銷售主管2天強(qiáng)化訓(xùn)練營——課程簡介

2015年01月28-29日上海    2015年1月31-2月1日深圳
2015年03月21-22日深圳    2015年03月28-29日上海   2015年04月18-19日北京
2015年05月23-24日深圳    2015年05月30-31日上海   2015年07月11-12日深圳 
2015年07月18-19日上海    2015年07月25-26日北京   2015年08月08-09日深圳
2015年08月15-16日上海    2015年08月22-23日北京   2015年09月12-13日深圳
2015年09月19-20日上海    2015年11月21-22日深圳   2015年11月28-29日上海
2015年12月19-20日北京    2016年01月16-17日上海   2016年01月23-24日深圳

【參加對象】
將被提升的銷售精英、銷售主任、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理

【授課方式】
講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評

【學(xué)習(xí)費(fèi)用】
原價(jià)3800元，活動(dòng)價(jià)2980元/2天/1人（含資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)）

課程特色

1. 得到市場驗(yàn)證的課程才是好課程！
-- 何煒東老師的銷售主管強(qiáng)化訓(xùn)練營已經(jīng)連續(xù)4年每月在北京、上海、深圳輪流主辦公開課。
2. 得到學(xué)員認(rèn)可的課程才是好課程！
-- 本課程已經(jīng)得到數(shù)千名來自全國各行各業(yè)的銷售主管好評見證。
3. 自主研發(fā)的課程才是好課程！
-- 本課程由何煒東老師自主研發(fā)，結(jié)合了何老師多年銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
4. 原版的課程才是好課程！
   -- 市面上已經(jīng)出現(xiàn)抄襲課程，這樣的課程你敢上嗎？請認(rèn)準(zhǔn)何煒東老師的原創(chuàng)經(jīng)典課程。
5. 能解答學(xué)員實(shí)際問題的老師才是好老師！
   -- 何老師具有豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與理論基礎(chǔ)，可在課程現(xiàn)場即時(shí)解答學(xué)員提出的實(shí)際工作中遇到的問題。

第一部分、銷售主管的工作與角色定位
一、銷售主管該做什么？

二、銷售管理的幾個(gè)注意點(diǎn)

三、銷售主管角色定位

第二部分、銷售團(tuán)隊(duì)的組建
一、銷售人員的挑選
二、銷售人員的培育
三、如何留住優(yōu)秀銷售人員？

 
第三部分、銷售人員管理與銷售業(yè)績管理
一、我們的工作重點(diǎn)應(yīng)放在哪些人身上？

二、銷售業(yè)績?nèi)绾巫ィ?/p>

三、銷售人員日常工作管理

四、銷售目標(biāo)設(shè)定與分解

五、銷售業(yè)績考核

 
第四部分，銷售人員的激勵(lì)與懲罰
一、必須了解的幾個(gè)激勵(lì)原理

二、激勵(lì)方法

四、銷售人員的懲罰

 
第五部分、銷售主管的自我提升

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

- 可口可樂公司銷售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營業(yè)所及兩個(gè)銷售部門，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng)；
- 通用電氣（GE）華南大區(qū)銷售經(jīng)理，建立產(chǎn)品銷售新渠道模式；
- 和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷售經(jīng)理-南中國，建立健全產(chǎn)品分銷體系；
- 亦曾服務(wù)于民營企業(yè)，擔(dān)任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職；
- 曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷量比上一年增長3倍的佳績；
- 從基層銷售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程，對各級銷售主管所遇管理問題都有所了解；
- 多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的先進(jìn)方法；
- 經(jīng)過正規(guī)的營銷理論體系訓(xùn)練，海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA）；
- 北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；
- 已出版書籍：《十項(xiàng)全能銷售管理者》 。
- 為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢，并被多家知名企業(yè)聘為銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧問。
- 培訓(xùn)以互動(dòng)、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見長，將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與，培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰，課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，通過各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。

聯(lián)系方式：中國人力資源開發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話：010-51797066  傳真：010-52571508
聯(lián) 系 人：賈燕彬 13641099928
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