人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運(yùn)營管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計(jì)準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
銷售經(jīng)理的成功之路――課程簡介
2014年03月01-02深圳、2014年03月08-09上海、 2014年03月15-16北京
2014年06月28-29深圳 2014年06月21-22上海、 2014年06月14-15北京
2014年09月27-28深圳 2014年09月20-21上海、 2014年09月18-19北京
2014年12月20-21深圳 2014年12月13-14上海、 2014年12月18-19北京
【參加對象】
銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】5800/兩天“買一贈一”,單獨(dú)一人收費(fèi)3800元(含資料費(fèi)、午餐、茶點(diǎn)、發(fā)票)
聯(lián)系方式:中國人力資源開發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話:010-51797066 傳真:010-51797066
聯(lián) 系 人:賈老師 13641099928
電子郵箱:
網(wǎng) 址:m.laleydeatraccionelsecreto.com
課 程 背 景
你是否遇到過以下困惑:
n 作為銷售經(jīng)理,每天忙忙碌碌、壓力山大,如何才能解脫出來?
n 有些事情業(yè)務(wù)員處理不好,只能自己來,難道不對?
n 作為銷售經(jīng)理,就得該為下屬爭取利益,不對嗎?
n 遇到不欣賞自己的上司,真的很痛苦,怎么辦?
n 銷售部經(jīng)常受到其它部門的制約,怎么辦?
n 與下屬該保持一個怎么樣的關(guān)系比較合適?
n 有人說慈不掌兵,但也有人要說愛兵如子,到底該如何?
如果你以前沒有上過銷售管理的培訓(xùn)課程,那么就要從這個課程開始。《銷售經(jīng)理的成功之路》幫你理清思路,以前在銷售管理工作中的很多困惑、似是而非的觀念,都將在這里得到澄清與解答!
課 程 收 益
n 明確銷售經(jīng)理的工作定位,幫助銷售經(jīng)理把握工作重點(diǎn);
n 了解銷售經(jīng)理與公司、上司、同事、下屬的角色定位,處理好上下左右的的關(guān)系;
n 幫助銷售經(jīng)理在企業(yè)更好的生存與發(fā)展;
n 幫助銷售經(jīng)理理清思路,正確處理銷售中的常見問題;
n 學(xué)習(xí)自我提升的幾個方法
課程大綱
第一部分、銷售經(jīng)理的工作定位
n 為什么銷售經(jīng)理忙死而業(yè)務(wù)員閑死? -- 案例:變成業(yè)務(wù)員的經(jīng)理
n 忙碌的銷售經(jīng)理還是清閑的銷售經(jīng)理好?
n 銷售經(jīng)理的主要工作不是抓業(yè)績? -- 案例:困惑的銷售經(jīng)理
n 重點(diǎn)在管事,還是管人?
第二部分、銷售經(jīng)理的角色定位
銷售經(jīng)理與公司:
n 欽差大臣還是民意代表?
n 利益發(fā)生沖突時,怎么辦?-- 案例:到底要不要跟老板說?
n 公司誰被罵的最多?
銷售經(jīng)理與上司:
n 上司不欣賞我怎么辦?
n 我不喜歡上司怎么辦?
銷售經(jīng)理與同事:
n 我們在前線沖鋒陷陣,怎么可能讓后方滿意?
n 公司哪個部門最重要?
n 其它部門老是找我們的麻煩,如何應(yīng)對?
銷售經(jīng)理與業(yè)務(wù)員:
n 與下屬應(yīng)該保持一個什么樣的距離? -- 案例:閨蜜的故事
n 對業(yè)務(wù)員的管理是該嚴(yán)厲還是寬容? -- 案例:這個銷售經(jīng)理的問題在哪里?
n 到底是慈不掌兵,還是愛兵如子?
n 千萬別罵下屬笨蛋
第三部分、銷售經(jīng)理的自我管理
銷售經(jīng)理的生存之道:
n 銷售經(jīng)理必備的三要素:一個全新的觀念
n 銷售經(jīng)理得靠業(yè)績打天下,業(yè)績好就會被公司看重?不一定!
n 選擇好市場還是差市場?
銷售經(jīng)理的工作重點(diǎn)管理:
n 每天忙忙碌碌,重點(diǎn)在哪里?
n 工作策略:如何把握重點(diǎn)?哪些事情該先做、重點(diǎn)做?
n 新任銷售經(jīng)理首要工作是什么? -- 案例:為什么三把火不行了?
第四部分、銷售經(jīng)理的管理理念
n 銷售管理的4個注意點(diǎn) -- 案例:面臨困境的銷售團(tuán)隊(duì)
n 人性化管理就是少管業(yè)務(wù)員,多給他們自由?
n 用人不疑,疑人不用,對嗎?
n 如何減少改革的阻力?
n 如何讓政策、方案順利實(shí)施?
n 管理還是要靠制度
n 執(zhí)行力從何而來?為什么業(yè)務(wù)員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經(jīng)理?
n 沒有任何借口對不對?管理中的鐵三角,缺一不可
n 如何讓上司喜歡你?處理好與上司關(guān)系三要點(diǎn)
第五部分、銷售經(jīng)理的自我提升
提升管理技能的途徑:
n 我們?yōu)槭裁磿惶嵘夸N售經(jīng)理,你準(zhǔn)備好了嗎?
n 提升管理技能的3個途徑
n 每天忙忙碌碌,沒有時間學(xué)習(xí)怎么辦?
銷售經(jīng)理要當(dāng)心的陷阱:
n 案例分析:身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?
n 如何破解陷阱?
打造你的個人品牌:
n 個人品牌是如此重要
n 如何實(shí)施?
銷售經(jīng)理的成功之路――講師介紹
何煒東:實(shí)戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家
實(shí) 戰(zhàn) 經(jīng) 驗(yàn)
- 可口可樂公司銷售經(jīng)理,曾主管三個營業(yè)所及兩個銷售部門,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從無到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng);
- 通用電氣(GE)華南大區(qū)銷售經(jīng)理,建立產(chǎn)品銷售新渠道模式;
- 和記黃埔集團(tuán)之屈臣氏蒸餾水(Watsons Water)銷售經(jīng)理-南中國,建立健全產(chǎn)品分銷體系;
- 亦曾服務(wù)于民營企業(yè),擔(dān)任過培訓(xùn)中心、制造企業(yè)、科技公司培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職;
- 曾帶領(lǐng)數(shù)百人的銷售團(tuán)隊(duì)及主管華南四省銷售業(yè)務(wù),創(chuàng)造銷量比上一年增長3倍的佳績;
- 從基層銷售做起,經(jīng)歷從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)的過程,對各級銷售主管所遇管理問題都有所了解;
- 多年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)積累,幫助學(xué)員了解知名外企在銷售管理中的先進(jìn)方法;
- 經(jīng)過正規(guī)的營銷理論體系訓(xùn)練,海外知名商學(xué)院QUT工商管理碩士(MBA);
- 北京大學(xué)、北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、北京理工大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院特聘講師;
- 已出版書籍:《十項(xiàng)全能銷售管理者》 。
- 培訓(xùn)以互動、啟發(fā)、情景式培訓(xùn)見長;將先進(jìn)的管理理念結(jié)合講師多年實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn);注重受訓(xùn)人員的感悟及參與;培訓(xùn)風(fēng)格深入淺出、條理清晰;課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng);通過各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動參訓(xùn)人員的培訓(xùn)熱情。為上千家企業(yè)提供銷售培訓(xùn)與咨詢,并被多家知名企業(yè)聘為銷售團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)顧問。
學(xué) 員 評 價
1. 啟發(fā)式培訓(xùn),較好地引導(dǎo)學(xué)員自己思考,讓我們更容易理解與認(rèn)識培訓(xùn)內(nèi)容。何老師幽默風(fēng)趣,課堂氣氛很輕松。
-- 普利司通合成橡膠有限公司 銷售課 蘇經(jīng)理
2. 課程很實(shí)用,內(nèi)容都是針對銷售管理日常工作中常見的問題。在關(guān)鍵知識點(diǎn),何老師總是能收放自如地插入案例或者小游戲,令課程生動與容易理解。 -- 上海飛點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司營運(yùn)部 付經(jīng)理
3. 用實(shí)際案例做分析,容易理解,課程內(nèi)容通俗易懂。
-- 深圳聯(lián)通達(dá)塑料有限公司 銷售部 黃經(jīng)理
4. 幫助我理清了思路,解決了以前工作中遇到過的很多困惑。實(shí)用性強(qiáng)。
-- 深圳格林升科技有限公司 外貿(mào)部 梁經(jīng)理
另有以下課程:
3、創(chuàng)新營銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)