2014年培訓(xùn)計劃

人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

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課程詳細信息
張仲豪主講-降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)

[開課時間]14年03月05日-14年03月06日

[培訓(xùn)師資]張仲豪

[課程費用]3,200

[培訓(xùn)地區(qū)]廣東

[詳細地址]東莞-市區(qū)酒店

[課程內(nèi)容]


降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

時間地點:

 

2014年02月22-23日深圳   2014年02月28-3月01日上海
2014年03月05-06日東莞   2014年03月29-30日廣州

2014年04月02-03日佛山   2014年05月13-14日上海
2014年06月14-15日深圳   2014年07月19-20日廣州

2014年07月25-26日北京 

學(xué)員對象:高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人 。
費  用:參加課程3200元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費、茶點)住宿統(tǒng)一安排費用自理
認證費用:中級600元/人;高級800元/人
      (參加認證考試的學(xué)員須交納此費用,不參加認證考試的學(xué)員無須交納)
備  注:
1. 凡參加認證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書,(國際國內(nèi)認證/全球通行/雇主認可/官方網(wǎng)上查詢;2.凡參加認證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片;
3.課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員;
4.此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。
課程背景:
 在金融風暴的影響下,如何降低采購的各項成本?
 采購管理的績效考核目標有哪些?我方的要求過多或過高會怎樣?
 怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?
 如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?
課程收益:
 如何設(shè)定采購管理的績效目標?
 如何避免不必要的采購成本?
 如何分析供應(yīng)商的報價?
 如何通過招投標進行有效的“砍價”?
 影響采購談判效果的因素有哪些?
 如何分析談判雙方的強弱勢地位?
 如何制定談判的計劃?
 如何實施有效的談判?
 如何控制物料庫存?

培訓(xùn)內(nèi)容:

第一講:如何設(shè)定采購管理的績效目標?

采購管理有幾大類別?

采購管理的KPI指標有哪些?

各種采購管理的目標差異

采購成本的學(xué)習(xí)曲線

為什么采購成本越來越敏感?

采購成本管理的方法有哪些?

買入套期保值

賣出套期保值

如何做好采購供應(yīng)商的管理?

 

第二講:如何編制采購成本預(yù)算?

為什么要做采購費用預(yù)算?

費用預(yù)算的四套方法

什么是概率預(yù)算?

影響采購預(yù)算的六大因素

如何提高采購預(yù)算的實用性?

什么是多品復(fù)合預(yù)算?

如何掌握供應(yīng)價格的波動趨勢?

采購職場論壇

如何查詢價格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)?

 

第三講:如何避免不必要的采購成本?

由誰決定采購各要求?

采購要求的類別

如何避免不必要的采購成本?

經(jīng)濟型酒店的“采購成本”

如家快捷酒店的價值創(chuàng)新

 

第四講:如何分析供應(yīng)商的報價?

第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價?

產(chǎn)品價格是怎樣定出來的?

什么是行情定價法?

什么是價值定價法?

供應(yīng)商定價模式的影響因素

生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型?

四種供應(yīng)鏈類型的特點

生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價模式

什么是邊際成本定價法?

什么是變動成本與固定成本?

什么是邊際貢獻?

邊際成本定價法實例

價值定價法如何定價?

什么是目標收益定價法?

目標收益定價法實例

目標收益定價法的采購要點

代工企業(yè)(服務(wù)業(yè))的成本定價法

商貿(mào)型企業(yè)的定價特點

商貿(mào)型商品的五大分類

商貿(mào)型供應(yīng)商的定價策略

第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報價?

供應(yīng)商的兩種報價形式

供應(yīng)商成本分析表基本摸式

如何分析供應(yīng)商們的報價?

如何分析資產(chǎn)性采購的報價?

資產(chǎn)型采購的三種形式

為什么我們租而不買?

可租賃的領(lǐng)域

為什么要外包?

各種運輸形式的成本比較

 

第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?

各種談判的比較

立場性談判與利益性談判的比較

何為“雙贏”?

何為“公平”?

采購談判的KPI指標有哪些?

采購談判的基本流程

哪些因素對談判效果的影響更大?

您最容易和最不容易相處的談判對手

四種談判對手的弱點有哪些?

如何克服自身的弱點?

 

第六講:如何制定談判的計劃?

即興性談判與計劃性談判

制定談判計劃的七大步驟

第一步:雙方意向的明確

第二步:雙方差異的分析

第三步:各項分歧的重要性排序

第四步:設(shè)定各項分歧的談判目標

第五步:各談判目標的策略定性

第六步:談判方式的確定

第七步:小組成員的分工

 

第七講:如何實施有效的談判?

開場開得如何?

采購談判應(yīng)由誰來掌控?

哪種砍價方式更好?

哪種談判形式的難度最大?

電話談判的特點

如何做好電話談判?

為什么我方會弱勢?

我方為弱勢怎么談?

什么是分階段蠶食?

如何提升說服力?

第三方的參考依據(jù)

如何提高談判時的溝通實效?

是“說”的問題還是“聽”的問題?

如何提高我們的聆聽能力?

如何問問題嗎?

反駁對方的幾種方式?

溝通的禁忌

對方讓步不夠怎么談?

對方忽悠我怎么談?

如何挽回失誤(失口)?

出現(xiàn)僵局怎么談?

這樣的結(jié)尾合適嗎?

如何與不同的對象談判?

采購談判的“降龍十九掌”

第一:試探計

第二:聲東擊西計

第三:請教計

第四:等價交換計

第五:拖延計

第六:欲擒故縱計

第七:限定選擇計

第八:順手牽羊計

第九:逆反心理計

第十:人情計

第十一:小圈密談計

第十二:奉送選擇權(quán)計

第十三:以靜制動計

第十四:檔箭牌計

第十五:車輪計

第十六:巧立名目計

第十七:擠牙膏計

第十八:告將計

第十九:紅臉與白臉

 

第八講:如何降低采購物品的庫存成本?

第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?

我們?yōu)槭裁匆鎺齑?

庫存過高的缺點有哪些?

企業(yè)老總對庫存管理有哪些要求?

企業(yè)老總對庫存管理各目標的邏輯順序?

什么是“零庫存管理”?

周轉(zhuǎn)率的類別

庫存周轉(zhuǎn)率的不同算法

單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別?

庫存周轉(zhuǎn)率的計算案例

兩種計算法的比較

第二節(jié):如何合理設(shè)置安全庫存?

安全庫存量與缺貨率的關(guān)系如何?

安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表

如何計算安全庫存管理水平值?

如何推算不同安全庫存量時的缺貨率?

怎樣推算不能缺貨時的最高庫存是多少?

如何減少安全庫存量?

改進的結(jié)果

影響安全庫存設(shè)置的兩大因素

影響庫存服務(wù)水平的因素有哪些?

如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性?

第三節(jié):如何做好VMI管理?

VMI的好處是什么?

供應(yīng)商寄存式的三種模式

 

第九講:如何通過招投標進行有效的“砍價”?

企業(yè)招標與政府招標的區(qū)別

什么叫“邀標”?

什么情況下可用招投標?

各種定價模式的砍價策略

招投標的適用對象有哪些?

不同招標對象的挑戰(zhàn)

如何實施邀請招投標?

企業(yè)何時采用公開招投標?

如何準備招標文件?

評標方法有哪些?

某公司的評標案例

如何評定技術(shù)標?

招投標方式的分類

暗標與明標的比較

招標的幾種形式

什么是串通投標罪?特征有哪些?

如何破解參標者的 “不軌”?

如何保持投標商的積極性?

招標實踐中的幾個問題

 

培訓(xùn)講師:
張仲豪老師  1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué))留學(xué),獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營管~理。所以,張老師既有世界500強企~業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企~業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中,張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。 曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標準化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標準化技術(shù)委員會成員,參與、制定和審核國家級別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務(wù)。 張老師的授課富有很強的激情,現(xiàn)場感染力強,風趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍;思維敏捷,反應(yīng)能力強,看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計力求深度、實用;案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性。

工作簡歷 廣州市長豐企業(yè)有限公司-總經(jīng)理 廣州億翼物流配送有限公司-付總經(jīng)理 美國美贊臣廣州有限公司-總監(jiān) 英國聯(lián)合餅干中國有限公司-經(jīng)理 亨氏(中國)有限公司-主任 所從事過的行業(yè)有: 食品行業(yè) 保健品行業(yè) 現(xiàn)代物流與配送行業(yè) 工業(yè)品加工業(yè) 連鎖商業(yè)超市行業(yè) 現(xiàn)代物業(yè)服務(wù)行業(yè)
張老師所擅長的領(lǐng)域包括 市場營銷管理 營銷策劃管理 供應(yīng)鏈管理體系,企業(yè)倉儲與庫存管理、現(xiàn)代物流與配送、采購成本控制、供應(yīng)商管理與評估、采購計劃與訂貨管理、庫存與成本管理、采購談判技巧、生產(chǎn)計劃與庫存控制、銷售物流與庫存管理等。

 

 

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