人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
客戶服務(wù)與投訴、抱怨處理技巧提升(2天)-敦平
【舉辦時間】
2017年3月01-02日深圳 2017年3月21-22日上海 2017年4月18-19日北京
2017年5月17-18日深圳 2017年6月06-07日上海 2017年6月20-21日北京
2017年7月12-13日深圳 2017年7月25-26日上海 2017年8月15-16日北京
2017年9月06-07日深圳 2017年9月19-20日上海 2017年10月17-18日北京
2017年11月08-9日深圳 2017年11月28-29日上海 2017年12月19-20日北京
2017年7月06-07日蘇州
【培訓(xùn)費用】
3800元/二天(含指定PDF版本教材、贈送午餐及茶點)
【授課方式】
內(nèi)容講述、案例分析、游戲互動、討論點評、情景演練
【培訓(xùn)對象】
客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)主管、客戶服務(wù)人員、銷售代表、市場部及相關(guān)工作人員。
【認證費用】
中級600元/人;高級800元/人(參加認證考試的學(xué)員須交納此費用,不參加認證考試的學(xué)員無須交納)
【備 注】
1. 凡參加認證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會>>頒發(fā)<<中級職業(yè)秘書 或高級職業(yè)秘書>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書,(國際國內(nèi)認證/全球通行/社會認可/官方網(wǎng)上查詢);
2. 凡參加認證的學(xué)員須課前準(zhǔn)備大一寸紅底或藍底數(shù)碼電子版照片;
3.課程結(jié)束后20個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員;
學(xué) 習(xí) 目 錄
第一部分、 培養(yǎng)積極主動的服務(wù)意識5
一、認識服務(wù)?5
第二部分 構(gòu)建一流的客戶服務(wù)體系5
一、認識客戶服務(wù)體系5
第三部分 客戶滿意度與忠誠度管理6
一、影響客戶滿意度的三個原因6
二、客戶滿意度提升與客戶服務(wù)的密切關(guān)系6
第四部分 客戶服務(wù)人員的能力提升6
一、客戶到底要買什么6
第五部分 投訴是金——正確認識客戶投訴7
一、客戶投訴產(chǎn)生的原因7
第六部分 處理客戶投訴的方法7
一、處理投訴的基本方法7
在市場競爭日趨激烈的今天,企業(yè)的竟?fàn)幰呀?jīng)由產(chǎn)品及價格轉(zhuǎn)移到對客戶的竟?fàn)?,客戶是企業(yè)的利潤之源,是企業(yè)的發(fā)展動力,大多數(shù)企業(yè)管理者已經(jīng)認識到客戶為中心的管理是未來成功的關(guān)鍵,客戶服務(wù)水平的高低將直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展,客戶服務(wù)好壞已經(jīng)真正成為了主宰企業(yè)生死存亡的大事。
客戶服務(wù)體系的宗旨是“客戶永遠是第一位”,從客戶的實際需求出發(fā),為客戶提供真正有價值的服務(wù),幫助客戶更好地使用產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)體現(xiàn)了良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的客戶關(guān)系、良好的品牌,要求以最專業(yè)性的服務(wù)隊伍,及時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務(wù)需求,并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù),使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。您擁有一支優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團隊、不但可以說服老客戶,還可以與新客戶建立新的良好合作關(guān)系.令客戶滿意度提升。
有些客服人員認為我們的客戶極之情緒化,故意挑剔我們的產(chǎn)品,指責(zé)我們的服務(wù),近乎無理取鬧!其實有了客戶的不滿、抱怨、投訴才使得客服人員得以快速成長,成為擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)員工。客戶的不滿、投訴也是企業(yè)與客戶接觸的核心環(huán)節(jié),更是企業(yè)能否通過客戶服務(wù)水平提升走向輝煌的分水嶺,關(guān)注對于客戶不滿、抱怨、投訴的處理是提升企業(yè)整體服務(wù)水平的關(guān)鍵。
有的企業(yè)是讓客人滿意,有的企業(yè)是讓客人感動,而有的企業(yè)是讓客人既滿意又感動。通過課程學(xué)習(xí),掌握如何讓客戶既滿意又感動,學(xué)會化解投訴,將其轉(zhuǎn)變?yōu)榇龠M企業(yè)發(fā)展的一個契機,把壞事變成好事。
1、認識我們服務(wù)的客戶,樹立主動為客戶服務(wù)的意識;
2、做到優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù),要求我們的服務(wù)團隊努力追求卓越而不僅僅是優(yōu)秀
3、了解客戶所認為重要的是什么;
4、超越客戶期望的客戶服務(wù);
5、了解"處理客戶投訴的大小閉環(huán)" 的概念,并掌握用之于實踐的方法;
5、掌握如何提升客戶服務(wù)技巧;
6、能夠知道如何快速解決客戶抱怨處理技巧和方法;
7、善于從過失中盡快恢復(fù)并總結(jié)教訓(xùn)。提高應(yīng)變處理投訴問題的能力,并借機把潛在的客戶
抱怨轉(zhuǎn)成公司致勝的機會;
8、如何與不同的客戶進行有效溝通等。
第一部分、 培養(yǎng)積極主動的服務(wù)意識
一、認識服務(wù)及如何做好服務(wù)?
1、服務(wù)的概念
——分組活動:服務(wù)真的有這么重要嗎?
2、對服務(wù)SERVICE的理解
◇ S-Smile:
為每一位顧客提供微笑服務(wù)
◇ E-Excellent:
出色完成每個服務(wù)流程……
◇ R-Ready:
隨時準(zhǔn)備好為顧客服務(wù)
◇ V-Viewing:
將每一顧客都看作是需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的貴賓
——魯豫有約案例分享:服務(wù)中微笑的重要性
3、如何做好服務(wù)三大問題
◇ 共性服務(wù)
—— 100%要滿足
◇ 個性類型
—— 迅速判斷
◇ 個性服務(wù)
—— 設(shè)法滿足
4、服務(wù)四個層次
◇ 基本服務(wù)
◇滿意服務(wù)
◇超值服務(wù)
◇難忘服務(wù)
——案例:附加值增值服務(wù)所帶來的效益
5、主動服務(wù)三重境界
◇把分內(nèi)的服務(wù)做精——意料之內(nèi) 情理之中
◇把額外的服務(wù)做足——意料之外,情理之中
◇把超乎想象的服務(wù)做好——意料之外,情理之外
6、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)表現(xiàn)——查查你現(xiàn)在的服務(wù)水平
——小組研討:客戶為何不滿?
——現(xiàn)場模擬:服務(wù)目標(biāo):在最短的時間,用最少的資源,花最小的努力,取
得最快速、達到最有效的服務(wù)水準(zhǔn)。
第二部分 優(yōu)質(zhì)服務(wù)兩個層面
一、公司層面
(一)構(gòu)建一流的客戶服務(wù)體系
——完善的的客戶服務(wù)體系是整體服務(wù)潛力發(fā)揮的可靠保障
1、認識客戶服務(wù)體系
(1)客戶服務(wù)體系的框架
(2)優(yōu)化客戶服務(wù)流程
——小組討論:著名企業(yè)的客戶服務(wù)體系案例研討
(3)提升客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
◇ 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)由誰決定
◇ 我的行為如何影響服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
◇ 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提升與完善的機制保障
——現(xiàn)場演練:問題導(dǎo)向
(4)客戶服務(wù)管理體系的制度及規(guī)范
◇ 客戶服務(wù)管理相關(guān)制度
——投訴處理大小閉環(huán)管理
◇ 客戶服務(wù)管理制度建設(shè)的幾種思路
◇ 客戶服務(wù)管理制度建設(shè)與發(fā)展的原則
——案例分享客戶服務(wù)管理制度
二、個人層面
(一)優(yōu)質(zhì)服務(wù)從我做起
1、客服人員的能力
◇崗位能量及能力能量
——案例分享:客服人員哭了(我用的都是話術(shù)啊,為什么無語了?)
◇客服人員的職業(yè)核心能力
→? 方法能力:
→? 社會能力:
——分享:客戶服務(wù)的素質(zhì)
2、客戶人員如何才能做到職業(yè)化和專業(yè)化
——現(xiàn)場演示:你看懂了嗎?
怎么越說越糊涂,我要投訴?。?/p>
3、了解并掌握自我管理的工具“自己車模型”
4、學(xué)習(xí)如何掌握從優(yōu)秀到卓越的方法與技巧
——視頻分享:
——現(xiàn)場學(xué)員問題演練
第三部分 客戶滿意度與忠誠度的關(guān)系
一、影響客戶滿意度的三個原因
1、產(chǎn)品/服務(wù)與客戶需求之間匹配的程度(match)
2、質(zhì)量/服務(wù)本身的質(zhì)量(quality)
3、價格(price)
二、客戶滿意度與客戶忠誠度的關(guān)系
1、客戶滿意度的概念
2、客戶忠誠度的概念
3、客戶滿意度與客戶忠誠度的關(guān)系
4、客人忠誠度的重要性
◇ 90%的客人會避開差的服務(wù)公司
◇ 80%的客人會找服務(wù)好的公司;
◇ 20%的客人為得到好服務(wù),寧愿多花錢;
◇ 回頭客會為公司帶來50%——80%的利潤;
——案例分析帶給的啟示:滿意不等于忠誠,忠誠建立在滿意的基礎(chǔ)上。
第四部分 客戶投訴、抱怨處理方法與技巧
一、認識客戶投訴——客戶為什么要投訴
二、處理客戶投訴的意義
三、投訴、抱怨處理方法與技巧
1、應(yīng)對抱怨、投訴處理技巧
——服務(wù)6顆心
(1)積極心
(2)主動心
(3)空杯心
(4)雙贏心
(5)包容心
(6)自信心
——當(dāng)你與顧客打交道時,你認為最重要的是什么?
——從你過去的工作經(jīng)驗來看,哪種顧客最難應(yīng)付?為什么?
2、 應(yīng)對客戶抱怨、投訴處理6步驟
→掌控情緒
→收集客戶信息
→掌握客戶類型
→溝通技巧……
——九型人格工具:快速識別不同類型客戶,用客戶喜歡的方式與之溝通
四、平息客戶怒火5技巧
→讓客戶發(fā)泄
→真心為客戶著想
→真誠道歉
→引導(dǎo)思路
→迅速解決問題
——角色扮演:如何撫慰情緒高度激動客戶
五、 客服人員情緒壓力管理
1、緩解壓力與情緒調(diào)整技巧
◇贏者心態(tài)訓(xùn)練
◇調(diào)整情緒先從調(diào)整心態(tài)開始
——現(xiàn)場演示及案例分析: 松下的客戶抱怨中心:
總結(jié): 前事不忘,后事之師
——視頻分享
高級秘書培訓(xùn)專家:敦 平 老師
深圳人力資源協(xié)會、地產(chǎn)協(xié)會、企業(yè)家協(xié)會特約企業(yè)培訓(xùn)專家
深圳工會大學(xué)優(yōu)秀班組長課程特聘講師
廣東深圳職業(yè)訓(xùn)練學(xué)院特約講師
深圳眾人行管理培訓(xùn)簽約講師;
富士康“通用管理課程”“人力資源系列課程”特聘講師;
敦平老師是一位深圳民企的優(yōu)秀高層管理者,在企業(yè)受大環(huán)境影響,許多企業(yè)遇到危機,敦平老師臨危授命企業(yè)高管,在企業(yè)資金短缺,市場份額減少的情況下,用切合企業(yè)實際的管理方式和科學(xué)的管理方法,幫助了多家民企度過難關(guān)
由于敦平老師有較強的企業(yè)操作實踐能力和較好的理論功底,課程案例真實、鮮活且有實用性,更加貼近企業(yè)實際,在課堂上將管理理念與實踐操作緊密
結(jié)合,激情、極強的感染力,現(xiàn)場駕馭能力非常強,贏得學(xué)員們的認可。
【 職 業(yè) 履 歷 】
8年專職教師、2年咨詢顧問、10年深圳企業(yè)管理經(jīng)驗。在10年企業(yè)高管崗位中,分別擔(dān)任人力資源總監(jiān)、行政人資副總、物業(yè)公司總經(jīng)理、深圳一家制造企業(yè)副總經(jīng)理等職務(wù),擅長企業(yè)團隊建設(shè)、員工激勵、行政統(tǒng)籌、人力資源管理中的選、育、用、留體系課程培訓(xùn)、企業(yè)培訓(xùn)師隊伍建設(shè),根據(jù)多年的授課經(jīng)驗,通過對企業(yè)員工及管理人員的不斷培訓(xùn)、實踐、思考,尤其是與學(xué)員的互動,在探索中不斷完善和改進,逐步形成課堂上最吸引受訓(xùn)人員的是其典型案例分析、互動研討感悟、精辟總結(jié)升華、實務(wù)操作練習(xí)相結(jié)合的培訓(xùn)形式,使得有一定管理實踐經(jīng)驗的學(xué)員產(chǎn)生豁然開朗、耳目一新的感覺。培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松,實戰(zhàn)性強
【 授 課 風(fēng) 格 】
案例分析 模擬演練 游戲?qū)?
理論講解 短片播放 故事調(diào)節(jié)
【 培 訓(xùn) 特 色 】
針業(yè)性:通過對不同企業(yè)的了解和研究,制定有針對性、實用性強的課程內(nèi)容,在備課程內(nèi)容的同時備好學(xué)生。
實操性:案例來源于生活與工作,具有極強的務(wù)實操作性,培訓(xùn)后能夠確實幫助學(xué)員解決實際工作問題。
互動性:通過“問題討論,實操訓(xùn)練,結(jié)果點評、激勵游戲以及視頻分享”等一系列活動, 調(diào)動學(xué)員的參與積極性,讓學(xué)員在享受學(xué)習(xí)過程的同時,自覺的改變自身的不足與觀念。
改變性:通過講解、感悟和演練的培訓(xùn)模式:“理解、 感悟 、認同、變化”,讓學(xué)員們有決心“今天就想改變,和昨天說再見”的良好效果。
【 擅 長 課 程 】
人力資源管理:
《企業(yè)HR的選育用留方法與技巧》
行政源管理培訓(xùn)課程:
《行政工作統(tǒng)籌管理實務(wù)》
《企業(yè)高級秘書、助理職業(yè)化技能提升》
客服培訓(xùn)課程:
《卓越客戶服務(wù)與投訴處理方法與技巧》
管理與自我管理培訓(xùn)課程:
《管理者的管理技能提升訓(xùn)練——如何有效管理80、90后》
《管理者有效情緒控制與壓力管理》
《良好的人際關(guān)系與有效的溝通技巧—成功的金鑰匙》
【曾培訓(xùn)或咨詢過的企業(yè)有】
電信行業(yè):
中國移動深圳、保定分公司、中移動海南工程公司;山西太原公司;中國移動河北電信;浙江移動通信……
地產(chǎn)業(yè):
貴陽家喻地產(chǎn);東莞匯景地產(chǎn);揚州新景詳?shù)禺a(chǎn);成都樂安居物業(yè);深圳特發(fā)物業(yè);深圳國通物業(yè);大連中鐵諾德物業(yè)……
制造業(yè):
富士康集團(深圳、北京、天津);深圳市富森供應(yīng)鏈管理有限公司;
廣東順德美的集團;方正微電子有限公司;臺資德愛電子;深圳九星印刷包裝集團有限公司;比克電池;深圳格瑞普電池;中諾電話;中宇元一數(shù)碼科技有限公司;深圳天基電氣;深圳國立智能電力科技有限公司;天基電氣;保利協(xié)鑫能源控股有限公司;騰邦物流;深圳偉創(chuàng)電器;深圳展辰涂料集團股份有限公司;廣州蒂森家用鍋爐制造有限公司;東莞貝蘭克;德國溫澤測量儀器(上海)有限公司;德國溫澤測量儀器集團(上海);昆明制藥集團;揚州儀征;亞普汽車備件廠;揚州科進造船廠;柳州五菱汽車;揚州寶宏鞋廠;華潤怡寶(深圳、北京)食品飲料公司;揚州永豐余造紙廠;杭州盾安集團;江蘇中顯集團;約克中國商貿(mào)有限公司(美國合作);柯尼卡美能達;廈門林德叉車(德國);揚州聯(lián)博藥業(yè);安徽立博藥業(yè)有限公司、上海歐雅壁紙;上海商先創(chuàng)(德國太陽能);上海微創(chuàng)醫(yī)療器械;阿奇夏米爾機電上海有限公司;柳州富達機械有限公司;一汽大眾汽車有限公司;北京愛協(xié)林熱處理系統(tǒng);北京福田汽車;北京華耐家居集團;深圳紫金支點信息技術(shù)股份有限公司(金融電子);上海印刷協(xié)會;江陰天力燃氣有限公司;珠海納思達企業(yè)管理有限公司……
其它:
北京萬方數(shù)據(jù)股份有限公司;中海油;中石化;青島中石油;歐麥奇(蘇州)化學(xué)有限公司;蘇州樂園;天津未來電視;京都天華會計師事務(wù)所(北京);陽開沈北投資有限公司(沈陽);深圳公安系統(tǒng);深圳燃氣集團;南方電網(wǎng);佛山中南農(nóng)業(yè)科技有限公司;山西省民航機場集團公司;北京都天華會計師事務(wù)所有限公司;深圳騰邦集團;貴州家喻裝飾;深圳職業(yè)訓(xùn)練學(xué)院;山西太原晉商銀行;山西太原農(nóng)村信用社;中信證券集團; 廣州太極美甲集團;廣州海印又一城奧特萊斯廣場;廣州華鼎擔(dān)保有限公司;深圳水務(wù)集團……
【 客 戶 評 價 】
1.雖然短短2天的時間,但是培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋了日常我們工作中正待解決的困難、瓶頸,同時讓我們自己認識自己,分析自己,規(guī)避職業(yè)風(fēng)險,同時老師講課內(nèi)容豐富,風(fēng)趣,幽默,案例豐富,吸引觀注,學(xué)習(xí)。很好!很感謝 !
——東莞富之源飼料蛋白開發(fā)有限公司 黃曉丹
2.敦老師的授課內(nèi)容分類雖是針對于高級秘書行政助理崗位,但是感覺在日常工作中對其它的崗位也同樣通用,“規(guī)避風(fēng)險”給對方足夠的尊重,細化工作計劃等,都是在本次工作中得到的收獲。
——廣汽本田汽車有限公司 王 云
3.案例分析受益良多,趣味性強,接地氣。通過課程更大的收獲是對事物的理解,包容和自我心態(tài)的改變。
——上海盛灝自動化科技有限公司 項培芳
4.九型人格的分析,各種類型顧客的應(yīng)對方式,非常實用。通過課程對自我的認識加深,掌握了一些實操的方法
——百麗鞋業(yè)(上海)有限公司 傅 瑜
5.用實例講解決問題的方法,微笑的作用和訓(xùn)練的方法。課程實用性強,積極陽光,共鳴的感覺補我的短板,溝通的重要性,同一問題的不同理解導(dǎo)致不同的結(jié)果。
——中海殼牌石油化工有限公司 謝雯新
6.老師的個人魅力與自身的實踐經(jīng)驗都非常的強,通過學(xué)習(xí),了解到工作中的職場規(guī)則,弄懂了自己工作中無法解決的問題,特別是規(guī)避風(fēng)險這一點對我的影響較為深刻。
——廣東喜之郎集團有限公司 陳銀坤
7.1.主動服務(wù)意識,服務(wù)觀念的培養(yǎng) 2.心態(tài) 習(xí)慣的培養(yǎng) 3.“微笑”服務(wù)的訓(xùn)練 4.投訴處理流程 明確了在今后的工作當(dāng)中應(yīng)當(dāng)提升注意的方面,相信會更利于以后的服務(wù)工作。
——河南省新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院第三附屬醫(yī)院 寇振芳
8.現(xiàn)場投訴案例演練很真實精彩,很喜歡老師的授課方式,學(xué)到很多客服的技巧,在以后的工作中會起到非常重要的作用。
——河南省數(shù)字證書有限責(zé)任公司 黃小平
9.舉例分析 ,分組討論,加深了對課程的印象,在輕松的氣氛中,學(xué)到實用的東西。
——華升富仕達電梯 包蕾