第一部分、銷(xiāo)售經(jīng)理的工作定位

n         為什么銷(xiāo)售經(jīng)理忙死而業(yè)務(wù)員閑死？ -- 案例：變成業(yè)務(wù)員的經(jīng)理

n         忙碌的銷(xiāo)售經(jīng)理還是清閑的銷(xiāo)售經(jīng)理好？

n         銷(xiāo)售經(jīng)理的主要工作不是抓業(yè)績(jī)？ -- 案例：困惑的銷(xiāo)售經(jīng)理

n         重點(diǎn)在管事，還是管人？

 

第二部分、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位

銷(xiāo)售經(jīng)理與公司：

n         欽差大臣還是民意代表？                

n         利益發(fā)生沖突時(shí)，怎么辦？-- 案例：到底要不要跟老板說(shuō)？

n         公司誰(shuí)被罵的最多？

銷(xiāo)售經(jīng)理與上司：

n         上司不欣賞我怎么辦？

n         我不喜歡上司怎么辦？

銷(xiāo)售經(jīng)理與同事：

n         我們?cè)谇熬€沖鋒陷陣，怎么可能讓后方滿(mǎn)意？

n         公司哪個(gè)部門(mén)最重要？

n         其它部門(mén)老是找我們的麻煩，如何應(yīng)對(duì)？

銷(xiāo)售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員：

n         與下屬應(yīng)該保持一個(gè)什么樣的距離？ -- 案例：閨蜜的故事

n         對(duì)業(yè)務(wù)員的管理是該嚴(yán)厲還是寬容？ -- 案例：這個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理的問(wèn)題在哪里？

n         到底是慈不掌兵，還是愛(ài)兵如子？

n         千萬(wàn)別罵下屬笨蛋

 

第三部分、銷(xiāo)售經(jīng)理的自我管理

銷(xiāo)售經(jīng)理的生存之道：

n         銷(xiāo)售經(jīng)理必備的三要素：一個(gè)全新的觀念

n         銷(xiāo)售經(jīng)理得靠業(yè)績(jī)打天下，業(yè)績(jī)好就會(huì)被公司看重？不一定！

n          選擇好市場(chǎng)還是差市場(chǎng)？

銷(xiāo)售經(jīng)理的工作重點(diǎn)管理：

n         每天忙忙碌碌，重點(diǎn)在哪里？

n         工作策略：如何把握重點(diǎn)？哪些事情該先做、重點(diǎn)做？

n         新任銷(xiāo)售經(jīng)理首要工作是什么？ -- 案例：為什么三把火不行了？

 

第四部分、銷(xiāo)售經(jīng)理的管理理念

n         銷(xiāo)售管理的4個(gè)注意點(diǎn) -- 案例：面臨困境的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

n         人性化管理就是少管業(yè)務(wù)員，多給他們自由？

n         用人不疑，疑人不用，對(duì)嗎？

n         如何減少改革的阻力？

n         如何讓政策、方案順利實(shí)施？

n         管理還是要靠制度

n         執(zhí)行力從何而來(lái)？為什么業(yè)務(wù)員缺乏執(zhí)行力的根源在銷(xiāo)售經(jīng)理？

n         沒(méi)有任何借口對(duì)不對(duì)？管理中的鐵三角，缺一不可

n         如何讓上司喜歡你？處理好與上司關(guān)系三要點(diǎn)

 

第五部分、銷(xiāo)售經(jīng)理的自我提升

提升管理技能的途徑：

n         我們?yōu)槭裁磿?huì)被提升？銷(xiāo)售經(jīng)理，你準(zhǔn)備好了嗎？

n         提升管理技能的3個(gè)途徑

n         每天忙忙碌碌，沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)怎么辦？

銷(xiāo)售經(jīng)理要當(dāng)心的陷阱：

n         案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?

n         如何破解陷阱？

打造你的個(gè)人品牌：

n         個(gè)人品牌是如此重要

n         如何實(shí)施？

 

 

銷(xiāo)售經(jīng)理的成功之路――講師介紹

何煒東：實(shí)戰(zhàn)型銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家

實(shí) 戰(zhàn) 經(jīng) 驗(yàn)

 

- 可口可樂(lè)公司銷(xiāo)售經(jīng)理，曾主管三個(gè)營(yíng)業(yè)所及兩個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無(wú)到有創(chuàng)立直銷(xiāo)系統(tǒng)；

- 通用電氣（GE）華南大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，建立產(chǎn)品銷(xiāo)售新渠道模式；

- 和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷(xiāo)售經(jīng)理-南中國(guó)，建立健全產(chǎn)品分銷(xiāo)體系；    

- 亦曾服務(wù)于民營(yíng)企業(yè)，擔(dān)任過(guò)培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等職；

- 曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，創(chuàng)造銷(xiāo)量比上一年增長(zhǎng)3倍的佳績(jī)；

- 從基層銷(xiāo)售做起，經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷(xiāo)售總監(jiān)的過(guò)程，對(duì)各級(jí)銷(xiāo)售主管所遇管理問(wèn)題都有所了解；

- 多年的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)積累，幫助學(xué)員了解知名外企在銷(xiāo)售管理中的先進(jìn)方法；

- 經(jīng)過(guò)正規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)理論體系訓(xùn)練，海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA）；

- 北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師；

- 已出版書(shū)籍：《十項(xiàng)全能銷(xiāo)售管理者》 。

- 培訓(xùn)以互動(dòng)、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見(jiàn)長(zhǎng)；將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)；注重受訓(xùn)人員的感悟及參與；培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；通過(guò)各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷(xiāo)售培訓(xùn)與咨詢(xún)，并被多家知名企業(yè)聘為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧問(wèn)。

 

學(xué) 員 評(píng) 價(jià)

 

 

1. 啟發(fā)式培訓(xùn)，較好地引導(dǎo)學(xué)員自己思考，讓我們更容易理解與認(rèn)識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容。何老師幽默風(fēng)趣，課堂氣氛很輕松。

                            -- 普利司通合成橡膠有限公司 銷(xiāo)售課 蘇經(jīng)理

 

2. 課程很實(shí)用，內(nèi)容都是針對(duì)銷(xiāo)售管理日常工作中常見(jiàn)的問(wèn)題。在關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，何老師總是能收放自如地插入案例或者小游戲，令課程生動(dòng)與容易理解。                        -- 上海飛點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營(yíng)運(yùn)部 付經(jīng)理

 

3. 用實(shí)際案例做分析，容易理解，課程內(nèi)容通俗易懂。       

 -- 深圳聯(lián)通達(dá)塑料有限公司 銷(xiāo)售部 黃經(jīng)理

 

4. 幫助我理清了思路，解決了以前工作中遇到過(guò)的很多困惑。實(shí)用性強(qiáng)。

                               -- 深圳格林升科技有限公司 外貿(mào)部 梁經(jīng)理

 

另有以下課程：

1、快速打造精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)――課程簡(jiǎn)介

2、銷(xiāo)售溝通智慧（王延廣老師）

3、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)