2014年培訓(xùn)計劃

人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團(tuán)隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

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課程詳細(xì)信息
目標(biāo)管理與績效管控(重慶-杭州)

[開課時間]14年03月29日-14年03月30日

[培訓(xùn)師資]孔豫棟先生 

[課程費用]6,800

[培訓(xùn)地區(qū)]重慶

[詳細(xì)地址]市區(qū)酒店

[課程內(nèi)容]

目標(biāo)管理與績效管控

開課時間: 2014年2月22-23日杭州   2014年3月29-30日重慶

學(xué)習(xí)投資:6800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費等) 外地客戶可協(xié)助預(yù)訂酒店

學(xué)員對象:銷售主管,銷售經(jīng)理 。

 

課程收益:

Ø        幫助員工將銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售事業(yè)。

Ø        您將得到銷售管理實戰(zhàn)案例分析

Ø        為什么采用平衡計分卡?并

Ø        如何利用平衡計分卡推動戰(zhàn)略執(zhí)行?

Ø        利用攻守模型細(xì)分客戶,設(shè)置KPI。

Ø        管理銷售機會和銷售活動的方法和工具

Ø        執(zhí)行銷售計劃和策略的原則

Ø        銷售團(tuán)體輔導(dǎo)體系的建立和流程

Ø        銷售能力培養(yǎng)體系的建立

Ø        使用過程性指標(biāo)控制銷售過程。

Ø        銷售人員需要什么能力,怎樣衡量能力?

Ø        怎樣將績效目標(biāo)落實到每天的銷售工作中?

Ø        下屬不能達(dá)成業(yè)績時,主管應(yīng)該怎樣輔導(dǎo)員工。

課程內(nèi)容:

第一講、傳統(tǒng)的績效管理

分配銷售目標(biāo)(學(xué)員將做為銷售主管為其七名表現(xiàn),級別,薪水各不相同的下屬進(jìn)行任務(wù)分配,幫助學(xué)員討論和學(xué)習(xí)分配銷售任務(wù)的方法和原則。)

Ø        為什么要績效管理

Ø        個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)統(tǒng)一

Ø        幫助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟

Ø        決定銷售人員薪酬的三個因素

Ø        如何使用績效評估結(jié)果計算銷售獎勵

Ø        傳統(tǒng)績效管理的缺陷

Ø        業(yè)績改進(jìn)計劃

Ø        案例討論:

Ø        銷售績效管理的意義:連接個人與公司的紐帶

 

 第二講、平衡計分卡 
通過組織學(xué)員討論如何分配銷售管理中經(jīng)常遇到的十七個事件,來說明主管應(yīng)如何分配時間,以及對主管來講最重的管理要素。

Ø        戰(zhàn)略管理框架

Ø        傳統(tǒng)的營銷理論和考核指標(biāo)

Ø        領(lǐng)導(dǎo)者的四個關(guān)鍵要素

Ø        平衡計分卡的概念

Ø        設(shè)置KPI的原則

Ø        如何設(shè)置平衡計分卡中的財務(wù)指標(biāo)和客戶指標(biāo)

Ø        績效評估式計算KPI得分的方法

Ø        領(lǐng)導(dǎo)者如何分配時間

 

第三講、樹立銷售目標(biāo)

Ø        銷售目標(biāo)來自哪里?TOC管理

Ø        經(jīng)典營銷理論與績效目標(biāo)

Ø        利潤導(dǎo)向的經(jīng)營模式與新的績效目標(biāo)

Ø        客戶導(dǎo)向的營銷策略和指標(biāo)

Ø        客戶細(xì)分的攻守模型…

Ø        客戶細(xì)分的方法

Ø        按照攻守模型細(xì)分績效目標(biāo)

 

第四講、控制銷售過程

Ø        如何開展制度化與流程化

Ø        如何設(shè)置平衡計分卡中過程性指標(biāo)

Ø        改進(jìn)流程的意義

Ø        流程如何優(yōu)化

Ø        改進(jìn)流程的步驟和方法,DMAIC

Ø        主要的銷售模式下的銷售流程(零售、代理分銷、直接銷售、專賣)

Ø        客戶關(guān)系分析模型客戶管理

Ø        銷售機會管理

Ø        銷售活動管理

Ø        促銷管理

Ø        報價和訂單管理

Ø        案例討論:
討論:集團(tuán)財務(wù)管理規(guī)劃(最新精編)(3doc8ppt)

戴爾及IBM的管理系統(tǒng),學(xué)習(xí)進(jìn)行銷售管理的方法和原理,從而總結(jié)出銷售漏斗管理的精髓,并提供實用的銷售管理表格。

第五講、發(fā)展銷售能力

Ø        如何定義銷售能力

Ø        能力素質(zhì)模型

Ø        能力素質(zhì)指標(biāo)

Ø        能力測評

Ø        能力的評估方法

Ø        能力評估結(jié)果用于績效管理的方法

Ø        素質(zhì)評估

Ø        四種常見銷售模式下的能力模型

Ø        銷售能力模型的應(yīng)用

Ø        能力素質(zhì)模型用于培訓(xùn)

 

第六講、輔導(dǎo)型的執(zhí)行者

Ø        三種執(zhí)行模式

Ø        輔導(dǎo)型的執(zhí)行者

Ø        員工對待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化

Ø        輔導(dǎo)的步驟

Ø        看板管理

Ø        發(fā)現(xiàn)下屬問題

Ø        促成員工的轉(zhuǎn)變

Ø        提出改進(jìn)期望

Ø        觀察和記錄員工行為

Ø        反饋和認(rèn)可

課程主講

孔豫棟先生 

國內(nèi)知名營銷督導(dǎo)管理專家 

    集團(tuán)學(xué)習(xí)卡事業(yè)部總經(jīng)理     中國營銷協(xié)會理事、國際注冊咨詢師(CMC)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師、曾為民生銀行、中國移動、中國銀行、秋鹿實業(yè)、太平鳥服飾、九芝堂藥業(yè)等上百家企業(yè)做咨詢培訓(xùn)。

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