2014年培訓計劃

人力專題: 薪酬績效 勞動關系勞務派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓師 團隊管理 領導力培訓 執(zhí)行力培訓 辦公技能 綜合管理 股權激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應商管理 庫存控制 物流采購 供應鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質量品質 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務談判 電話營銷 客戶服務  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓師 Excel與PPT 店長培訓 電子商務 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學養(yǎng)生 電子設計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡信息安全 醫(yī)院管理培訓 其它課程

財務專題: 非財務人員的財務管理 企業(yè)所得稅法 全面預算管理 應收賬款 財務管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準則 財務報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

課程詳細信息
實用采購談判技巧高級研修班(湯曉華)

[開課時間]14年10月16日-14年10月17日

[培訓師資]湯曉華

[課程費用]3,800

[培訓地區(qū)]北京

[詳細地址]市區(qū)酒店

[課程內(nèi)容]

 

實用采購談判技巧高級研修班


20140416-17日北京  20140619-20日北京      
20140821-22日北京 20141016-17日北京

20141218-19日北京

培訓費用:3800/人(含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等)

      

聯(lián)系方式:中國人力資源開發(fā)培訓網(wǎng)        
咨詢電話:010-51797066   010-51797066

聯(lián) 系 人:賈老師 13641099928
電子郵箱:
  

網(wǎng)  址:m.laleydeatraccionelsecreto.com

 培訓對象:采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)和總經(jīng)理以及其他涉及到供應商管理的專業(yè)管理人士等。
課程簡介:
談判是一門科學,更是一門藝術,它不但是市場銷售人員,也是采購專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢的今天,同供應商正確的談判策略和適當?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購的角度出發(fā),講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道,具有驗證的成熟方法與案例,并以案例分析和現(xiàn)場演練的方式,讓學員親身體驗如何進行有效的采購談判。
    通過本課程,從事采購管理和采購執(zhí)行的人士將有機會分享到采購談判專家的親身經(jīng)驗。無論是對日常的工作,還是個人的職業(yè)發(fā)展,成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優(yōu)勢。

 

課程大綱:
1、談判的基本原則
  基本原則的建議
   成功的經(jīng)驗
 
2、談判風格
  供應商心態(tài)分析
   如何選擇談判風格
 
3、影響談判的主要因素
  替代力量
  權利和力量的使用 
  時間的控制 
  情報的收集和準備
  決定價格的要素
  供需關系的基本原則
  供需關系的六種類型
  采購本質解析 

4、采購談判的心理學 
     供需博弈階段動作分解
     博弈道與術四層次及應用
     談判中的動機分析 
     談判中的提問和暗示藝術

5、談判的基礎知識
   談判協(xié)議的最佳替代方案
   保留價格
    可能達成協(xié)議的空間
    通過談判加以創(chuàng)造價值
 
6、談判的準備與過程技巧
     詭計(RUSE)法則
     談判準備的要領?
     談判議程和策略
     信號探測
     報價、議價和讓步的技巧
     如何制造、利用、打破僵局
     收尾時的注意事項
 
7、談判方法和策略
       雙贏談判的三個關鍵要素
       哈佛談判法和棋盤法則
       談判和邀請招標的效用對比
       困難談判的方法
       案例分析和角色演練


 講師介紹--湯曉華
現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司,首席采購技術官美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授, 采購與供應方面的杰出專家,他曾在日本國際跨國公司擔任采購部長,主要負責領導“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家,他對日本企業(yè)所運用的“在投資和產(chǎn)品設計階段,早期策劃成本、質量與作業(yè)”方面,經(jīng)驗非常豐富。
他具有非常豐富的采購與供應鏈管理咨詢項目方案的設計與實施經(jīng)驗,理論與實踐的成熟,總是讓企業(yè)“拿來,就可以用”。
他不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術,更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術,幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如:奔馳汽車、飛利浦、西門子,到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如:蒙牛、德力電器、煙臺萬華,湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導。
他說:“采購專家的價值,不應該限制在采購管理咨詢領域的貢獻,應廣泛傳播采購與成本管理技術?!睘榇耍谇迦A大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程.
他作為先進采購理論傳播者,已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術培訓,實用性被廣泛認同。參加過湯曉華培訓課程的學員,除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者,還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
擅長領域:戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略 
授課風格:戰(zhàn)略性和實用性相結合的生動傳授方式,促使學員全神貫注

 

 

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