2014年培訓(xùn)計(jì)劃

人力專題: 薪酬績效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營與運(yùn)營管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

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課程詳細(xì)信息
銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與執(zhí)行

[開課時(shí)間]14年02月22日-14年02月22日

[培訓(xùn)師資]王浩老師

[課程費(fèi)用]1,800

[培訓(xùn)地區(qū)]北京

[詳細(xì)地址]另行通知

[課程內(nèi)容]

銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與執(zhí)行

 

【開課時(shí)間】2014年2月22日北京     

培訓(xùn)費(fèi):1800元/人(1天)報(bào)名費(fèi)中含教材、文具、茶水、點(diǎn)心、水果、照相等費(fèi)用;統(tǒng)一代辦住宿,費(fèi)用自理。

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)經(jīng)營決策層領(lǐng)導(dǎo)、銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、新晉的銷售經(jīng)理或銷售主管

課程收益

1、從忙碌到課堂,明確銷售領(lǐng)導(dǎo)人角色定位,擺脫盲點(diǎn)和誤區(qū);

2、從理論到實(shí)操,梳理管理思路,拓展管理視野,提升領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù);

3、從講解到分享,以大量案例為線索,引入那些成功團(tuán)隊(duì)的管控方法;

4、從學(xué)習(xí)到執(zhí)行,提供高效管理工具與策略,直接落實(shí)于您的工作;

5、從創(chuàng)新到提升,驅(qū)動(dòng)您的銷售團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè),推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展;

6、本課程讓學(xué)員掌握15套銷售團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)戰(zhàn)技能,以有效改善現(xiàn)實(shí)困境,大幅度提升銷售團(tuán)隊(duì)工作效率和整體業(yè)績。

 

課程大綱

第一講 銷售領(lǐng)導(dǎo)力

第二講 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

第三講 銷售目標(biāo)管理與績效考核

第四講 驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)

第五講 銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

  第一講    銷售領(lǐng)導(dǎo)力

什么是銷售領(lǐng)導(dǎo)力

職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力

    呈現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)力的人格特質(zhì)

領(lǐng)導(dǎo)力行為

案例:2005年,團(tuán)隊(duì)沒有完成任務(wù),沈總毅然決定……

領(lǐng)導(dǎo)決策藝術(shù)

決策的三角關(guān)系

決策程序

決策方向的六角過濾法

方案評(píng)估的框架思路

決策的六大原則

案例:劉碩真絕地求生……

用人策略

各崗位的選用標(biāo)準(zhǔn)

用人前的考察

對(duì)新任經(jīng)理的支持

案例:百事可樂公司對(duì)銷售經(jīng)理的培養(yǎng)計(jì)劃……

銷售組織的授權(quán)

    對(duì)銷售經(jīng)理的授權(quán)

對(duì)銷售人員的授權(quán)

    授權(quán)的4個(gè)常識(shí)

分組討論:任經(jīng)理上任三個(gè)月,最大的困惑是無法進(jìn)入角色……為什么?

領(lǐng)導(dǎo)者威懾力

        什么是領(lǐng)導(dǎo)者威懾力

        如何用好威懾力

   

第二講  銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的6大任務(wù)

銷售組織建設(shè)

    業(yè)務(wù)規(guī)劃

銷售團(tuán)隊(duì)分工

工具:銷售共振模型

銷售團(tuán)隊(duì)的人力資源建設(shè)

人力資源規(guī)劃流程

招聘策略

新人面試技巧

如何讓新人快速形成戰(zhàn)斗力

人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

演練:詢問面試者的真實(shí)情況、個(gè)性傾向、職業(yè)特征……

流程與制度建設(shè)

    服務(wù)環(huán)節(jié)

    銷售環(huán)節(jié)

    收款環(huán)節(jié)

案例:百事可樂公司如何裁員……

團(tuán)隊(duì)溝通建設(shè)

    銷售團(tuán)隊(duì)的典型溝通情景

    團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通規(guī)則

    外部溝通要求

演練:組織一次高效率的會(huì)議,如何引領(lǐng)話題?如何形成有價(jià)值的決議?

銷售團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)

    狼性銷售團(tuán)隊(duì)的精神

團(tuán)隊(duì)氣氛的營造

新生代銷售的心理輔導(dǎo)

案例:謝經(jīng)理如何做下屬的思想工作……

銷售團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化建設(shè)

    員工的職業(yè)階梯

    職業(yè)規(guī)劃輔導(dǎo)

    職業(yè)化技能的培訓(xùn)教材

    系統(tǒng)的培訓(xùn)

    對(duì)重點(diǎn)員工的培養(yǎng)

案例:BT公司的銷售職業(yè)化探索……

第三講  銷售目標(biāo)管理與績效考核

分組討論:喬總這樣制定銷售目標(biāo)有哪些不足……

銷售目標(biāo)設(shè)計(jì)

    目標(biāo)設(shè)計(jì)的流程

目標(biāo)設(shè)計(jì)的框架思路

目標(biāo)設(shè)計(jì)策略

案例:2010年開始,公司調(diào)整銷售責(zé)任區(qū),將新老銷售捆綁……

目標(biāo)執(zhí)行的支撐:營銷預(yù)算

市場(chǎng)的不可控因素

針對(duì)新興市場(chǎng)的預(yù)算機(jī)制

    軟預(yù)算的定義和功能

 

案例:沙洲優(yōu)黃利用軟預(yù)算應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)張……

銷售目標(biāo)的分配

    劃分銷售責(zé)任區(qū)的原則

分配銷售目標(biāo)的時(shí)間因素

目標(biāo)分配的溝通策略

工具:年度計(jì)劃書(范本)、月度計(jì)劃與總結(jié)報(bào)告(范本)……

執(zhí)行目標(biāo)的計(jì)劃管理

如何避免計(jì)劃淪為廢紙

計(jì)劃審批和執(zhí)行流程

編寫計(jì)劃書的4個(gè)要點(diǎn)

計(jì)劃執(zhí)行的PDCA

案例:銷售指標(biāo)偏高,我如何策略地分解下去……

銷售KPI的設(shè)計(jì)

    銷售KPI分類

    銷售KPI的設(shè)計(jì)原則

案例討論:ZB公司的考核指標(biāo)……

績效考核

    績效考核的目的

績效考核的操作要點(diǎn)

績效面談技巧

案例:在出差途中,龍經(jīng)理和小孫的一次績效面談……

 

第四講  驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)

小組討論:年度先進(jìn)能起多大的激勵(lì)作用?

傳統(tǒng)激勵(lì)制度的困境

激勵(lì)的心理機(jī)制

    激勵(lì)興奮點(diǎn)

激勵(lì)強(qiáng)度

激勵(lì)效用周期

    激勵(lì)階梯效應(yīng)

    激勵(lì)環(huán)境感受性

案例:自從改變獎(jiǎng)金發(fā)放形式后,小何的積極性成倍提高……

驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)

什么是驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)

驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)策略

驅(qū)動(dòng)力與領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力的比較

案例:上海JK公司的團(tuán)隊(duì)對(duì)抗,一再創(chuàng)造業(yè)績高峰……

銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度創(chuàng)新

目標(biāo)創(chuàng)新

周期創(chuàng)新

手段創(chuàng)新

因素創(chuàng)新

環(huán)境創(chuàng)新

自主創(chuàng)新

案例:羅馬世家的貢獻(xiàn)值激勵(lì)……

   

第五講  銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

案例:ZB公司如何解決銷售人員的“遺忘”問題……

什么是銷售執(zhí)行力

實(shí)現(xiàn)銷售執(zhí)行力的要素

銷售執(zhí)行力事件

執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)

案例:博中公司在項(xiàng)目銷售管理中出現(xiàn)的問題……

提升銷售執(zhí)行力的上層建筑

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任

制度完善

營造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力氣氛

分組討論:如何解決銷售中的效率問題……

銷售過程管控

銷售過程的隱性損耗

過程管控的價(jià)值

銷售過程管控的5個(gè)維度

案例:某測(cè)控公司,業(yè)務(wù)員馬甲和代理商串通……

    提升銷售業(yè)績的管理杠桿

        以客戶方向提升效率

        以典型策略提升成功率

        以大項(xiàng)目提升銷量

        以客戶聯(lián)動(dòng)效應(yīng)提升訂單量

        以區(qū)位營銷戰(zhàn)略提升市場(chǎng)密度

 

王浩老師簡介:

【品牌定位】

營銷和管理領(lǐng)域的實(shí)踐者、研究者、傳播者

專業(yè)研究領(lǐng)域:

    營銷:銷售技能訓(xùn)練、銷售行為與心理\市場(chǎng)戰(zhàn)略、商業(yè)模式

    管理:創(chuàng)新管理(驅(qū)動(dòng)力)、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力\團(tuán)隊(duì)建設(shè)

全案例教學(xué)、診斷式教學(xué)--國內(nèi)第一人

獨(dú)立擁有“案例庫”

    營銷領(lǐng)域:2300多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例

    管理領(lǐng)域:1500多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例

獨(dú)立擁有“題庫”

    營銷領(lǐng)域:800多個(gè)試題(情境模擬考題)

    管理領(lǐng)域:700多個(gè)試題(情境模擬考題)

【企業(yè)實(shí)戰(zhàn)歷程】

21年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾任職務(wù):

江蘇省政府某局長(廳級(jí))秘書

天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理

遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)

摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)

翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理

智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁

【培訓(xùn)、咨詢資力】

9年培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn),跟蹤研究23個(gè)行業(yè),服務(wù)過500多家企業(yè)

精益營銷訓(xùn)練創(chuàng)始人

人保部《經(jīng)營管理師》職業(yè)培訓(xùn)首席講師、營銷師資格培訓(xùn)主講老師

清華總裁班、北大總裁班、復(fù)旦大學(xué)客座教授

用友商學(xué)院、華為商學(xué)院、蘇寧電器商學(xué)院等特聘講師

《驅(qū)動(dòng)力》、《精益營銷》作者

《中外管理》、《當(dāng)代經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)》等媒體特約撰稿人

【學(xué)歷】

天津商業(yè)大學(xué)信息管理工程學(xué)士

新加坡瑞勃學(xué)院MBA

天津大學(xué)組織行為學(xué)博士

【課程三大亮點(diǎn)】

全案例教學(xué)

全案例教學(xué)為國內(nèi)首創(chuàng),我們的案例庫,在同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。

每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā),老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)。

每個(gè)案例都是真實(shí)的,100%對(duì)接實(shí)戰(zhàn),教學(xué)效果非常好!

診斷式教學(xué)

課程現(xiàn)場(chǎng),學(xué)員可以提出任何實(shí)戰(zhàn)問題,老師給出操作方法。

診斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識(shí)、深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、非凡的總結(jié)能力。

對(duì)診斷式教學(xué)的評(píng)價(jià),所有的學(xué)員都說:相當(dāng)好!

情景模擬考試

課程結(jié)束,全體學(xué)員參加考試,考試成績向企業(yè)反饋。

能講課的老師100個(gè),能出考題的老師≤5個(gè),能出情景式考題的老師只有1個(gè)。

我們的考試為大量的企業(yè)認(rèn)可,它帶來的好處是:培訓(xùn)成果顯性化!

【授課風(fēng)格】

激情奔放:用一流的演說水平,去感染學(xué)員,沖擊學(xué)員的心靈

案例生動(dòng):講自身經(jīng)歷的故事,講貼近學(xué)員需求的故事,發(fā)人深省

交互教學(xué):理論+案例分享+小組討論+角色扮演+專家輔導(dǎo)+考試

實(shí)用簡潔:拒絕“花架子”,只講實(shí)用、有效、專業(yè)、簡潔。

觀點(diǎn)獨(dú)到:不僅實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,知識(shí)廣博,更有對(duì)事理獨(dú)到的視角和見解

 

【精品課程】

 

營銷系列:銷售技能、營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行、銷售團(tuán)隊(duì)管理

《大客戶\項(xiàng)目銷售實(shí)戰(zhàn)技能》            62場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《渠道銷售實(shí)戰(zhàn)技能》                    39場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《區(qū)域市場(chǎng)之營銷突破策略》              22場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《談判策略與技巧》                      28場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《電話銷售心態(tài)和技能提升》              15場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《贏銷心態(tài)+贏銷基本功》                 33場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》                    42場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《創(chuàng)新營銷》                            16場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績超速增長之五大杠桿》      11場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《面向政府\集團(tuán)客戶的項(xiàng)目營銷》        55場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

 

管理系列:領(lǐng)導(dǎo)力、中高層管理技能、團(tuán)隊(duì)管理

《領(lǐng)導(dǎo)力》                              22場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

中高層管理技能提升》                  42場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《團(tuán)隊(duì)管理-驅(qū)動(dòng)力》                     52場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《中層執(zhí)行力》                          18場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

 

團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列:執(zhí)行力、溝通、團(tuán)隊(duì)精神

《全員執(zhí)行力》                          31場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《團(tuán)隊(duì)溝通》                            16場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》                        21場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

《團(tuán)隊(duì)精神》                            27場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

 

 經(jīng)營系列:商業(yè)模式、成長型經(jīng)營戰(zhàn)略

《商業(yè)模式再造》                        21場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

 

【部分典型案例】

用友集團(tuán)―商學(xué)院經(jīng)銷商CEO領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)班3期,學(xué)員為經(jīng)銷商總經(jīng)理

蘇寧電器―銷售顧問訓(xùn)練班5期,學(xué)員為一線銷售人員

中石化―7期《驅(qū)動(dòng)力管理》課程,學(xué)員為中高層經(jīng)理

    中國聯(lián)通―2期銷售技能、銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力課程

中福集團(tuán)―各省公司管理培訓(xùn)班3期,學(xué)員為省公司銷售管理干部

清華同方―渠道銷售4期,學(xué)員為大區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

鹽業(yè)集團(tuán)―《創(chuàng)新管理--驅(qū)動(dòng)力》課程,學(xué)員為各地局長、處長等干部

 

案例見證

案例1:北京聯(lián)通公司 

2011年,北京聯(lián)通七個(gè)業(yè)務(wù)部門,40多位銷售人員

授課內(nèi)容:客戶關(guān)系管理、大客戶營銷。

課程重點(diǎn):如何公關(guān)大客戶、同質(zhì)化下的競爭策略、挖掘客戶需求、促成訂單等。策劃3000萬政府訂單的談判策略,并推動(dòng)成功。

   

案例2:大幅度提高電話成功率

北京朋樂公司是一家從事糖尿病診斷儀及其耗材的公司,員工95人,其中銷售人員31人。公司的銷售模式是:電話銷售+會(huì)議營銷,銷售對(duì)象為老年人和家庭用戶。而電話銷售是關(guān)鍵,銷售人員通過電話邀請(qǐng)老年朋友參加產(chǎn)品推介會(huì),如果缺乏相應(yīng)的話術(shù)和技巧,邀請(qǐng)的人數(shù)不多,就影響推介會(huì)的效果。

20087月,該公司全體銷售人員接受一個(gè)月、共三場(chǎng)“精益營銷訓(xùn)練”,電話邀約的成功率大幅度提高。下面是訓(xùn)練前后的比對(duì)數(shù)據(jù):

訓(xùn)練前,每100個(gè)電話的成功率:1.2個(gè)

訓(xùn)練后,每100個(gè)電話的成功率:6.1個(gè)

 

案例3提高銷售業(yè)績,降低銷售費(fèi)用

南京鼎力公司經(jīng)營電力器材,近兩年,公司的銷售人員由5人增加到19人。人員擴(kuò)大近4倍,銷售收入?yún)s只增長了1.5倍,同時(shí),費(fèi)用居高不下。20093月,該公司接受“精益營銷訓(xùn)練”,并配套相關(guān)的管理工具,后期執(zhí)行效果顯著。我們采集的兩組數(shù)據(jù):

銷售收入:

2008年,5603

2009年,9199萬,增長幅度為64.2%

銷售費(fèi)用:

訓(xùn)練前,每100萬訂單的銷售費(fèi)用約為13000

訓(xùn)練后,每100萬訂單的銷售費(fèi)用約為9000

 

案例4:幫助企業(yè)迅速拓展市場(chǎng)

武漢光理公司研制、生產(chǎn)和銷售光珊測(cè)溫防火系統(tǒng),擁有一個(gè)國家級(jí)實(shí)驗(yàn)室,技術(shù)在國內(nèi)外處于領(lǐng)先地位,但是,產(chǎn)品的銷售一直打不開局面。原因是該公司的銷售人員雖然都是科班出身,但偏技術(shù),在人際交往、銷售拓展和商務(wù)談判方面是弱項(xiàng)。至2010年初,該公司的產(chǎn)品依然局限于華中、華南地區(qū)。

20104-5月,武漢光理公司接受3場(chǎng)“精益營銷訓(xùn)練”,同時(shí),訓(xùn)練導(dǎo)師又輔導(dǎo)了一個(gè)月。至2010年年底,該公司連續(xù)拿下鎮(zhèn)海國家石油儲(chǔ)備基地、大慶油田、克拉瑪依油田等27個(gè)大型項(xiàng)目,銷售額突破6000萬。

 

 【部分學(xué)員反饋】

周生俊  金夫人集團(tuán)董事長

王浩老師的《創(chuàng)新管理-驅(qū)動(dòng)力》課程給了我很多啟發(fā),例如通過“快樂積分”激發(fā)員工和干部的積極性,太妙了!這解決了我多年來的困惑。王老師給我們提供了許多類似的低成本、高效率的管理策略。

 

鐘奮強(qiáng)  廣東科密集團(tuán)董事長  雙博士

王老師有功力!本次我們?cè)诒贝笞隽宋逄斓呐嘤?xùn),前面有四個(gè)老師授課,王老師是最后一個(gè)出場(chǎng)。在這種情況下,王老師的課堂氣氛還是排名第一,每次課間休息,學(xué)員抓住王老師不放,連我都沒有機(jī)會(huì)接觸他,可想而知!

 

藍(lán)燁  方正科技副總裁

應(yīng)該說,我接受過的培訓(xùn)相當(dāng)多,無論在聯(lián)想,還是在方正,內(nèi)外部的培訓(xùn)不少于30場(chǎng)。比較而言,王老師的全案例教學(xué)是一大亮點(diǎn)。

這些案例不僅真實(shí)、新鮮,更是給我許多啟發(fā)。其中的“過程管理”這部分,屬于銷售管理的疑難雜癥,但王老師給出的方法,操作性強(qiáng),針對(duì)性好。

 

孫亞軍  北京泰德匯智副總經(jīng)理

王老師講課過程輕輕不失幽默,多個(gè)案例分析的很透徹、詳細(xì)。

老師從自身管理經(jīng)驗(yàn)出發(fā),舉了許多案例,在分析案例的基礎(chǔ)上,總結(jié)方法與工具,參考價(jià)值很高。

本次課程的收益有幾個(gè)方面:提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,掌握了一些技巧;目標(biāo)的分解和推動(dòng),課程中有些工具,很實(shí)用;銷售人才招聘,特別是面試,以前很困惑,老師教了一些話術(shù)……   

 

謝麗波  北京必聯(lián)銷售總監(jiān)

這個(gè)課程太好了,我一直希望對(duì)下屬進(jìn)行職業(yè)化的管理,但不知道怎么操作,步驟有哪些,如何進(jìn)行規(guī)劃,而這個(gè)課程解決了我的疑問。

還有一點(diǎn)值得一提,與其他培訓(xùn)課程不同,王浩老師采用“全開放”模式,讓我們學(xué)員隨便提問,他的解答很有針對(duì)性,既有方法,又有案例,生動(dòng)活潑,效果不錯(cuò)。   

 

羅驚雷  北京碧水源環(huán)??萍间N售總監(jiān)

我們公司做環(huán)保項(xiàng)目,項(xiàng)目周期長,影響因素較多,以及業(yè)內(nèi)的很多公司都沒有明確的目標(biāo)管理和考核辦法,王老師提出的“節(jié)點(diǎn)管理”理論和方法、項(xiàng)目銷售KPI指標(biāo),解決了這一難題。   

 

關(guān)勇  上海新大陸科技  銷售副總

每次參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)或多或少都有收獲。這次參加王老師的培訓(xùn),給人的感覺是眼前一亮,耳目一新的感覺。

以往總是認(rèn)為自己做了多年的管理,經(jīng)驗(yàn)也算豐富了,可是,通常本次學(xué)習(xí),的確感覺憑經(jīng)驗(yàn)做事有些狹窄。王老師的課程不僅系統(tǒng)梳理了銷售管理的思路,而且,引進(jìn)許多先進(jìn)的管理方法,如驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)。

非常感謝王老師,他解決了我的許多困惑!

 

王珊珊  中科院五洲東方銷售二部經(jīng)理

這個(gè)課程讓我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)力等方面的知識(shí),這對(duì)我以后的成長,如何站在更高的角度看問題,如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性,都很有幫助。

另外,課堂提問環(huán)節(jié)很好,老師解決了每個(gè)人實(shí)際中的問題,很有效果。老師能做到這一點(diǎn),應(yīng)該是有很高的功力,否則是不敢讓學(xué)員隨便提問的。

 

戴民  大唐興竹同智大客戶部銷售總監(jiān)

老師對(duì)銷售過程管理、關(guān)鍵指標(biāo)的分解、如何量化考核指標(biāo)、銷售團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)的配比等問題講得很細(xì),很透徹,既有案例,又有理論,還提供相關(guān)的方法和工具,真是受益匪淺!

 

崔佳  天津消基化工副總經(jīng)理

首先感謝一下王老師,在課堂中,我提了三個(gè)棘手的問題,他都幫我解決了,而且還舉了他自身的例子,提煉了操作方法。這老師太厲害了!

本次課程對(duì)銷售管理中多個(gè)過程進(jìn)行了系統(tǒng)梳理,思路一下變得很清新。一些管理技巧,以前沒有聽說過,收獲不小。

另外,還認(rèn)識(shí)了一些朋友,都是管理銷售團(tuán)隊(duì)的,相互學(xué)習(xí)一下,挺好!

 

【服務(wù)過的部分行業(yè)與企業(yè)】

工業(yè)品(設(shè)備、產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、耗材):中國醫(yī)藥集團(tuán)(中國科學(xué)儀器公司)、深圳振豪密封、圣萬提注塑、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、康得集團(tuán)、西班亞埃特羅斯中國公司、昆侖集團(tuán)、兵器集團(tuán)合肥43所、總參56所、北京合眾科技、天津瑞基化工、東標(biāo)電子、索英電氣、北京思瑞、沙鋼集團(tuán)、天澤電力、卡特彼勒、華夏科技、世紀(jì)華風(fēng)、北京天華博實(shí)、動(dòng)力源股份、武漢理工光科、天津宇明閥門、錦源匯智、星格測(cè)控技術(shù)、航天極峰、久華信、豹馳集團(tuán)、萊盛高科、意昂神州……

IT(軟件、硬件、電子商務(wù)、云計(jì)算):用友股份、合眾思?jí)?、東方通科技、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、大唐興竹、萬集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、中科宇圖、華旭金卡、匯金科技、上海威士達(dá)醫(yī)療、計(jì)世集團(tuán)、清華山維、昆侖永通、北京泰德匯智、中企動(dòng)力、誠志股份、華偉訊、天誠盛業(yè)、曙光股份、國遙萬維、道亨科技、中科網(wǎng)威、東方飛揚(yáng)、西安瑞友、北大軟件、博亞龍輝、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京萬維盈創(chuàng)、北控三興、易美軟通、方物科技、北京必聯(lián)電子商務(wù)……

新興行業(yè)(高科技、環(huán)保業(yè)、生物科技、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療器械、物聯(lián)網(wǎng)、新材料):中持股份、北京碧水源科技、北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、北京東潤環(huán)能、西班亞BH公司、茂健聯(lián)星生物、望爾生物科技、方物科技、冠利新材料、中地時(shí)空數(shù)碼、國瑞升科技、赫立訊科技、中標(biāo)方圓、毅新興業(yè)、新亞天影、龍德時(shí)代、勤邦生物、愛德利都、中農(nóng)種業(yè)、金色農(nóng)華(大北農(nóng))……

消費(fèi)品(家電、服裝業(yè)、保健品、汽車業(yè))TCL、三星、奇瑞汽車、中國普天、大連海晏堂、聯(lián)合偉世(清華同方)、蒙牛股份、蘇寧電器、沙洲優(yōu)黃(黃酒)、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、青竹美術(shù)顏料、上海鉅勛、天津創(chuàng)世源(高端白酒)……

其他行業(yè)(保險(xiǎn)業(yè)、通信、彩票業(yè)、電力、石化、煙草、鹽業(yè)、通信、物流、教育):幸福人壽集團(tuán)、中福集團(tuán)、百度隨視傳媒、復(fù)星集團(tuán)、天際園方、北京電力通州分公司、山西電力長治分公司、中移動(dòng)、中國聯(lián)通北京公司、工信部電信研究院、天津卷煙廠、中鐵現(xiàn)代物流、校園之星……

 

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