人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
差異化營(yíng)銷
2014年08月16-17日廣東-中山
2014年09月27-28日江蘇-常州
2014年12月20-21日浙江-寧波
學(xué)習(xí)投資:6800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)===========================================================
學(xué)員對(duì)象: 銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人
培訓(xùn)收獲:銷售員成長(zhǎng)為狼型銷售精英所需的全部銷售知識(shí)
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課程目標(biāo):
Ø 富裕意味著:透過微小的努力便獲得巨大的成功;
Ø 貧窮意味著:付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。
參會(huì)要求:如果你不具備以下12種條件及需求的人,請(qǐng)千萬不要報(bào)名參加??!
Ø 企業(yè)的負(fù)責(zé)人
Ø 營(yíng)銷部門高層、營(yíng)銷副總
Ø 企業(yè)顧問行銷名師
Ø 手中有最好的產(chǎn)品,想一夕成名的人
Ø 不想跟討厭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)的人
Ø 渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報(bào)酬的人
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課程大綱
第一講、差異營(yíng)銷――將同樣產(chǎn)品賣出不同
Ø 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)
Ø 營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
Ø 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
Ø 如何讓自己產(chǎn)品感性差異
Ø 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
Ø 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間
Ø 本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異
第二講、品類差異化――實(shí)現(xiàn)以小搏大
Ø 如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷
Ø 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)
Ø 如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比
Ø 如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng),自己也不怎么弱
Ø 如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng),以小搏大,以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。
第三講、市場(chǎng)差異化――復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)
Ø 中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn),
Ø 區(qū)域差異化、渠道差異化
Ø 要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚!
Ø 再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割;
Ø 如何通過區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)
Ø 如何通過渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng)。
Ø 小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整,
Ø 大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化
第四講、價(jià)值差異化――高效率構(gòu)建品牌
Ø 中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū),
Ø 品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有什么區(qū)別,卻能高速增長(zhǎng)?
Ø 品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略,
Ø 品牌是否進(jìn)行了有效定位
Ø 闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。
第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷策略
Ø 如何正確做行銷定位;
Ø 找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn),讓客戶一輩子跟著你!
Ø 如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。
Ø 如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
Ø 如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源,創(chuàng)造十倍以上績(jī)效!
Ø 如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
Ø 學(xué)會(huì)使抱怨,不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠,再度向你購(gòu)買產(chǎn)品!
Ø 如何在一夜之間增加你的銷售額。
第六講、如何進(jìn)行資源整合
Ø 如何激活你帳戶上的“死”錢。
Ø 如何有效的整合→其他人的錢,
Ø 如何有效的整合→其他人的頭腦,
Ø 如何有效的整合→其他人的資源,
Ø 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn),
Ø 如何有效的整合→其他人的人力。
Ø 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn),并從中獲利。
第七講、如何低成本營(yíng)銷卻倍增業(yè)績(jī)策略
Ø 如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn),并從中獲利。
Ø 如何以低時(shí)間成本、低資金成本來贏得利潤(rùn)
Ø 如何將一錘子買賣做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)
Ø 如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。
Ø 如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售,從顧客中獲取附加利潤(rùn)。
Ø 如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍,
Ø 如何讓你的顧客樂意在你那花費(fèi)更多的錢。
Ø 如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。
Ø 用最少的錢打廣告,卻讓效果達(dá)到1200%的方法
Ø 如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告
Ø 如何以零風(fēng)險(xiǎn)開拓有利可圖的新市場(chǎng)。
Ø 如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力,即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。
第七講、營(yíng)銷執(zhí)行――確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)
Ø 為什么工作沒有按時(shí)完成?
Ø 為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣?
Ø 組織力、個(gè)人能力究竟是什么?
Ø 如何有效提升這兩種能力?