《商務(wù)談判――談判路線(xiàn)圖》

 

時(shí)間地點(diǎn)：2014年3月27日    2014年9月18日    2014年12月18日 上海

培訓(xùn)費(fèi)用：1800元(包括講師服務(wù)費(fèi)、教材、發(fā)票、午餐)

學(xué)員對(duì)象：需要提升談判能力的人士，各職能部門(mén)經(jīng)理/主管、骨干人員。

 

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課程簡(jiǎn)介：

談，以三寸之舌，可退百萬(wàn)之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談?wù)?，合縱連橫，一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f(wàn)，卻敗走麥城……

談判：取勢(shì)，明道，尚法，優(yōu)術(shù)，擅器。世事萬(wàn)法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。

談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢(shì)法術(shù)成就萬(wàn)世基業(yè)。

 

課程優(yōu)勢(shì)：

美國(guó)大使館商務(wù)處三次特別邀請(qǐng)，全國(guó)名?？偛冒嘧钍軞g迎開(kāi)班課?？偛弥貜?fù)聆聽(tīng)次數(shù)最多達(dá)到五次之多，全國(guó)光盤(pán)機(jī)場(chǎng)熱賣(mài)，電視臺(tái)12天連播超級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程。2011年推出專(zhuān)著《談判路線(xiàn)圖》，2012升級(jí)出品光盤(pán)《談判說(shuō)服力》。

 

課程大綱：

 

第一章：談判本質(zhì)

談判無(wú)處不在，相伴一生

-談判應(yīng)用的普遍性

-談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)

-“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀

-“判”的理性分解

前中后三期的定位

 

第二章：談判準(zhǔn)備

廟算者勝，設(shè)計(jì)就是力量

-前期的準(zhǔn)備

狀態(tài)的準(zhǔn)備――氣場(chǎng)

態(tài)度的準(zhǔn)備――雙贏(yíng)

知識(shí)的準(zhǔn)備――專(zhuān)業(yè)

技巧的準(zhǔn)備――專(zhuān)長(zhǎng)

工具的準(zhǔn)備――資源

-事前的設(shè)計(jì)：

時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件

開(kāi)價(jià)、目標(biāo)、底線(xiàn)、方案

 

第三章：談判溝通

談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)

-提問(wèn)技巧（問(wèn)出信息）

-傾聽(tīng)技巧（聽(tīng)出味道）

-闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上）

-答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招）

 

第四章：談判策略

布局成就結(jié)局，信息決定走向

1.開(kāi)局策略：前期布局

踢球策略――誰(shuí)先開(kāi)口？

開(kāi)價(jià)策略――高開(kāi)低開(kāi)？

遛馬策略――如何堅(jiān)持？

還價(jià)策略――等同開(kāi)價(jià)？

接受策略――立即拍板？

2.中期策略：守住優(yōu)勢(shì)

請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)――意義何在？

踢球策略――又為何踢？

要求策略――不怕僵局？

折中策略――絕對(duì)陷阱

禮尚往來(lái)――對(duì)方接受？

3.后期策略：贏(yíng)得忠誠(chéng)

紅臉白臉――怎么唱法？

蠶食策略――如何實(shí)施

讓步策略――怎么讓才能讓別人占便宜？

反悔策略――為何反悔，怎么對(duì)方才不生氣？

小恩小惠――實(shí)施要義

草擬合同――合同簽定的細(xì)節(jié)

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講師介紹：李力剛 先生

    中企聯(lián)實(shí)戰(zhàn)談判與營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練專(zhuān)家

    談判訓(xùn)練專(zhuān)家，上海市四川商會(huì)理事。

2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專(zhuān)家，中國(guó)企建工程專(zhuān)家組成員，搜狐網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓；全國(guó) 100 多家電視臺(tái)收視率最高的節(jié)目培訓(xùn)師。

北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名校總裁班常年特邀專(zhuān)家

 

主講課程：

《財(cái)富秘密》        老板強(qiáng)大企業(yè)壯大的財(cái)富秘密

《談判博弈》        風(fēng)行全國(guó)的商務(wù)談判必修課

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》    立竿見(jiàn)影的立體營(yíng)銷(xiāo)管理課程

《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》        風(fēng)行世界 20 年的大客戶(hù)精品

《渠道銷(xiāo)售勢(shì)法術(shù)》        渠道銷(xiāo)售與管理的黃金寶典

《經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富之路》        系統(tǒng)重塑頂級(jí)“洗腦”課程

《頂尖銷(xiāo)售六步曲》        顧問(wèn)式銷(xiāo)售的頂尖話(huà)術(shù)解析

《店面銷(xiāo)售技巧》    從進(jìn)店到成交的全過(guò)程話(huà)術(shù)

《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》            打造持續(xù)高效的企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

《超速識(shí)人與王道》  從人性的角度重塑王者之道

 

服務(wù)客戶(hù)：

電信廣電

廣東電信、浙江電信、浙江移動(dòng)、四川移動(dòng)、大連移動(dòng)、盤(pán)錦網(wǎng)通、大連網(wǎng)通、浙江聯(lián)通、湖南聯(lián)通、安徽聯(lián)通、河北聯(lián)通、山東網(wǎng)通、營(yíng)口網(wǎng)通、普天集團(tuán)、東方通信、上海廣電、南通廣電、東冠集團(tuán)

 

金融保險(xiǎn)

北京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、上海建行、陜西建行、浙江建行、云南建行、湖南建行、河北建行、山東建行、河南建行、長(zhǎng)沙建行、武漢農(nóng)行、浙江農(nóng)行、江蘇農(nóng)行、無(wú)錫農(nóng)行、蘇州農(nóng)行、吳江農(nóng)行、常州農(nóng)行、鎮(zhèn)江農(nóng)行、南京農(nóng)行、、邗江農(nóng)行、昆山農(nóng)行、湖州農(nóng)行、上海交行、桂林交行、梧州交行、濟(jì)南光大、杭州光大、天津光大、南昌招行、廣東招行、華夏銀行、鄭州浦發(fā)、福州興業(yè)銀行、南充商業(yè)銀行、民生總行、武漢商銀、上海農(nóng)信、展鴻擔(dān)保、新華保險(xiǎn)、中國(guó)信保、太平洋保險(xiǎn)、重慶人保、平安保險(xiǎn)、國(guó)華保險(xiǎn)、 揚(yáng)州銀行協(xié)會(huì)、杭州華夏、溫州華夏

 

IT 行業(yè)

聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達(dá)影像、技嘉主板、清華紫光、華東電腦、愛(ài)國(guó)者、威達(dá)控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、復(fù)旦微電、上海電氣、杭州國(guó)芯、新亞電子裕鼎模具、先鋒電子、斯普瑞、UT斯達(dá)康、新浩藝、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、廣州高新興、數(shù)訊信息、大華科技、遠(yuǎn)峰科技、數(shù)訊科技

 

電子家電

海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、三洋空調(diào)、韓國(guó)三星、TCL集團(tuán)、挪威挪拉通、創(chuàng)維集團(tuán)、奧普電器、?？怂箍怠⑷A潤(rùn)微電、熊貓集團(tuán)、港益電器、人本集團(tuán)、臥龍集團(tuán)、紐威閥門(mén)、正豐閥門(mén)、華潤(rùn)微電、星星電器、德國(guó)Sew、新宇鐘表、日本東芝、日本富士、東電電子、西子孚信、揚(yáng)力集團(tuán)、申克機(jī)械、回天膠業(yè)、佳力圖空調(diào)、歐倍德-樂(lè)士德、文沖船廠(chǎng)、格力空調(diào)、美的電器、中電投資

 

交通運(yùn)輸

東方航空、上航旅游、上海鐵路局、均瑤集團(tuán)（吉祥航空）、航天科工、山東公路建設(shè)集團(tuán)

 

汽車(chē)摩托

奔馳汽車(chē)、上汽集團(tuán)、長(zhǎng)安福特、裕隆集團(tuán)、嘉陵摩托、宇通客車(chē)、萬(wàn)向集團(tuán)、儀征雙環(huán)、杭州藍(lán)貝、康明斯、西門(mén)子VDO、匯眾汽車(chē)