時(shí)間地點(diǎn)： 

6月01-02日廣州、8月03-04日深圳

8月10-11日上海、10月12-13日廣州

11月30-12-1日深圳、12月14-15日上海

學(xué)員對(duì)象：高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員。

費(fèi)　　用：3800元 (包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、午餐、以及上下午茶點(diǎn)等) 

課程簡(jiǎn)介：

自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái)，各類(lèi)企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力? 原材料庫(kù)存應(yīng)該如何管理?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。

課程收益：

如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？  

如何制訂采購(gòu)成本預(yù)算？

如何避免不必要的采購(gòu)成本？

如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

如何制定談判計(jì)劃？

如何運(yùn)用采購(gòu)談判的降龍十九掌？

如何管好庫(kù)存以降低采購(gòu)成本？

如何通過(guò)招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

培訓(xùn)內(nèi)容： 

第一講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？

? 采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？

? 采購(gòu)管理有幾大類(lèi)別？

? 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異

? 采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線

? 采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別

? 為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？

? 采購(gòu)成本管理的方法有哪些？

? 套期保值

? 買(mǎi)入套期保值

? 賣(mài)出套期保值

? 如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？

? 完整的采購(gòu)管理體系

第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？

? 公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容

? 費(fèi)用預(yù)算的四套方法

? 如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算

? 零基預(yù)算與增量預(yù)算

? 什么是概率預(yù)算

? 影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素

? 公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)

? 什么是多品復(fù)合預(yù)算？

? 如何獲取行情價(jià)格信息？

? 網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑

? 如何提高百度等搜索的效率？

? 什么是垂直搜索

? 采購(gòu)職場(chǎng)論壇

? B to B 網(wǎng)站一覽表

? 綜合性B to B網(wǎng)站

? 有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站

第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？

? 采購(gòu)的權(quán)力有多大？

? 如何讓各部門(mén)配合

? 如何避免不必要的采購(gòu)成本？

? 經(jīng)濟(jì)型酒店如何降房?jī)r(jià)

第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？

? 產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？

? 什么是行情定價(jià)法?

? 什么是價(jià)值定價(jià)法？

? 價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)

? 成本定價(jià)法如何定價(jià)

? 什么是邊際成本定價(jià)法

? 什么是變動(dòng)成本與固定成本

? 什么是邊際貢獻(xiàn)

? 什么是目標(biāo)收益定價(jià)法

? 目標(biāo)收益定價(jià)法實(shí)例

? 目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)

? 企業(yè)類(lèi)型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響

? 生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類(lèi)型

? 四種供應(yīng)鏈類(lèi)型的定價(jià)

? 代工企業(yè)的成本定價(jià)法

? 代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)

? 什么是“按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)偂?

? 商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)

? 商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)

? 不同分類(lèi)的商品，其追求的目標(biāo)利潤(rùn)各不相同

? 商貿(mào)型商品的五大分類(lèi)

? 商貿(mào)產(chǎn)品分類(lèi)的采購(gòu)啟發(fā)

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

? 供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式

? 消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表

? 消耗性產(chǎn)品的報(bào)價(jià)分析案例

? 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表

? 資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式

? 為什么我們租而不買(mǎi)？

? 可租賃的領(lǐng)域

? 為什么要外包？

? 服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)

第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？

? 各種談判的比較

? 立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較

? 何為雙贏?

? 采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些？

? 采購(gòu)談判的基本流程

? 哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大？

? 性格的四種類(lèi)型

? 激情型

? 控制型

? 分析型

? 和諧型

? 性格的組合特征

? 性格與職業(yè)

? 性格的匹配性

? 性格與談判

? 您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手

? 四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些？

? 如何克服自身的弱點(diǎn)？

第六講：如何制定談判的計(jì)劃？

? 即興性談判與計(jì)劃性談判

? 制定談判計(jì)劃的七大步驟

? 第一步：雙方意向的明確

? 第二步：雙方差異的分析

? 第三步：各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分

? 第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)

? 第五步：各談判目標(biāo)的策略定性

? 第六步：談判方式的確定

? 第七步：小組成員的分工

采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)演練

第七講：如何實(shí)施有效的談判？

? 開(kāi)場(chǎng)開(kāi)得如何？

? 開(kāi)場(chǎng)的目的是什么？

? 開(kāi)場(chǎng)的原則是什么？

? 整個(gè)談判的掌控如何？

? 哪種砍價(jià)方式更好

? 哪種談判形式容易出問(wèn)題

? 如何做好電話談判

? 為什么我方會(huì)弱勢(shì)？

? 我方為弱勢(shì)怎么談

? 什么是分階段蠶食

? 分階段蠶食的策略步驟

? 如何提升說(shuō)服力

? 第三方的參考依據(jù)

? 如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？

? 我們聽(tīng)到的，與我們理解的不一定相同

? 注意溝通時(shí)的禁忌

? 我們會(huì)問(wèn)問(wèn)題嗎？

? 問(wèn)的目的是什么?

? 如何問(wèn)問(wèn)題嗎？

? 反駁對(duì)方的幾種方式？

? 溝通的禁忌

? 對(duì)方忽悠我怎么談？

? 如何挽回失誤（失口）？

? 出現(xiàn)僵局怎么談？

? 談判結(jié)束時(shí)怎么辦

? 如何與不同的對(duì)象談判？

? 采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’

? 第一：試探計(jì)

? 第二：聲東擊西計(jì)

? 第三：強(qiáng)人所難計(jì)

? 第四：換位思考計(jì)

? 第五：巧立名目計(jì)

? 第六：先輕后重計(jì)

? 第七：檔箭牌計(jì)

? 第八：順手牽羊計(jì)

? 第九：激將計(jì)

? 第十：限定選擇計(jì)

? 第十一：人情計(jì)

? 第十二：小圈密談?dòng)?jì)

? 第十三：奉送選擇權(quán)計(jì)

? 第十四：以靜制動(dòng)計(jì)

? 第十五：車(chē)輪計(jì)

? 第十六：擠牙膏計(jì)

? 第十七：欲擒故縱計(jì)

? 第十八：告將計(jì)

? 第十九：紅臉與白臉

第八講：如何管好庫(kù)存以降低采購(gòu)成本？

第一節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？

? 適量庫(kù)存對(duì)采購(gòu)的幫助

? 庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些

? 財(cái)務(wù)管理的三張表

? 占用大量資金的后果

? 哪家公司會(huì)倒閉？

? 造成現(xiàn)金流問(wèn)題的主要原因

? 企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些？

? 衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些

? 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法

? 按照倉(cāng)庫(kù)的數(shù)量計(jì)算

? 如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率

? 如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率

? 造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些

第二節(jié)：如何做好JIT供應(yīng)管理？

? 什么是JIT供應(yīng)管理

? JIT供應(yīng)的三種類(lèi)型

? JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊

? 如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式

第九講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

? 企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別

? 政府采購(gòu)的管理對(duì)象

? 政府采購(gòu)的五種形式

? 什么叫“邀標(biāo)”？

? 什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)？

? 哪些采購(gòu)可以搞招投標(biāo)？

? 不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn)

? 如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？

? 如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件

? << 投標(biāo)人須知 >>

? 評(píng)標(biāo)方法有哪些？

? 某公司的評(píng)標(biāo)案例

? 第二步：計(jì)算平均報(bào)價(jià)值

? 第三步：計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分

? 第四步：計(jì)算綜合評(píng)分值

? 如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？

? 招投標(biāo)方式的分類(lèi)

? 暗標(biāo)與明標(biāo)的比較

? 招標(biāo)的幾種形式

? 什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？

? 如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？

? 如何保持投標(biāo)商的積極性？

? 招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題

投標(biāo)保證金與履約保證金

培訓(xùn)講師：張仲豪

     張仲豪老師畢業(yè)于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放后早期的海歸派高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯(lián)合餅干、美國(guó)美贊臣等500強(qiáng)跨國(guó)公司，擔(dān)任公司運(yùn)作總監(jiān)及其他高級(jí)管理職務(wù)。二十多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，專(zhuān)長(zhǎng)于采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理，是國(guó)內(nèi)采購(gòu)物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)、國(guó)內(nèi)資深管理閱歷及國(guó)際權(quán)威認(rèn)證于一身的實(shí)戰(zhàn)派管理與咨詢專(zhuān)家。

張老師是國(guó)際四大職業(yè)證書(shū)授權(quán)講師：美國(guó)注冊(cè)物流師（CTL）認(rèn)證、ILT國(guó)際物流職業(yè)資格認(rèn)證”、CIPS國(guó)際注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證、ITC國(guó)際貿(mào)易中心授權(quán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證中心。

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