2014年培訓(xùn)計劃

人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

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課程詳細信息
市場戰(zhàn)略和年度營銷計劃培訓(xùn)

[開課時間]14年12月19日-14年12月20日

[培訓(xùn)師資]王浩老師

[課程費用]3,800

[培訓(xùn)地區(qū)]北京

[詳細地址]清華園

[課程內(nèi)容]

聽專家講解成功企業(yè)的經(jīng)驗和策略;和30多家企業(yè)的高管交流、尋求合作機會

市場戰(zhàn)略和年度營銷計劃

招生簡章

 

【開課地點】北京?清華園         【開課時間】2014年12月19-20日

 

本課程適合哪些人學(xué)習(xí)?

董事長、公司總經(jīng)理、營銷副總

戰(zhàn)略規(guī)劃部門總監(jiān)、經(jīng)理

市場部總監(jiān)、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理

銷售部總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷售部經(jīng)理

本課程為您解決哪些問題?

是糊里糊涂干?還是想明白了再干?

是照著自己的經(jīng)驗摸索N年?還是讓專家?guī)湍闶崂硭悸罚?/P>

是把企業(yè)的資源和時機浪費在無序中?還是科學(xué)制定戰(zhàn)略和計劃,事半功倍?

這些問題,難道您沒有想過……

本課程為您解決以下問題:

1、從市場戰(zhàn)略角度思考企業(yè)方向,讓企業(yè)少走彎路,讓員工知道:為誰而戰(zhàn)!

2、科學(xué)分析市場,挖掘已有的營銷數(shù)據(jù),從中找到:營銷數(shù)據(jù)的寶藏!

3、按先進的管理理念,系統(tǒng)制定新年度營銷計劃,從細節(jié)完善:計劃的可操作性!

4、掌握計劃執(zhí)行的成套方法,解決計劃后的最大難題:執(zhí)行力!

學(xué)習(xí)本課程,您能收獲哪些成果?

1、了解戰(zhàn)略分析、選擇和決策的一系列工具

2、運用11種分析策略,挖掘現(xiàn)有營銷數(shù)據(jù)的價值

3、學(xué)會年度營銷計劃制定的標(biāo)準(zhǔn)流程

4、收獲年度營銷計劃相關(guān)的8張經(jīng)典表格、3份規(guī)范化文件模板

5、掌握計劃執(zhí)行的5套技能

本課程三大亮點

實戰(zhàn):20多個案例,均取材于跨國企業(yè)、中國成長型企業(yè)的真實故事。

實用:引用及教授的工具、策略,針對關(guān)鍵問題,便于操作,解決實操困境。

實效:大量的互動、討論,老師現(xiàn)場輔導(dǎo),確保學(xué)員的吸收。

課程大綱

第一講  營銷戰(zhàn)略和計劃的交互

第二講  市場戰(zhàn)略的選擇

第三講  年度營銷計劃的部署

第四講  營銷數(shù)據(jù)分析

第五講  營銷目標(biāo)的制定與分解

第六講  計劃的執(zhí)行與控制

第一講  營銷戰(zhàn)略和計劃的交互

營銷成功的背后

    營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么

    營銷成功的核心因素

案例分析:維品網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的區(qū)別在哪里?

市場營銷的基本邏輯

市場營銷框架圖

市場營銷的三大基本邏輯

市場營銷的執(zhí)行管控

案例:蘋果戰(zhàn)勝了諾基亞,三星抄了蘋果的后路,半道又殺出了小米……

市場戰(zhàn)略和營銷計劃的關(guān)系

        市場戰(zhàn)略與營銷計劃的結(jié)構(gòu)關(guān)系

營銷計劃對市場戰(zhàn)略的支撐

營銷計劃和市場戰(zhàn)略的雙向校驗

   

第二講  市場戰(zhàn)略的選擇

視頻分享:從砥平里戰(zhàn)役看彭德懷、李奇微的戰(zhàn)略較量……

戰(zhàn)略思維的構(gòu)建

    什么是戰(zhàn)略思維

    戰(zhàn)略思維的六大特征

    如何構(gòu)建戰(zhàn)略思維

案例:陳玉書的鳳凰水業(yè)為什么會失敗……

市場戰(zhàn)略的基本概念

什么是市場戰(zhàn)略

市場戰(zhàn)略的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

戰(zhàn)略與目標(biāo)的區(qū)別

工具:惠特曼的客戶數(shù)據(jù)分類統(tǒng)計法……

市場戰(zhàn)略決策流程

提煉企業(yè)競爭元

客戶數(shù)據(jù)分析

外部市場環(huán)境分析

目標(biāo)市場、品牌定位

營銷戰(zhàn)略評估

戰(zhàn)略決策

案例分享:茅臺酒業(yè)的戰(zhàn)略困境……

    市場戰(zhàn)略的選擇原則

戰(zhàn)略選擇的五大誤區(qū)

市場戰(zhàn)略成功之道

討論:健茂公司戰(zhàn)略定位存在哪些問題……

   

第三講  年度營銷計劃的部署

年度營銷文件結(jié)構(gòu)

    年度營銷總結(jié)

    年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

    部門級年度營銷計劃

    員工級年度營銷計劃

工具:各部門年度營銷總結(jié)、計劃文件模板……

年度營銷計劃的工作流程

    啟動:基層和部門總結(jié),決策層摸底

    分析:跨部門會議,討論各部門總結(jié)報告

    決策:確定公司層戰(zhàn)略目標(biāo)、營銷目標(biāo)

    計劃:制定部門計劃

    分解:市場部、銷售部基層制定計劃

案例:我遇到了審批權(quán)代理問題……

年度營銷計劃文件要求

    計劃文件的基本規(guī)范

資料引用要求

圖表設(shè)計的技巧

計劃編寫的四個原則

案例:某高科技公司,銷售、市場和開發(fā)計劃脫節(jié)……

部署年度營銷計劃工作的幾個要點

    控制時間節(jié)奏

協(xié)調(diào)和通知

必要的工作紀(jì)律

    年度營銷計劃的審批

案例:春節(jié)放假,幾個人請假先走,結(jié)果導(dǎo)致全公司計劃延后……

營銷預(yù)算

營銷預(yù)算分類

營銷預(yù)算的分配原則

市場的不可控因素

針對新興市場的預(yù)算機制

案例:沙洲優(yōu)黃利用軟預(yù)算應(yīng)對市場的擴張……

第四章  營銷數(shù)據(jù)分析

營銷結(jié)構(gòu)分析

數(shù)據(jù)排序分析

銷售量占比分析

客戶結(jié)構(gòu)分析

離散產(chǎn)品類型分析

異常分析

案例:某IT企業(yè)各區(qū)域數(shù)據(jù)多維度分析……

趨勢分析

    趨勢因素定義

增長率分析

    銷售波動趨勢分析

小組討論:某生物科技公司營銷趨勢分析

相關(guān)性分析

    相關(guān)性假設(shè)

區(qū)域相關(guān)性分析

    產(chǎn)品-客戶需求相關(guān)性分析

    銷售能力相關(guān)性分析

案例:某工業(yè)品企業(yè)銷售數(shù)據(jù)的相關(guān)性……

市場調(diào)研策略

調(diào)研目標(biāo)與調(diào)研數(shù)據(jù)

調(diào)研對象的確定

調(diào)研策略

 

第五章  營銷目標(biāo)的制定和分解

討論:喬總的年度銷售目標(biāo)有哪些不足……

年度營銷目標(biāo)設(shè)計

    目標(biāo)設(shè)計的流程

目標(biāo)設(shè)計的框架思路

目標(biāo)設(shè)計策略

案例:2010年,公司調(diào)整銷售責(zé)任區(qū)……

營銷KPI的設(shè)計

    KPI的設(shè)計原則

市場部門KPI

    銷售部門KPI

案例討論:ZB公司的考核指標(biāo)……

年度目標(biāo)的分配

    劃分銷售責(zé)任區(qū)的原則

分配銷售目標(biāo)的時間因素

目標(biāo)分配的溝通策略

案例:龍經(jīng)理和小孫的一次績效面談……

績效考核

    績效考核的目的

績效考核的操作要點

績效面談技巧

 

第六講  計劃的執(zhí)行與控制

計劃執(zhí)行力

為什么計劃變成了一張廢紙

    什么是計劃執(zhí)行力

    計劃執(zhí)行力的關(guān)鍵因素

案例分享:可口可樂執(zhí)行力解決方式……

計劃執(zhí)行的協(xié)同

    計劃與目標(biāo)的對接

時間協(xié)同

    團隊內(nèi)部的協(xié)同

    跨部門協(xié)同

案例:某化工廠,因為生產(chǎn)與銷售計劃的脫節(jié),導(dǎo)致兩個部門的矛盾……

計劃執(zhí)行的四大閉環(huán)

    計劃書編寫和審批的閉環(huán)

    計劃任務(wù)的執(zhí)行與反饋

    結(jié)果的匯總、檢討和持續(xù)改進

跨部門執(zhí)行閉環(huán)

小組討論:如何完成計劃執(zhí)行閉環(huán)圖……

執(zhí)行過程控制

    計劃執(zhí)行過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

    對關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管控

    如何真實反映執(zhí)行結(jié)果

案例:我的經(jīng)驗,信息記錄方式的轉(zhuǎn)變……

計劃執(zhí)行的支撐系統(tǒng)

激勵機制

計劃執(zhí)行的紀(jì)律

客戶化的服務(wù)流程

員工職業(yè)化

案例分享:晨光文具的職業(yè)化進程……

師資簡介

王浩老師:實戰(zhàn)型營銷專家、管理專家;專著:《驅(qū)動力管理》、《精益營銷》;全案例教學(xué)、診斷式教學(xué)國內(nèi)第一人;清華總裁班、北大總裁班、復(fù)旦大學(xué)客座教授客座教授。21年企業(yè)實踐經(jīng)驗,曾任天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠東公司市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團執(zhí)行總裁、多家企業(yè)獨立董事;見證和參與了50多家中小企業(yè)的成長、決策過程;積累了2000余個案例和大量工具。300余場培訓(xùn)經(jīng)驗,講、學(xué)、練三位一體的培訓(xùn)理念。研究方向包括:營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式、創(chuàng)新管理、銷售行為學(xué)、團隊建設(shè)?!吨型夤芾怼贰ⅰ懂?dāng)代經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人。

 

李永平老師:著名戰(zhàn)略管理、市場營銷管理專家、中國人民大學(xué)副教授,北京大學(xué)客座教授、Huson Bay consulting《科學(xué)與財富》雜志社特約撰稿人,Huson BayConsulting戰(zhàn)略營銷顧問。在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷管理、客戶銷售管理等領(lǐng)域有頗深的研究。先后對國內(nèi)外多家知名企業(yè)進行過相關(guān)領(lǐng)域的培訓(xùn)、策劃、市場開拓、戰(zhàn)略設(shè)計等顧問工作。主持參與過大量諸如菲亞特汽車公司、霍尼威爾公司、丹尼赫(博世工具)公司、亞信公司、中外運公司、伊萊克斯、華納糖果、可口可樂、摩托羅拉、諾基亞、實達公司、科龍空調(diào)、俏佳人音像制品公司、實達公司、科龍空調(diào)、中化廣東進出品公司,海南航空公司等多家中外著名企業(yè)在中國市場開拓的咨詢培訓(xùn)工作,具有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗,熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。

 

 

學(xué)習(xí)時間及地點

時間:2014年12月19-20日地點:北京?清華園

學(xué)習(xí)費用

3800元/人(兩天)

報名費中含教材、文具、茶水、點心、水果、照相、通訊錄等費用

統(tǒng)一代辦住宿,費用自理

 

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付款方式: 銀行匯款   現(xiàn)金

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  1. 所開發(fā)票開頭
  2. 收到您的報表后,我們將盡快與您聯(lián)絡(luò),如果您一個工作日內(nèi)未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯(lián)系,謝謝!
  3. 請問您希望通過本次培訓(xùn),解決您工作中哪些問題和困難?或是您還有其他寶貴意見?