2014年培訓計劃

人力專題: 薪酬績效 勞動關系勞務派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓師 團隊管理 領導力培訓 執(zhí)行力培訓 辦公技能 綜合管理 股權激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應商管理 庫存控制 物流采購 供應鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務談判 電話營銷 客戶服務  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓師 Excel與PPT 店長培訓 電子商務 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學養(yǎng)生 電子設計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡信息安全 醫(yī)院管理培訓 其它課程

財務專題: 非財務人員的財務管理 企業(yè)所得稅法 全面預算管理 應收賬款 財務管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準則 財務報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

課程詳細信息
營銷經(jīng)理(總監(jiān))提升班(全國各地開課)

[開課時間]14年12月08日-14年12月12日

[培訓師資]專家團隊

[課程費用]19,800

[培訓地區(qū)]廣東

[詳細地址]深圳

[課程內(nèi)容]

營銷經(jīng)理(總監(jiān))提升班

開課時間:

2014年03月17-21日山東-濟南   2014年04月14-18日河南-鄭州

2014年04月19-23日四川-成都   2014年04月22-26日江蘇-南京

2014年05月17-21日廣東-東莞   2014年06月14-18日山西-太原

2014年09月13-17日山東-煙臺   2014年09月20-24日廣東-廣州

2014年11月11-15日北 京 市    2014年11月17-21日江蘇-無錫

2014年11月19-23日湖南-長沙   2014年12月08-12日廣東-深圳

 

學習投資:19800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)外地客戶可協(xié)助預訂酒店

 

【課程對象】:營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理、、銷售經(jīng)理、客服經(jīng)理等

中國企業(yè)面對21世紀競爭的不確定性和核心人才競爭的白熱化,核心高層管理團隊的職業(yè)化問題,已成為制約中國企業(yè)可持續(xù)發(fā)展與生存的重要因素,也是中小企業(yè)領導人普遍感到身心疲憊的“痛因”之一。 

    通過深入企業(yè),與數(shù)百位企業(yè)領導人的深度訪談,我們發(fā)現(xiàn):中小企業(yè)領導人非??释苷嬲鉀Q人才瓶頸問題,希望能立足企業(yè)內(nèi)部發(fā)掘,重點培養(yǎng)具有高忠誠度的職業(yè)經(jīng)理人(接班人)團隊。據(jù)此,在中國市場率先推出《職業(yè)經(jīng)理人實戰(zhàn)訓練班》系列課程,采用獨具特色的“6+4+2”的教學模式,為中國中小企業(yè)培養(yǎng)能與企業(yè)同心同德、共同發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人(接班人)團隊。

    營銷經(jīng)理(總監(jiān))―一面對日益激烈的市場競爭,從某種程度上說,營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗。企業(yè)如何制定切實有效的市場營銷戰(zhàn)略,構建強勢的品牌?如何建立企業(yè)營銷渠道及分銷系統(tǒng)?如何針對大客戶進行策略組合與成交?如何構建強大的營銷團隊……推出營銷經(jīng)理(總監(jiān))實戰(zhàn)訓練班,為每天忙于事業(yè)的中國企業(yè)家們培養(yǎng)一批能為其分憂的、執(zhí)行能力強的、勝任的企業(yè)接班人團隊!
 課程收益
    幫助學員理清營銷思路,了解營銷戰(zhàn)略與營銷渠道的建立思路;
    運用營銷團隊管理的專業(yè)技能、知識與工具,迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績與品牌力; 
    清晰“頭狼角色”,明確營銷經(jīng)理的關鍵任務;
    掌握營銷工作中所涉及的實操技巧和方法; 
    掌握銷售團隊的管理技巧和團隊激勵方法 ;
    為企業(yè)培養(yǎng)全面提升銷售業(yè)績的職業(yè)營銷經(jīng)理人。

 教學特色
    小班制――每個班設導師+班主任輔導;
    系統(tǒng)性――涵蓋職業(yè)經(jīng)理人應備的綜合管理知識和關鍵能力
    發(fā)展性――打造職業(yè)經(jīng)理人未來發(fā)展所需核心能力,與企業(yè)共成長
    實用性――契合企業(yè)實踐,傳授管理技能,提供實用管理工具,親臨企業(yè)實戰(zhàn)診斷
    共享性――與各行各業(yè)的高級職業(yè)經(jīng)理深入交流分享成功經(jīng)驗
    永益性――成為終身學習俱樂部會員,擁有終身受益人脈資源

  


【課程大綱】

模塊一:營銷戰(zhàn)略與品牌建設

理念創(chuàng)新與市場分析;市場營銷戰(zhàn)略定位

目標市場選擇、品牌的價值定位;產(chǎn)市場定位

市場營銷策略選擇(品牌與促銷)

品牌的訴求控制

品牌在市場的視覺表現(xiàn)

品牌定位與概念生成

品牌的市場建設

產(chǎn)品品牌的管理與企業(yè)形象

模塊二:營銷渠道建設與分銷系統(tǒng)管理

銷售渠道發(fā)展趨勢

如何擁有自己的銷售渠道

打造黃金銷售渠道

設計與選擇銷售渠道

銷售渠道的管理策略

渠道的調(diào)整、變革與管理

有效的策略性渠道行銷

分銷系統(tǒng)管理

模塊三:成為頭狼――職業(yè)營銷經(jīng)理行為

如何定位頭狼的角色 ――經(jīng)理的職能分析
如何做一個合格的頭狼――經(jīng)理的素質(zhì)要求和打造
如何做一個高效的頭狼 ――經(jīng)理的六大首要任務
如何做一個敏銳的頭狼――管理不同人格類型的員工
如何做一個受擁戴的頭狼 ――經(jīng)理的人際技能
如何打造高績效狼型銷售團隊――目標、計劃和行動

模塊四:大客戶銷售策略與技巧

客戶采購的關鍵要素

客戶分析、挖掘需求、回收賬款

銷售漏斗管理

打造專業(yè)化大客戶營銷團隊
建立客戶分階段管理標準

顧問式銷售技巧

模塊五:“M6”營銷團隊六項能力提升

M6-1”贏”銷從“心”開始

M6-2卓越銷售溝通

M6-3營銷執(zhí)行力

M6-4營銷業(yè)務與團隊管理

M6-5營銷教練

M6-6孫子營銷兵法

模塊六:巔峰銷售與營銷團隊管理

市場營銷策略制定實戰(zhàn)流程和方法

設定營銷組合策略

制定營銷策略方案

營銷團隊的建設

營銷團隊的溝通與沖突管理

軟硬兼施與授權銷售隊伍

營銷團隊的業(yè)績評估與激勵

專題講座:消費者行為分析與消費心理

 


【講師簡介】

教學師資
本公司擁有強大的師資隊伍和富有經(jīng)驗的培訓項目運作人員。我們的師資來源于著名院校的資深教授、知名實戰(zhàn)派導師、具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的世界500強高管及成長型企業(yè)領導人(高級經(jīng)理人)組成的實戰(zhàn)分享導師團。運作團隊具有教育學、心理學、人力資源、工商管理等專業(yè)背景,具有豐富的培訓項目運作經(jīng)驗。 

臧其超

現(xiàn)任中國企聯(lián)高級講師  一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者  國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導師  國內(nèi)第一個提出“差異化營銷”的導師  南京大學MBA、英國牛津大學國際經(jīng)濟碩士  創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問  曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國總裁培訓網(wǎng)常務副總裁  三七二一網(wǎng)絡公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理,  10年培訓經(jīng)歷、內(nèi)訓企業(yè)近500家、學員近十萬人2 擅長領域編輯本段
  市場與銷售類3 教育背景編輯本段
  一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者  國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導師  國內(nèi)第一個提出“差異化營銷”的導師  南京大學MBA、英國牛津大學國際經(jīng)濟碩士  國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師4 主講課程編輯本段
  銷售技巧與心態(tài)類:銷售精英自動自發(fā)的職業(yè)心態(tài)訓練、銷售精英職業(yè)化訓練、專業(yè)銷售技巧、狼性銷售精英系統(tǒng)訓練、大客戶銷售與管理、顧問式銷售、市場開拓與經(jīng)銷商管理、專業(yè)談判策略與技巧、主動營銷技巧、卓越的客戶關系管理、商務演示與呈現(xiàn)技巧、商務演講技巧及會議營銷技巧等  銷售管理類:營銷領導力、如何打造高績效銷售團隊執(zhí)行力、銷售目標與績效管控、打造高績效狼型營銷團隊、差異化營銷、如何打造狼性營銷文化、銷售團隊建設與管理、銷售員的選育用留、營銷經(jīng)理實戰(zhàn)訓練、銷售培訓師培訓(STT)、狼性執(zhí)行力、結果執(zhí)行力等

 

 陳震老師:

銷售談判專家,香港華人國際商學院領導力課程特聘教授,十五年的市場銷售團隊管理經(jīng)驗;擅長團隊管理、干部團隊的訓練輔導,為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓、輔導咨詢。
  

孔豫棟先生 

    國內(nèi)知名營銷督導管理專家 

    集團學習卡事業(yè)部總經(jīng)理     中國營銷協(xié)會理事、國際注冊咨詢師(CMC)、清華大學繼續(xù)教育學院特聘講師、曾為民生銀行、中國移動、中國銀行、秋鹿實業(yè)、太平鳥服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢培訓?!?BR> 

司馬劍明
☆ 大中華區(qū)“精實培訓”先導
☆ 激情型格功勛銷售教練
☆ 世界500強企業(yè)培訓部創(chuàng)辦人
☆ 國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(IPTS)  特約理事
☆ 國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會(IPTS)  高級培訓師
☆ 世界500強企業(yè)高級職業(yè)經(jīng)理人
☆ 中國醫(yī)藥行業(yè)銷售巨人
☆ 大陸高層建筑應急救援第一人
☆ 高級工程師
☆ 世界當代優(yōu)秀科技專家
☆ 香港國際專利技術專利產(chǎn)品博覽會  高級技術顧問
☆ 三年輝煌銷售經(jīng)驗&七年杰出管理經(jīng)驗&五年豐富培訓經(jīng)歷
☆ 個人于科技、企業(yè)屆之成就經(jīng)中央電視臺、北京電視臺、中國經(jīng)營報等主流媒體采訪、報道
☆ 2006年第二屆華人國際、亞洲、中國十大培訓師評選,被授予中國十大培訓師榮譽稱號

商業(yè)履歷:
拜耳(BAYER)醫(yī)藥保健有限公司    全國銷售冠軍
                                 最佳銷售經(jīng)理(全球總裁最高獎)
                                 新產(chǎn)品項目組組長
                                 培訓部創(chuàng)辦人
億鋒國際(北京)有限公司         總經(jīng)理

王鑒
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理,精于顧問式銷售、大客戶管理等領域的培訓與咨詢。資深銷售培訓顧問、實戰(zhàn)導師,IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師,IPTS國際培訓師行業(yè)協(xié)會“中國十大培訓師”,中國管理培訓年會“2008年度十大杰出講師”,南京大學商學院MBA核心課程班專家講師,澳大利亞MONASH大學工商管理碩士(MBA) 

在線報名

擬參加課程名稱:*

企業(yè)名稱:*

聯(lián)系人姓名:* 部門:

電話或手機:* 傳真:

QQ/MSN號碼:* 郵件:

參會人數(shù):

付款方式: 銀行匯款   現(xiàn)金

參會時間:* 城市名稱:

備注:您希望我們通過那種方式聯(lián)系您

  1. 所開發(fā)票開頭
  2. 收到您的報表后,我們將盡快與您聯(lián)絡,如果您一個工作日內(nèi)未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯(lián)系,謝謝!
  3. 請問您希望通過本次培訓,解決您工作中哪些問題和困難?或是您還有其他寶貴意見?