人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
關(guān)于舉辦“降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧”高級研討班的通知
時間地點:
2016年3月4-5日上海
2016年3月12-13日廣州
2016年4月16-17日深圳
2016年7月1-2日上海
2016年7月29-30日北京
學(xué)員對象:高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員
費 用:4800元/兩天“買一贈一”,單獨一人收費3200元。(含授課、教材、午餐、茶點和稅費)
認(rèn)證費用:中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)
備 注:
1.高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試,學(xué)員在報名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時請?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。
2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之:“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國際注冊中(高)級采購管理(師)》職業(yè)資格證書”。(國際認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/聯(lián)網(wǎng)查詢)。
3.課程結(jié)束后10日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員;
課程背景:
自中國進入新常態(tài)以來,各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩,競爭的壓力越來越大的現(xiàn)狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應(yīng)商的報價?如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少徱?,而不至于供?yīng)商報價虛高?當(dāng)我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫存?如何運用招標(biāo)技術(shù)來降低采購成本?這些都是業(yè)內(nèi)采購?fù)袀冴P(guān)注的焦點議題。
課程收益:
如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
如何制訂采購成本預(yù)算?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應(yīng)商的報價?
如何制定談判計劃?
如何運用采購談判的降龍十九掌?
如何合理設(shè)置采購物品的安全庫存?
如何通過招標(biāo)進行有效的“砍價”?
培訓(xùn)內(nèi)容:
第一講:如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
采購管理的KPI指標(biāo)有哪些?
各種采購管理的目標(biāo)差異
采購成本的學(xué)習(xí)曲線
采購實物與采購服務(wù)的順序區(qū)別
為什么采購成本越來越敏感?
采購成本管理的方法有哪些?
套期保值
如何做好采購供應(yīng)商的管理?
完整的采購管理體系
第二講:如何編制采購成本預(yù)算?
公司財務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
費用預(yù)算的四套方法
如何控制運作性采購的固定預(yù)算
零基預(yù)算與增量預(yù)算
什么是概率預(yù)算
影響采購預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
公司如何設(shè)定采購預(yù)算的考核目標(biāo)
什么是多品復(fù)合預(yù)算?
如何獲取行情價格信息?
網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
如何提高百度等搜索的效率?
什么是系統(tǒng)性搜索
什么是垂直搜索
采購職場論壇
B to B 網(wǎng)站一覽表
有效利用價格預(yù)測的專業(yè)網(wǎng)站
第三講:如何避免不必要的采購成本?
采購的權(quán)力有多大?
如何讓各部門配合
如何避免不必要的采購成本?
案例分析
第四講:如何分析供應(yīng)商的報價?
第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價?
產(chǎn)品價格是怎樣定出來的?
什么是行情定價法?
什么是價值定價法?
價值定價法如何定價
成本定價法如何定價
什么是邊際成本定價法
什么是變動成本與固定成本
什么是邊際貢獻
邊際成本定價法對采購的啟發(fā)
什么是目標(biāo)收益定價法
目標(biāo)收益定價法的采購啟發(fā)
企業(yè)類型不同對成本定價法的影響
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型
四種供應(yīng)鏈類型的定價
代工企業(yè)的成本定價法
代工企業(yè)成本定價法的采購要點
什么是“按生產(chǎn)時間分?jǐn)偂?span style="font-family:Times New Roman">?
商貿(mào)型企業(yè)的定價特點
商貿(mào)型商品的五大分類
商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購啟
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報價?
供應(yīng)商的兩種報價形式
消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
資產(chǎn)型采購的三種形式
為什么我們租而不買?
可租賃的領(lǐng)域
為什么要外包?
服務(wù)性供應(yīng)商如何報價
第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
何為“公平”
何為雙贏
采購談判的KPI指標(biāo)有哪些
采購談判的基本流程
哪些因素對我的談判能力影響較大
性格的四種類型
性格的組合特征
性格與職業(yè)
性格的匹配性
性格與談判
您最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的特點有哪些
如何克服自身的弱點
第六講:如何制定談判的計劃?
即興性談判與計劃性談判
制定談判計劃的七大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
第三步:各項分歧的重要性評分
第四步:設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)
第五步:各談判目標(biāo)的策略定性
第六步:談判方式的確定
第七步:小組成員的分工
第七講:如何實施有效的談判?
開場開得如何
整個談判的掌控如何
哪種砍價方式更好
哪種談判形式容易出問題
如何做好電話談判
為什么我方會弱勢?
我方為弱勢怎么談
什么是分階段蠶食
分階段蠶食的策略步驟
如何提升說服力
第三方的參考依據(jù)
如何提高談判時的溝通實效
我們會問問題嗎
如何問問題嗎
反駁對方的幾種方式
溝通的禁忌
對方忽悠我怎么談
如何挽回失誤(失口)
出現(xiàn)僵局怎么談
談判結(jié)束時怎么辦
如何與不同的對象談判
采購談判的‘降龍十九掌’
第一:試探計
第二:聲東擊西計
第三:強人所難計
第四:換位思考計
第五:巧立名目計
第六:先輕后重計
第七:檔箭牌計
第八:順手牽羊計
第九:激將計
第十:限定選擇計
第十一:人情計
第十二:小圈密談計
第十三:奉送選擇權(quán)計
第十四:以靜制動計
第十五:車輪計
第十六:擠牙膏計
第十七:欲擒故縱計
第十八:告將計
第十九:紅臉與白臉
第八講:如何降低采購物品的庫存成本?
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?
我們?yōu)槭裁匆獋鋷齑?/span>
庫存過高的缺點有哪些
財務(wù)管理的三張表
占用大量資金的后果
企業(yè)老總對庫存管理的要求有哪些
衡量庫存是否積壓的指標(biāo)有哪些
庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
如何計算某單品在單庫的周轉(zhuǎn)率
如何計算公司總庫存的周轉(zhuǎn)率
造成公司總庫存緩慢的因素有哪些
庫存周轉(zhuǎn)率太快的缺點
第二節(jié):如何合理設(shè)置安全庫存?
什么是安全庫存
決定安全庫存量的兩大要素
安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
如何計算安全庫存管理現(xiàn)狀值
如何計算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時間’
什么是標(biāo)準(zhǔn)差
什么是正態(tài)分布
計算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
標(biāo)準(zhǔn)差的計算
如何推算現(xiàn)有庫存量時的安全庫存量及缺貨率
怎樣推算不能缺貨時的安全庫存量
如何減少安全庫存量
影響安全庫存設(shè)置的因素
如何設(shè)定安全庫存量
如何判斷安全庫存設(shè)定的合理性
第三節(jié):如何做好JIT供應(yīng)管理?
什么是JIT供應(yīng)管理
什么是“零庫存管理”
JIT供應(yīng)的三種類型
JIT供應(yīng)對雙方的利與弊
如何有效實施JIT供應(yīng)方式
第九講:如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”?
企業(yè)采購與政府采購的區(qū)別
政府采購的管理對象
政府采購的五種形式
什么叫“邀標(biāo)”
什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)
不同采購的招標(biāo)特點
如何實施邀請招投標(biāo)
如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
評標(biāo)方法有哪些
某公司的評標(biāo)案例
第二步:計算平均報價值
第三步:計算商務(wù)標(biāo)得分
第四步:計算綜合評分值
如何評定技術(shù)標(biāo)
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’
如何保持投標(biāo)商的積極性
招標(biāo)實踐中的幾個問題
投標(biāo)保證金與履約保證金
培訓(xùn)講師:
張仲豪 Johnson Zhang:畢業(yè)于美國密西根州立大學(xué),碩士學(xué)位,是改革開放后早期的海歸高級職業(yè)經(jīng)理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯(lián)合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司,擔(dān)任公司運作總監(jiān)及其他高級管理職務(wù)。二十多年的實戰(zhàn)經(jīng)歷,專長于采購與供應(yīng)鏈管理,是國內(nèi)采購物流領(lǐng)域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國內(nèi)資深管理閱歷及國際權(quán)威認(rèn)證于一身的實戰(zhàn)派管理與咨詢專家。
張老師工作簡歷 Career:
廣州市長豐企業(yè)有限公司-總經(jīng)理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
l廣州億翼物流配送有限公司-副總經(jīng)理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
l美國美贊臣廣州有限公司-總監(jiān)
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
l英國聯(lián)合餅干中國有限公司-經(jīng)理
British United Biscuit Ltd., - Manager
l亨氏(中國)有限公司-主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor
張老師所從事過的行業(yè):食品行業(yè)、保健品行業(yè)、現(xiàn)代物流與配送行業(yè)、工業(yè)品加工業(yè)
張仲豪老師的授課風(fēng)格:富有很強的激情, 風(fēng)趣、幽默, 現(xiàn)場感染力強。采用循序漸進、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動的實戰(zhàn)案例,幫助學(xué)員拓寬視野,提高思維能力,掌握相關(guān)的方法和工具。課件設(shè)計力求深度,實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性.
培訓(xùn)過的部分企業(yè):強生(中國)醫(yī)療器材;伊利集團;湯臣倍??;飛利浦金科威;馬士基集裝箱;日豐企業(yè);天辰工程;武漢東本;開元集團;中冶重工;牛尾電機;頓力集團;正德集團;仙樂制藥;新百麗鞋業(yè);風(fēng)華高科;晶科能源;瑞斯康達科技;大連真心食品;美的集團;平安集團;瀘天化;佐敦涂料;東風(fēng)本田發(fā)動機;長春一汽;新中源陶瓷集團;東莞創(chuàng)寶達電器;黑龍江三得利酒業(yè);上海和黃藥業(yè);江蘇大眾醫(yī)藥集團;索尼愛立信;宇通集團;統(tǒng)一集團;九安醫(yī)療電子;華潤水泥;順豐速運;華宏眼鏡;建滔化工;亨斯邁化工;舍弗勒集團;南方李錦記保健品;中國移動廣東分公司;科力遠新能源;SIMON電器;百事可樂;優(yōu)普電子;華陽電子;真功夫;華孚集團;立白集團;大全集團;株洲電力機車;山東匯豐機械集團;唐鋼集團承德鋼廠;西子奧的斯電梯;廣發(fā)銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品;賀利氏古莎齒科;上海福臨門食品;捷高科技…
聯(lián)系方式:(注:貴單位報名后請將會議費匯至如下指定賬戶,發(fā)票在報到時領(lǐng)取?。?/span>
電 話:010-52571766 010-52571508
傳 真:010-52571508 E-mail: zqlh2009@vip.126.com
聯(lián) 系 人:賈燕彬 13641099928