2014年培訓計劃

人力專題: 薪酬績效 勞動關系勞務派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓師 團隊管理 領導力培訓 執(zhí)行力培訓 辦公技能 綜合管理 股權激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應商管理 庫存控制 物流采購 供應鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務談判 電話營銷 客戶服務  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓師 Excel與PPT 店長培訓 電子商務 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學養(yǎng)生 電子設計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡信息安全 醫(yī)院管理培訓 其它課程

財務專題: 非財務人員的財務管理 企業(yè)所得稅法 全面預算管理 應收賬款 財務管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準則 財務報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

課程詳細信息
快速打造精英銷售團隊培訓(何偉東老師)

[開課時間]14年11月01日-14年11月02日

[培訓師資]何煒東

[課程費用]3,800

[培訓地區(qū)]廣東

[詳細地址]深圳-市區(qū)酒店

[課程內(nèi)容]

快速打造精英銷售團隊――課程簡介

 

2014年04月12-13上海、2014年04月19-20日深  2014年04月26-27北京

2014年07月26-27上海  2014年07月31-8月1深    2014年07月19-20北京

2014年10月18-19上海  2014年11月01-02日深    2014年10月25-26北京

 

【參加對象】

銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理

 

【授課方式】

講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評 + 落地工具。

 

【學習費用】

5800/兩天“買一贈一”,單獨一人收費3800元(含資料費、午餐、茶點、發(fā)票)

 

課 程 背 景

銷售業(yè)績最終是由銷售人員完成的,銷售經(jīng)理的工作就是要打造一個有戰(zhàn)斗力的銷售團隊。好的銷售團隊,要從銷售人員的選拔開始,并涉及到銷售人員的培育、考核、激勵等方面。通過《快速打造精英銷售團隊》課程,學員可系統(tǒng)地學習到銷售人員選、育、用、留四方面的要點,幫助銷售經(jīng)理快速打造出一支富有戰(zhàn)斗力的精英銷售隊伍。

  在銷售團隊建設過程中,你是否遇到過以下疑慮:

1. 什么樣的人適合做業(yè)務?應該如何挑選銷售人員?

2. 試用期短,難以看到新人的業(yè)績,那試用期內(nèi)如何評估考察下屬?

3. 有人說“教會徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導業(yè)務員嗎?

4. 銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲?不好管理,怎么辦?

5. 有沒有一種方法,不需額外增加投入,又能馬上幫助業(yè)務員提升業(yè)績?

6. 我手上沒有什么可利用的資源,如何能激勵下屬?

   以上疑慮,在《快速打造精英銷售團隊》課程中都將得到解答!

 

課 程 收 益

 


1.掌握選擇銷售人員的基本觀念、方法、技巧;

2.學會招聘面試的基本技巧與方法;

3.懂得在試用期如何觀察判斷銷售人員的優(yōu)劣;

4.學會分析銷售人員不同階段的培訓需求;

5. 掌握培訓銷售人員的五種主要方法,獲得實用的表格、制度模版;

6. 了解對銷售人員日常工作管理的主要方法,懂得抓業(yè)績從何入手;

7. 學習基本的商務表達與培訓技巧。

通過《快速打造精英銷售團隊》 ,學員將掌握銷售團隊建設與管理的基本觀念、方法與技巧。

 

課程大綱:

第一部分、銷售人員的選擇

關于選人:

n         選人重要還是育人重要?

n         常見的用人誤區(qū)

銷售團隊組織架構:

n         銷售團隊的組織結構有多重要?-- 案例:如何增設副經(jīng)理?

n         銷售團隊常見的幾種結構分析

n         如何配置銷售團隊人員?

我們需要什么樣的人?

n         什么樣的人適合做銷售?-- 內(nèi)向還是外向?哪種性格更好?

n         哪些是銷售人員必備素質(zhì)?-- 什么是銷售人員必備三大件?

銷售人員的招聘技巧:

n         常見招聘觀念誤區(qū)

n         你了解招聘流程嗎?流程的兩大作用是什么?

n         我們面試時經(jīng)常說了哪些廢話?

n         面試時應該如何發(fā)問?如何設計面試問題?

n         面試時主要觀察什么?

n         招人難,怎么辦?-- 案例:從一張照片想到的

銷售人員的試用期:

n         新人在試用期出不了業(yè)績,怎么辦?

n         試用期考察業(yè)績是錯誤的?

 

第二部分、銷售人員的培育

關于培訓的幾個疑慮:

n         銷售經(jīng)理的主要職責:教師還是教練?

n         下屬不得力,都是銷售經(jīng)理的錯?要么訓練他,要么解決他!

n         培訓成本太高?

n         為什么培訓效果不理想?

n         輔導下屬的4個注意點

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