人力專(zhuān)題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書(shū) 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理
生產(chǎn)專(zhuān)題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷(xiāo)售專(zhuān)題: 銷(xiāo)售技能 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 客戶(hù)服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷(xiāo)商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤(pán)模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫(xiě)作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶(hù)外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專(zhuān)題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理】
2014年1月05日(第一天)、廣東.東莞(100%如期開(kāi)課)
2014年1月12日(第二天) 廣東.東莞(100%如期開(kāi)課)
本課程共計(jì)2天,分2次上完
【費(fèi)====用】2800元/兩天(含培訓(xùn)、教材、茶點(diǎn))(不含餐,用餐自理)
【適宜人員】企業(yè)的總經(jīng)理,副總,營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)主管、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及各部門(mén)經(jīng)理….
【課程時(shí)間】2014年1月5日(周日)、12日(周日)上午9:30-12:30 下午14:00-17:00
課程背景
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)為您和您的企業(yè)提供了精練的課程設(shè)置、最新的實(shí)戰(zhàn)案例、成熟的管理體系,掌握變化中的規(guī)律,優(yōu)化解決問(wèn)題的思路,增加營(yíng)銷(xiāo)智慧,在今后商戰(zhàn)中成為常青型企業(yè)的領(lǐng)航人,讓您的企業(yè)不戰(zhàn)而屈人之兵!。熔鑄企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與理論,構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)制勝寶典, 助力中國(guó)企業(yè)發(fā)展!
課程大綱:
第一天:營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略篇
一、營(yíng)銷(xiāo)管理框架與內(nèi)容
1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的步驟與內(nèi)容
2、營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容(組合策略)
3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的方式與內(nèi)容(促銷(xiāo)組合)
二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略STP三部曲
1、市場(chǎng)細(xì)分
2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
3、目標(biāo)市場(chǎng)的定位
三、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇
1、市場(chǎng)領(lǐng)先者(主導(dǎo)者)戰(zhàn)略
2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者(進(jìn)攻者)戰(zhàn)略
3、市場(chǎng)跟隨者(模仿者)戰(zhàn)略
4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者(Niche)戰(zhàn)略
第二天:營(yíng)銷(xiāo)策略篇
一、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、營(yíng)銷(xiāo)組合策略的內(nèi)容
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的整合與匹配
二、促銷(xiāo)組合策略
1、實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)程序
2、促銷(xiāo)組合的四種方式
3、空軍:由廣告來(lái)占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)
4、陸軍:由人員推銷(xiāo)來(lái)打殲滅戰(zhàn)
5、海軍:由公關(guān)宣傳來(lái)營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)條件
6、特種軍:由SP創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡
三、轉(zhuǎn)型市場(chǎng)探秘及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式
1、市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的原因探究
2、轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新模式
四、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
1、什么是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
2、基于服務(wù)的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
3、客戶(hù)關(guān)系管理的實(shí)施
導(dǎo)師介紹:雷鳴
雷鳴:香港亞洲商學(xué)院特聘教授,華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院教授、碩士生導(dǎo)師、中山大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)博士生。二十世紀(jì)七十年代的供銷(xiāo)佬,八十年代的外銷(xiāo)員,從九十年代起在高校任教,從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和成功學(xué)方面的教學(xué)與研究。
一、簡(jiǎn)歷
20多年來(lái),先后擔(dān)任過(guò)廣州信孚學(xué)校副校長(zhǎng)、廣州知行職業(yè)學(xué)校校長(zhǎng)、虹橋酒店管理培訓(xùn)中心副主任、香港《酒店管理》雜志執(zhí)行主編、廣東國(guó)際貿(mào)易廣告公司總策劃、廣東南德市場(chǎng)策劃咨詢(xún)公司總經(jīng)理助理、廣東創(chuàng)世紀(jì)設(shè)計(jì)策劃公司副總經(jīng)理、《廣東技術(shù)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代管理》副總編、美國(guó)Global Consultants Co.培訓(xùn)導(dǎo)師、廣東工業(yè)大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)教研所所長(zhǎng)等職。在1993年的“廣東首屆優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員大獎(jiǎng)賽”中,雷先生榮獲廣東省“十大營(yíng)銷(xiāo)之星”榜首,奪得冠軍。事跡入編《廣東營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家列傳》、《中國(guó)當(dāng)代教育家辭典》和《世界名人錄》。被譽(yù)為既有理論功底又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)與成功學(xué)訓(xùn)練大師。
二、目前兼職
現(xiàn)擔(dān)任中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心(CMC)研究員、上海交通大學(xué)EMBA/中山大學(xué)MBA/EMBA /澳門(mén)科技大學(xué)/美國(guó)管理技術(shù)大學(xué)中國(guó)區(qū)MBA特聘教授、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事、中國(guó)高校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)理事、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、廣東營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)商品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)特聘專(zhuān)家、廣東社會(huì)科學(xué)院廣東社情專(zhuān)家顧問(wèn)、羊城晚報(bào)財(cái)富沙龍專(zhuān)家顧問(wèn)、廣東營(yíng)銷(xiāo)沙龍首席主持、福建營(yíng)銷(xiāo)研究咨詢(xún)中心客座研究員和數(shù)家企業(yè)的管理與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)等職。
三、學(xué)術(shù)與科研
近年來(lái),在各類(lèi)報(bào)刊雜志上發(fā)表的論文近百篇,主編以及與他人合著的著作有:《酒店業(yè)的對(duì)策》、《酒店業(yè)的曙光》、《中國(guó)旅游業(yè)要覽》、《中國(guó)廣告實(shí)用手冊(cè)》、《談判與推銷(xiāo)》、《現(xiàn)代人員推銷(xiāo)學(xué)》、《分銷(xiāo)管理》、《分銷(xiāo)決策與管理》、《營(yíng)銷(xiāo)管理》、《銷(xiāo)售行為學(xué)》、《現(xiàn)代廣告學(xué)》、《促銷(xiāo)與人員推銷(xiāo)》、《品牌調(diào)研》等。
從事的科研課題數(shù)十項(xiàng)。除縱向的國(guó)家與省部級(jí)的科研課題外,主要從事橫向的企業(yè)科研課題,內(nèi)容主要涉及營(yíng)銷(xiāo)管理。
四、工作經(jīng)歷:
10多年來(lái),雷鳴老師先后擔(dān)任過(guò)廣州信孚學(xué)校副校長(zhǎng)、廣州知行職業(yè)學(xué)校校長(zhǎng)、虹橋酒店管理培訓(xùn)中心副主任、香港《酒店管理》雜志執(zhí)行主編、廣東國(guó)際貿(mào)易廣告公司總策劃、廣東南德市場(chǎng)策劃咨詢(xún)公司總經(jīng)理助理、廣東創(chuàng)世紀(jì)設(shè)計(jì)策劃公司副總經(jīng)理、《廣東技術(shù)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代管理》副總編、美國(guó)Global Consultants Co.培訓(xùn)導(dǎo)師等職。
培訓(xùn)和顧問(wèn)的客戶(hù)包括中外著名的企業(yè)如飲料行業(yè)的健力寶、美國(guó)康勝啤酒、百事可樂(lè); 家電行業(yè)的科龍、美的、康寶、東寶; 電信行業(yè)的AT&T、廣東電信公局、廣東移動(dòng)公司; 行業(yè)涉及家電、建材、陶瓷、化妝品、房地產(chǎn)、金融保險(xiǎn)、廣告咨詢(xún)等,客戶(hù)遍及珠江三角洲和浙江、福建、河北等地。
在1993年的“廣東首屆優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員大獎(jiǎng)賽”中,雷先生榮獲廣東省“十大營(yíng)銷(xiāo)之星”榜首,奪得冠軍。事跡入編《廣東營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家列傳》、《中國(guó)當(dāng)代教育家辭典》和《世界名人錄》。
雷鳴先生目前主要在高校從事教學(xué)與科研,并擔(dān)任雷鳴工作室首席訓(xùn)練師,從事企業(yè)的培訓(xùn)與咨詢(xún)工作,尤其是企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、封閉式潛能激發(fā)等方面的訓(xùn)練,具有豐富的管理和教學(xué)經(jīng)驗(yàn),被譽(yù)為既有理論功底又具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)成功學(xué)訓(xùn)練大師之一