人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
[開課時(shí)間]14年10月25日-14年10月26日
[培訓(xùn)師資]何煒東
[課程費(fèi)用]3,800
[培訓(xùn)地區(qū)]北京
[詳細(xì)地址]北京-市區(qū)酒店
快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)――課程簡(jiǎn)介
2014年04月12-13上海、2014年04月19-20日深圳、 2014年04月26-27北京
2014年07月26-27上海 2014年07月31-8月1深圳 2014年07月19-20北京
2014年10月18-19上海 2014年11月01-02日深圳 2014年10月25-26北京
【參加對(duì)象】
銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理
【授課方式】
講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng) + 落地工具。
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
5800/兩天“買一贈(zèng)一”,單獨(dú)一人收費(fèi)3800元(含資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票)
課 程 背 景
銷售業(yè)績(jī)最終是由銷售人員完成的,銷售經(jīng)理的工作就是要打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。好的銷售團(tuán)隊(duì),要從銷售人員的選拔開始,并涉及到銷售人員的培育、考核、激勵(lì)等方面。通過《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》課程,學(xué)員可系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到銷售人員選、育、用、留四方面的要點(diǎn),幫助銷售經(jīng)理快速打造出一支富有戰(zhàn)斗力的精英銷售隊(duì)伍。
在銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)過程中,你是否遇到過以下疑慮:
1. 什么樣的人適合做業(yè)務(wù)?應(yīng)該如何挑選銷售人員?
2. 試用期短,難以看到新人的業(yè)績(jī),那試用期內(nèi)如何評(píng)估考察下屬?
3. 有人說“教會(huì)徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎?
4. 銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲?不好管理,怎么辦?
5. 有沒有一種方法,不需額外增加投入,又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績(jī)?
6. 我手上沒有什么可利用的資源,如何能激勵(lì)下屬?
以上疑慮,在《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》課程中都將得到解答!
課 程 收 益
1.掌握選擇銷售人員的基本觀念、方法、技巧;
2.學(xué)會(huì)招聘面試的基本技巧與方法;
3.懂得在試用期如何觀察判斷銷售人員的優(yōu)劣;
4.學(xué)會(huì)分析銷售人員不同階段的培訓(xùn)需求;
5. 掌握培訓(xùn)銷售人員的五種主要方法,獲得實(shí)用的表格、制度模版;
6. 了解對(duì)銷售人員日常工作管理的主要方法,懂得抓業(yè)績(jī)從何入手;
7. 學(xué)習(xí)基本的商務(wù)表達(dá)與培訓(xùn)技巧。
通過《快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì)》 ,學(xué)員將掌握銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的基本觀念、方法與技巧。
課程大綱:
第一部分、銷售人員的選擇
關(guān)于選人:
n 選人重要還是育人重要?
n 常見的用人誤區(qū)
銷售團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu):
n 銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)有多重要?-- 案例:如何增設(shè)副經(jīng)理?
n 銷售團(tuán)隊(duì)常見的幾種結(jié)構(gòu)分析
n 如何配置銷售團(tuán)隊(duì)人員?
我們需要什么樣的人?
n 什么樣的人適合做銷售?-- 內(nèi)向還是外向?哪種性格更好?
n 哪些是銷售人員必備素質(zhì)?-- 什么是銷售人員必備三大件?
銷售人員的招聘技巧:
n 常見招聘觀念誤區(qū)
n 你了解招聘流程嗎?流程的兩大作用是什么?
n 我們面試時(shí)經(jīng)常說了哪些廢話?
n 面試時(shí)應(yīng)該如何發(fā)問?如何設(shè)計(jì)面試問題?
n 面試時(shí)主要觀察什么?
n 招人難,怎么辦?-- 案例:從一張照片想到的
銷售人員的試用期:
n 新人在試用期出不了業(yè)績(jī),怎么辦?
n 試用期考察業(yè)績(jī)是錯(cuò)誤的?
第二部分、銷售人員的培育
關(guān)于培訓(xùn)的幾個(gè)疑慮:
n 銷售經(jīng)理的主要職責(zé):教師還是教練?
n 下屬不得力,都是銷售經(jīng)理的錯(cuò)?要么訓(xùn)練他,要么解決他!
n 培訓(xùn)成本太高?
n 為什么培訓(xùn)效果不理想?
n 輔導(dǎo)下屬的4個(gè)注意點(diǎn)