《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與談判技巧與微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班》

2014年3月14-16日     北京――清華大學(xué)

當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來(lái)越高；企業(yè)的大部分銷(xiāo)售額來(lái)自少數(shù)的大客戶(hù)。建立有效的客戶(hù)關(guān)系系統(tǒng)，掌握維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的技巧，不但幫助企業(yè)贏得客戶(hù)、留住客戶(hù)，也幫助企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪得客戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化。然而談判在許多銷(xiāo)售過(guò)程中，也是必不可少。它往往處于銷(xiāo)售的后期階段。在這之前，銷(xiāo)售人員一般都已經(jīng)付出了大量的工作。如果在最后的這個(gè)階段的‘臨門(mén)一腳’把握的不夠好，那么，不理想的結(jié)果，對(duì)雙方都是很可惜的。如果能夠具備良好的談判能力，就有機(jī)會(huì)在向客戶(hù)展示力量的同時(shí)，獲得應(yīng)得的利潤(rùn)，贏得客戶(hù)關(guān)系和尊重，乃至長(zhǎng)遠(yuǎn)期的合作發(fā)展。

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l         如何通過(guò)微營(yíng)銷(xiāo)省去浪費(fèi)錢(qián)效果又不明顯的競(jìng)價(jià)排名？如何省去大額推廣費(fèi)用？如何迅速成為行業(yè)知名品牌？

l         錯(cuò)過(guò)了十年前的淘寶，掌握住4G時(shí)代微營(yíng)銷(xiāo)，錯(cuò)過(guò)一群客戶(hù)可以，但是不要錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代。

l         為此，我們特邀國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域頂級(jí)專(zhuān)家：黃宏山和王