人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
[開(kāi)課時(shí)間]14年09月25日-14年09月26日
[培訓(xùn)師資]David Gong
[課程費(fèi)用]3,280
[培訓(xùn)地區(qū)]上海
[詳細(xì)地址]上海-市區(qū)酒店
《采購(gòu)成本分析與談判技巧》
【培訓(xùn)時(shí)間】
2014年03月19-20上海 2014年4月17-18北京 2014年06月19-20上海
2014年08月30-31北京 2014年9月25-26上海 2014年11月29-30北京
2014年12月18-19上海
【課程費(fèi)用】3,280元/人 (含授課費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、午餐等)
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)供應(yīng)人員、采購(gòu)供應(yīng)管理人員、公司管理人員
聯(lián)系方式:中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話:010-51797066 51797066
聯(lián) 系 人:賈老師 13641099928
網(wǎng) 址:m.laleydeatraccionelsecreto.com
【課程背景】
l COST DOWN! COST DOWN!
l 降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
l 領(lǐng)導(dǎo)總是問(wèn),為什么是這個(gè)價(jià)格,究竟應(yīng)該怎樣回答?
l 供應(yīng)商有報(bào)價(jià),如何分析?
l 明知供應(yīng)商報(bào)價(jià)不可信,但水分在哪?
l 談判、談判、談判!天天與供應(yīng)商談判!
l 究竟如何談判?工作中遇到那么多問(wèn)題,培訓(xùn)能否找到答案?
l 幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判,究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?
l 人們呼喚實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問(wèn)題的培訓(xùn)!
【課程收益】
l 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
l 了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
l 了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里
l 從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問(wèn):為什么是這個(gè)價(jià)格?
l 了解如何與供應(yīng)商談判
l 了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識(shí)局
l 了解如何出牌
l 從容面對(duì)供應(yīng)商
【課程特點(diǎn)】為什么要參加本課程培訓(xùn),因?yàn)?B>
【最實(shí)用的課程內(nèi)容】:
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談,不強(qiáng)調(diào)理論,從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),問(wèn)題導(dǎo)向,超強(qiáng)針對(duì)性。
【最鮮活的案例教學(xué)】:
從一個(gè)個(gè)具體案例入手,提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案,提供解決問(wèn)題的標(biāo)桿。
【最系統(tǒng)的解決方案】:
權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗(yàn),18年采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)體會(huì),6年咨詢培訓(xùn)案例,套路清晰系統(tǒng)。
【課程大綱】
第一模塊、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)?
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的?
不同行業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)一樣嗎?
如何通過(guò)3個(gè)維度評(píng)審供應(yīng)商報(bào)價(jià)?
報(bào)價(jià)單上有哪些玄機(jī)?水分在哪里?
服務(wù)、貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)怎樣?
如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)?
案例:
第二模塊、如何對(duì)成本進(jìn)行分類管理?
什么是制造成本、銷售費(fèi)、管理費(fèi)?
什么是材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用?
什么是直接費(fèi)用、間接費(fèi)用?
如何計(jì)算固定成本、變動(dòng)成本?
如何計(jì)算供應(yīng)商盈虧平衡點(diǎn)?
為什么有些成本不能計(jì)入成本?
案例:
第三模塊、如何核算供應(yīng)商的成本?
談判前如何知道價(jià)格底線?
價(jià)格分析的6種方法
3種成本估算方法讓自己心里有底
供應(yīng)商報(bào)價(jià)的依據(jù)是什么?
如何事先核算供應(yīng)商成本?
如何核算材料成本?
如何核算人工成本?
如何核算制造費(fèi)用?
管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式?
如何進(jìn)行折舊?
何時(shí)使用ABC作業(yè)成本法?
如何計(jì)算加工費(fèi)?
案例:
第四模塊、供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的?
怎樣知道供應(yīng)商是惡意報(bào)價(jià)的?
怎樣使用成本加成定價(jià)法?
4種加成方式是什么?
如何使用TCO總成本定價(jià)?
如何根據(jù)價(jià)值定價(jià)?
4種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)如何定價(jià)?
學(xué)習(xí)曲線能幫助分析價(jià)格嗎?
怎樣使用變動(dòng)成本定價(jià)?
如何避免被供應(yīng)商舉報(bào)?
集團(tuán)內(nèi)部采購(gòu)時(shí)如何定價(jià)?
已經(jīng)決定了供應(yīng)商,可落選供應(yīng)商說(shuō)“還可以再降價(jià)”,怎么辦?
案例:
第五模塊、如何尋找談判籌碼?
談判有雙贏嗎?
談判為什么要妥協(xié)?
如何讓步?
如何制定BATNA使心中有底?
買賣雙方力量對(duì)比分析?
買方市場(chǎng)地位分析
供應(yīng)商市場(chǎng)地位分析
主宰談判桌的兩條線
談判如何造勢(shì)?
對(duì)方很強(qiáng)勢(shì),我怎么辦?
案例:
第六模塊、如何使用五環(huán)進(jìn)行布局和識(shí)局
如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判?
如何設(shè)定談判議題
對(duì)手背后那些人如何應(yīng)對(duì)?
談判前要做好哪些準(zhǔn)備?
談判時(shí)如何以人為本
如何與不同的人談判?
談判地點(diǎn)選擇哪里好?
談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好?
如何設(shè)定談判壓力點(diǎn)?
案例:
第七模塊、開(kāi)局的談判技巧
開(kāi)出高于預(yù)期的條件
永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)
學(xué)會(huì)感到意外
避免對(duì)抗性談判
不情愿的賣家和買家
鉗子策略
結(jié)束談判時(shí)如何防止供應(yīng)商“反悔”
案例:
第八模塊、如何決勝中場(chǎng)
應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的對(duì)手
服務(wù)價(jià)值遞減
絕對(duì)不要折中
應(yīng)對(duì)僵局
應(yīng)對(duì)困境
應(yīng)對(duì)死胡同
一定要索取回報(bào)
如何成為真正的談判高手
6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧
案例:
【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動(dòng)式,輕松活潑,要求學(xué)員參與。
【講師介紹】David Gong
p 中企聯(lián)高級(jí)講師。
p 美國(guó)CPM/CPSM授權(quán)培訓(xùn)講師,中國(guó)人民大學(xué)MBA。
p 中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家、《中國(guó)采購(gòu)發(fā)展報(bào)告》編委
p 中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)理事、供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副主任委員。
p 上海管理科學(xué)學(xué)會(huì)精益六西格瑪委員會(huì)專家
p 擁有國(guó)企、外企、民企工作經(jīng)歷。先后在美國(guó)、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購(gòu)經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、 采購(gòu)總監(jiān)、總經(jīng)理18年。
p 曾因降低成本的突出貢獻(xiàn)獲世界500強(qiáng)美國(guó)總部全球總裁特別獎(jiǎng)。
p 擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷,如寶馬、奔馳、廣州本田、海爾、美的、約翰迪爾、蒙牛集團(tuán)、中廣核電、富士康、德?tīng)柛?、一汽集團(tuán)、柯尼卡美能達(dá)、藥明康德、法國(guó)歐尚超市、中材科技、徐州工程機(jī)械、山東臨工、美鋁、可口可樂(lè)等。
p 豐富的采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和豐富的咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷,以及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程,有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。