差異化營(yíng)銷

學(xué)習(xí)投資：6800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場(chǎng)地費(fèi)等)

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學(xué)員對(duì)象: 銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理、企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人

培訓(xùn)收獲：銷售員成長(zhǎng)為狼型銷售精英所需的全部銷售知識(shí)

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課程目標(biāo)：
Ø 富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；
Ø 貧窮意味著：付出巨大的努力卻只獲得極小的收獲。
參會(huì)要求：如果你不具備以下12種條件及需求的人，請(qǐng)千萬不要報(bào)名參加??！
Ø 企業(yè)的負(fù)責(zé)人
Ø 營(yíng)銷部門高層、營(yíng)銷副總
Ø 企業(yè)顧問行銷名師
Ø 手中有最好的產(chǎn)品，想一夕成名的人
Ø 不想跟討厭的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)的人
Ø 渴望用最少的資源創(chuàng)造最高的貨利及報(bào)酬的人

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課程大綱

第一講、差異營(yíng)銷――將同樣產(chǎn)品賣出不同

Ø  產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)

Ø  營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來

Ø  如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由

Ø  如何讓自己產(chǎn)品感性差異

Ø  如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同

Ø  感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間

Ø  本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異

第二講、品類差異化――實(shí)現(xiàn)以小搏大

Ø  如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷

Ø  如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點(diǎn)

Ø  如何改變你產(chǎn)品同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的強(qiáng)弱對(duì)比

Ø  如何不花錢就能使對(duì)手不怎么強(qiáng)，自己也不怎么弱

Ø  如何不花錢而真正實(shí)現(xiàn)以弱擊強(qiáng)，以小搏大，以輕舉重

本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。

第三講、市場(chǎng)差異化――復(fù)雜中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)

Ø  中國(guó)市場(chǎng)的四個(gè)基本特點(diǎn)，

Ø  區(qū)域差異化、渠道差異化

Ø  要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！

Ø  再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場(chǎng)切割；

Ø  如何通過區(qū)域差異化實(shí)現(xiàn)敵我勢(shì)力的扭轉(zhuǎn)

Ø  如何通過渠道差異化實(shí)現(xiàn)銷售的垂直增長(zhǎng)。

Ø  小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，

Ø  大的企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)差異化

第四講、價(jià)值差異化――高效率構(gòu)建品牌

Ø  中國(guó)企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，

Ø  品牌幾乎與它們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長(zhǎng)？

Ø  品牌的本質(zhì)和運(yùn)作策略，

Ø  品牌是否進(jìn)行了有效定位

Ø  闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

第五講、四兩撥千斤的營(yíng)銷策略

Ø  如何正確做行銷定位；

Ø  找到自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，讓客戶一輩子跟著你！

Ø  如何奪取市場(chǎng)份額中的大頭。

Ø  如何迅速的發(fā)掘新的顧客。

Ø  如何不增加成本運(yùn)用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績(jī)效！

Ø  如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購(gòu)買你的產(chǎn)品。

Ø  學(xué)會(huì)使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購(gòu)買產(chǎn)品！

Ø  如何在一夜之間增加你的銷售額。

第六講、如何進(jìn)行資源整合

Ø  如何激活你帳戶上的“死”錢。

Ø  如何有效的整合→其他人的錢，

Ø  如何有效的整合→其他人的頭腦，

Ø  如何有效的整合→其他人的資源，

Ø  如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗(yàn)，

Ø  如何有效的整合→其他人的人力。

Ø  如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。

第七講、如何低成本營(yíng)銷卻倍增業(yè)績(jī)策略

Ø  如何確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，并從中獲利。

Ø  如何以低時(shí)間成本、低資金成本來贏得利潤(rùn)

Ø  如何將一錘子買賣做成細(xì)水長(zhǎng)流倍增業(yè)績(jī)

Ø  如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品。

Ø  如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤(rùn)。

Ø  如何使你的事業(yè)市場(chǎng)價(jià)值翻倍，

Ø  如何讓你的顧客樂意在你那花費(fèi)更多的錢。

Ø  如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。

Ø  用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法

Ø  如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你打廣告

Ø  如何以零風(fēng)險(xiǎn)開拓有利可圖的新市場(chǎng)。

Ø  如何讓你的廣告比你對(duì)手的更具吸引力，即使對(duì)方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。

第七講、營(yíng)銷執(zhí)行――確保執(zhí)行的四個(gè)系統(tǒng)

Ø  為什么工作沒有按時(shí)完成？

Ø  為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？

Ø  組織力、個(gè)人能力究竟是什么？

Ø  如何有效提升這兩種能力？