人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團(tuán)隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
鐵軍式營銷培訓(xùn)班
開課時間:
2014年3月15-16日湖南-長沙 2014年4月12-13日河北-唐山
2014年5月10-11日北 京 市 2014年6月07-08日重 慶 市
2014年6月14-15日陜西-西安 2014年8月23-24日湖北-武漢
學(xué)習(xí)投資:2800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費等) 外地客戶可協(xié)助預(yù)訂酒店
培訓(xùn)對象:高層管理 中層管理 基層主管。
課程收益
了解企業(yè)文化的創(chuàng)建過程
明辨企業(yè)在未來所需要的企業(yè)文化
明確企業(yè)文化和經(jīng)營績效的關(guān)系
幫助營銷人員重塑狼性心智模式
使學(xué)員認(rèn)識自己企業(yè)文化性質(zhì),并建立企業(yè)文化變革思維
使學(xué)員理解怎樣把日常的管理作為企業(yè)文化建設(shè)的過程
強(qiáng)化構(gòu)建高執(zhí)行力企業(yè)文化的緊迫感
課程特色
實戰(zhàn)+互動:培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
學(xué)員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動,學(xué)員愛聽。
課程大綱
二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊
1、 行動力的根源
2、 除獎金外的激勵措施
3、 銷售團(tuán)隊的激勵競賽
――如何保持團(tuán)隊的優(yōu)勝劣汰
――設(shè)定業(yè)務(wù)競賽的6大策略
4、 新老業(yè)務(wù)人員的6種訓(xùn)練法
5、 如何營造團(tuán)隊士氣的輔助活動
a) 增加團(tuán)隊間的7大溝通策略
b) 組織溝通氛圍的建立
6、 業(yè)務(wù)團(tuán)隊內(nèi)部激勵案例分享
三、挖掘銷售線索階段的6個工作
1、 優(yōu)質(zhì)客戶的屬性
2、 如何尋找優(yōu)質(zhì)客戶
3、 計算需要的銷售線索數(shù)量
4、 評估挖掘銷售線索的方法
5、 選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃
6、 分配銷售線索給適當(dāng)?shù)匿N售員
(配實際操作工具表)
四、銷售主管把握銷售商機(jī)的7件事
1、 收集客戶全貌信息
2、 分析客戶的SWOT
3、 預(yù)測客戶潛在需求
4、 有計劃的拜訪客戶
5、 了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶
6、 說服客戶對我們的產(chǎn)品/服務(wù)/經(jīng)驗感興趣
7、 引導(dǎo)客戶承諾立項
(配實際操作工具表)
五、要結(jié)果,更要抓過程
1、 目標(biāo)管理的目的,目標(biāo)管理常用圖示
2、 績效管理黃金法則
3、 善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)過程中的關(guān)鍵問題――修路管理
4、 掌握業(yè)務(wù)困惑的10個原因
5、 業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
6、 目標(biāo)管理干部3要訣
7、 處理并減少工作中的“救火”現(xiàn)象
8、 實施進(jìn)度監(jiān)督、成果評估
六、業(yè)務(wù)團(tuán)隊中的糾偏管理
1. 沒有全局的觀念
2. 太計較個人得失
3. 說上司、公司壞話
4. 沒有先當(dāng)好下屬的心態(tài)
5. 沒有謙虛的心態(tài)
6. 輕易承諾
7. 隨便出讓權(quán)利
8. 不愿承擔(dān)責(zé)任
9. 對下屬踢皮球
10. 任自己下屬對其他部門懷恨在心
11. 對不合格工作聽之任之
12. 不與員工溝通、交心
13. 沒有明確到天、到人的工作目標(biāo)
14. 只重結(jié)果、不重過程
15. 報喜不報憂、粉飾太平
16. 只當(dāng)哥們、不當(dāng)老板
17. 沒有樹立權(quán)威
18. 不認(rèn)真檢討自己拿什么服人
19. 不懂“汰弱留強(qiáng)”的經(jīng)營理念
:十五年的市場銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;擅長團(tuán)隊管理,干部團(tuán)隊的訓(xùn)練輔導(dǎo)
★ 《贏家大講堂》電視欄目特聘專家
★ 澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士,上海交大客座講師
★ 香港華人國際商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力課程特聘教授
★ 十五年的市場銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;擅長團(tuán)隊管理,
干部團(tuán)隊的訓(xùn)練輔導(dǎo)
★ 為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢
★ 分眾傳媒公司分眾大學(xué)銷售談判特聘講師,京、滬、深三地課程受訓(xùn)滿意率達(dá)到100%
專業(yè)課程:
管理類:《領(lǐng)袖的風(fēng)采》、《如何做合格的主管》、《教練型上司》、《管理者的9大誤區(qū)》。
銷售類:《鐵軍式營銷》、《顧問式銷售全功略》、《銷售談判策略》。
團(tuán)隊建設(shè)類:《激勵溝通與團(tuán)隊建設(shè)》、《雙贏的溝通》。