度營銷計劃 工具:各部門年度營銷總結(jié)、計劃文件模板…… 年度營銷計劃的工作流程 啟動:基層和部門總結(jié),決策層摸底 分析:跨部門會議,討論各部門總結(jié)報告 決策:確定公司層戰(zhàn)略目標(biāo)、營銷目標(biāo) 計劃:制定部門計劃 分解:市場部、銷售部基層制定計劃 案例:我遇到了審批權(quán)代理問題…… 年度營銷計劃文件要求 計劃文件的基本規(guī)范 資料引用要求 圖表設(shè)計的技巧 計劃編寫的四個原則 案例:某高科技公司,銷售、市場和開發(fā)計劃脫節(jié)…… 部署年度營銷計劃工作的幾個要點 控制時間節(jié)奏 協(xié)調(diào)和通知 必要的工作紀(jì)律 年度營銷計劃的審批 案例:春節(jié)放假,幾個人請假先走,結(jié)果導(dǎo)致全公司計劃延后…… 營銷預(yù)算 營銷預(yù)算分類 營銷預(yù)算的分配原則 市場的不可控因素 針對新興市場的預(yù)算機(jī)制 案例:沙洲優(yōu)黃利用軟預(yù)算應(yīng)對市場的擴(kuò)張…… | 第四章 營銷數(shù)據(jù)分析 營銷結(jié)構(gòu)分析 數(shù)據(jù)排序分析 銷售量占比分析 客戶結(jié)構(gòu)分析 離散產(chǎn)品類型分析 異常分析 案例:某IT企業(yè)各區(qū)域數(shù)據(jù)多維度分析…… 趨勢分析 趨勢因素定義 增長率分析 銷售波動趨勢分析 小組討論:某生物科技公司營銷趨勢分析 相關(guān)性分析 相關(guān)性假設(shè) 區(qū)域相關(guān)性分析 產(chǎn)品-客戶需求相關(guān)性分析 銷售能力相關(guān)性分析 案例:某工業(yè)品企業(yè)銷售數(shù)據(jù)的相關(guān)性…… 市場調(diào)研策略 調(diào)研目標(biāo)與調(diào)研數(shù)據(jù) 調(diào)研對象的確定 調(diào)研策略
第五章 營銷目標(biāo)的制定和分解 討論:喬總的年度銷售目標(biāo)有哪些不足…… 年度營銷目標(biāo)設(shè)計 目標(biāo)設(shè)計的流程 目標(biāo)設(shè)計的框架思路 目標(biāo)設(shè)計策略 案例:2010年,公司調(diào)整銷售責(zé)任區(qū)…… 營銷KPI的設(shè)計 KPI的設(shè)計原則 市場部門KPI 銷售部門KPI 案例討論:ZB公司的考核指標(biāo)…… 年度目標(biāo)的分配 劃分銷售責(zé)任區(qū)的原則 分配銷售目標(biāo)的時間因素 目標(biāo)分配的溝通策略 案例:龍經(jīng)理和小孫的一次績效面談…… 績效考核 績效考核的目的 績效考核的操作要點 績效面談技巧
第六講 計劃的執(zhí)行與控制 計劃執(zhí)行力 為什么計劃變成了一張廢紙 什么是計劃執(zhí)行力 計劃執(zhí)行力的關(guān)鍵因素 案例分享:可口可樂執(zhí)行力解決方式…… 計劃執(zhí)行的協(xié)同 計劃與目標(biāo)的對接 時間協(xié)同 團(tuán)隊內(nèi)部的協(xié)同 跨部門協(xié)同 案例:某化工廠,因為生產(chǎn)與銷售計劃的脫節(jié),導(dǎo)致兩個部門的矛盾…… 計劃執(zhí)行的四大閉環(huán) 計劃書編寫和審批的閉環(huán) 計劃任務(wù)的執(zhí)行與反饋 結(jié)果的匯總、檢討和持續(xù)改進(jìn) 跨部門執(zhí)行閉環(huán) 小組討論:如何完成計劃執(zhí)行閉環(huán)圖…… 執(zhí)行過程控制 計劃執(zhí)行過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 對關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管控 如何真實反映執(zhí)行結(jié)果 案例:我的經(jīng)驗,信息記錄方式的轉(zhuǎn)變…… 計劃執(zhí)行的支撐系統(tǒng) 激勵機(jī)制 計劃執(zhí)行的紀(jì)律 客戶化的服務(wù)流程 員工職業(yè)化 案例分享:晨光文具的職業(yè)化進(jìn)程…… |
王浩老師:實戰(zhàn)型營銷專家、管理專家;專著:《驅(qū)動力管理》、《精益營銷》;全案例教學(xué)、診斷式教學(xué)國內(nèi)第一人;清華總裁班、北大總裁班、復(fù)旦大學(xué)客座教授客座教授。21年企業(yè)實踐經(jīng)驗,曾任天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠(yuǎn)東公司市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁、多家企業(yè)獨立董事;見證和參與了50多家中小企業(yè)的成長、決策過程;積累了2000余個案例和大量工具。300余場培訓(xùn)經(jīng)驗,講、學(xué)、練三位一體的培訓(xùn)理念。研究方向包括:營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式、創(chuàng)新管理、銷售行為學(xué)、團(tuán)隊建設(shè)?!吨型夤芾怼?、《當(dāng)代經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人。
李永平老師:著名戰(zhàn)略管理、市場營銷管理專家、中國人民大學(xué)副教授,北京大學(xué)客座教授、Huson Bay consulting《科學(xué)與財富》雜志社特約撰稿人,Huson BayConsulting戰(zhàn)略營銷顧問。在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷管理、客戶銷售管理等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對國內(nèi)外多家知名企業(yè)進(jìn)行過相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設(shè)計等顧問工作。主持參與過大量諸如菲亞特汽車公司、霍尼威爾公司、丹尼赫(博世工具)公司、亞信公司、中外運公司、伊萊克斯、華納糖果、可口可樂、摩托羅拉、諾基亞、實達(dá)公司、科龍空調(diào)、俏佳人音像制品公司、實達(dá)公司、科龍空調(diào)、中化廣東進(jìn)出品公司,海南航空公司等多家中外著名企業(yè)在中國市場開拓的咨詢培訓(xùn)工作,具有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗,熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。
學(xué)習(xí)時間及地點
時間:2014年12月19-20日地點:北京?清華園
3800元/人(兩天)
統(tǒng)一代辦住宿,費用自理