2014年培訓(xùn)計(jì)劃

人力專題: 薪酬績效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營與運(yùn)營管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

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課程詳細(xì)信息
解決方案式贏銷(廣東-河北-安徽)

[開課時(shí)間]14年03月29日-14年03月30日

[培訓(xùn)師資]張建偉

[課程費(fèi)用]6,800

[培訓(xùn)地區(qū)]廣東

[詳細(xì)地址]深圳

[課程內(nèi)容]

解決方案式贏銷

開課時(shí)間:

2014年03月08-09日廣東-東莞   2014年03月15-16日河北-石家莊

2014年03月29-30日廣東-深圳   2014年07月26-27日安徽-合肥

2014年10月18-19日廣東-廣州

 

學(xué)習(xí)投資:6800元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、場地費(fèi)等)外地客戶可協(xié)助預(yù)訂酒店

 

參與目的:    

如何去獲得更多客戶真實(shí)的、隱含的需求

如何針對(duì)不同的客戶,采取不同的銷售方式

如何與客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系

如何把價(jià)格因素的重要性降到最低

 

參與對(duì)象: 銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理等銷售管理者;大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷售人員;銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表等銷售人員;渠道總監(jiān)、渠道部經(jīng)理、渠道經(jīng)理等渠道管理與銷售人員

 

聯(lián)系方式:中國人力資源開發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)       

咨詢電話:010-51797066   51797066

聯(lián) 系 人:賈老師 13641099928

電子郵箱:

網(wǎng)   址:m.laleydeatraccionelsecreto.com

 

 內(nèi)容簡介      認(rèn)知篇:

全面認(rèn)識(shí)解決方案式銷售     為什么客戶需要定制化的解決方案?

為什么使用多年的銷售方式在今天已經(jīng)變得無效?        

內(nèi)容1:什么是解決方案式銷售

內(nèi)容2:重新定位銷售的原則、目標(biāo)、任務(wù)和方式

內(nèi)容3:解決方案式銷售行為模型     

 

原理篇:

建立“為客戶著想”的銷售思維        

為什么我的產(chǎn)品更好,客戶卻還是與競爭對(duì)手合作?

為什么我的產(chǎn)品價(jià)格更低,客戶還是拒絕購買?

為什么與客戶建立信任關(guān)系總是那么難?        

內(nèi)容4:什么是“為客戶著想”

內(nèi)容5:應(yīng)該為客戶著想什么

內(nèi)容6:如何為客戶著想     

 

行為篇:

行為模式第一步――確認(rèn) 為什么銷售人員明明知道提問的重要性,但還是不喜歡提出問題?

為什么銷售人員提出的問題客戶總是不愿意回答?

為什么銷售人員不能把握與客戶的談話方向?        

內(nèi)容7:確認(rèn)信息的準(zhǔn)確性與客戶認(rèn)知

內(nèi)容8:確認(rèn)階段的目標(biāo)與價(jià)值

內(nèi)容9:確認(rèn)階段的問題類型  

   

行為篇:

行為模式第二步――探詢    

為什么銷售人員獲得的采購信息總是一點(diǎn)點(diǎn)?

為什么客戶不愿意講出自己內(nèi)心的真正想法?        

內(nèi)容10:了解客戶的需求與想法

內(nèi)容11:探詢階段的問題類型

內(nèi)容11:建立“同理傾聽”的關(guān)鍵技能   

 

行為篇:

行為模式第三步――提議

為什么客戶對(duì)銷售人員提供的信息不感興趣?

為什么客戶不理解銷售人員到底在說什么?

為什么銷售人員總是越說越多,越說越?jīng)]底氣?    

內(nèi)容11:提供恰當(dāng)?shù)男畔⒁詽M足顧客期望

教學(xué)目標(biāo)與難點(diǎn)    

教學(xué)內(nèi)容        

教學(xué)案例、練習(xí)與工具

 

行為篇:

行為模式第四步――收獲    

為什么銷售人員不能掌控銷售的進(jìn)程?

為什么銷售人員不能及時(shí)掌握客戶的興趣程度?

為什么客戶說:“考慮一下”,就再也沒有下文了?        

內(nèi)容14:獲得客戶的行動(dòng)承諾以推動(dòng)銷售進(jìn)程

 

提升篇:

計(jì)劃與評(píng)估    

如何進(jìn)行有效的拜訪前準(zhǔn)備

如何制定切實(shí)可行的銷售策略

如何對(duì)拜訪效果進(jìn)行評(píng)估,以提升下一次拜訪質(zhì)量        

內(nèi)容17:“銷售拜訪指南”

內(nèi)容18:“拜訪效果評(píng)估表”     

銷售工具:

銷售拜訪指南

 

情境篇:

復(fù)習(xí)與鞏固     復(fù)習(xí)課程內(nèi)容

強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果

進(jìn)一步提升銷售技能    

內(nèi)容25:復(fù)習(xí)和運(yùn)用

內(nèi)容26:案例研討

內(nèi)容27:角色扮演練習(xí)       

案例練習(xí)與角色扮演

金牌銷售員的煩惱”

 

講師介紹:

張建偉     

專長領(lǐng)域:解決方案式銷售、大客戶銷售、顧問式銷售、終端銷售

解決方案銷售理論倡導(dǎo)者;中國解決方案式銷售體系創(chuàng)始人;

香港大學(xué)整合營銷傳播碩士;

美國企業(yè)管理研究中心認(rèn)證講師;

版權(quán)課程《解決方案式銷售》中國首席講師、教學(xué)情景片編劇與策劃人

曾任:

北大方正集團(tuán)行業(yè)客戶經(jīng)理、銷售總監(jiān)

香港動(dòng)畫集團(tuán)首席營銷官

美國企業(yè)管理研究中心中國區(qū)合伙人、課程研發(fā)中心總監(jiān)

15年銷售管理經(jīng)驗(yàn),8年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

擅長領(lǐng)域:

咨詢領(lǐng)域:解決方案銷售體系建設(shè)、解決方案銷售流程梳理與優(yōu)化、解決方案式銷售行為轉(zhuǎn)變等領(lǐng)域

核心課程:《解決方案式銷售―方案贏銷》、《解決方案式銷售―策略贏銷》、《顧問式銷售》、《終端銷售》

服務(wù)過的企業(yè):

涉及行業(yè)包括:通訊、金融、能源、IT、高新技術(shù)、材料、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、建筑、化工、機(jī)械制造等;同時(shí)也包括國有、外資、民營等不同性質(zhì)的企業(yè)。例如: 中國移動(dòng)、農(nóng)業(yè)銀行、東亞銀行、巴黎國民銀行、法國里昂信貸銀行、中海油、諾基亞、索尼、博世、巴斯夫、3M、BP阿莫科、三洋機(jī)電、三菱化學(xué)、三菱電梯、索廣映像、施耐德、京瓷電子、弗勒貿(mào)易、創(chuàng)美凱威奇涂料、泰克科技、日精儀器、霍尼韋爾、杜邦等百余家企業(yè)

 

學(xué)員評(píng)價(jià):(部分摘要)

“銷售的首要原則是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,而關(guān)系不過是創(chuàng)造價(jià)值過程中的潤滑劑”。課程中這句經(jīng)典的話,應(yīng)該是我們銀行客戶經(jīng)理反復(fù)揣摩、反復(fù)思考的行動(dòng)綱領(lǐng)。另外,張老師授課層次清晰、邏輯嚴(yán)密,而且通過視頻案例的方式進(jìn)行研討、互動(dòng),授課效果非常好。

                   --------- 某國有股份制銀行對(duì)公業(yè)務(wù)部葉總經(jīng)理

 

我們證券公司作為上市公司,理財(cái)經(jīng)理和客戶經(jīng)理先后接受了一系列來自國內(nèi)外的培訓(xùn)。張老師講的《解決方案式銷售》課程授課風(fēng)格清新,讓人耳目一新,課程形式的也非常的多樣,小組討論、案例分析,還有很精彩的情境視頻案例,一正,一負(fù)的對(duì)比播放與分析,給我們身臨其境的感覺,更重要的是,老師能夠結(jié)合我們金融機(jī)構(gòu)的一些問題,帶著問題現(xiàn)場分析、解決問題。很不錯(cuò),這才是我們想要的培訓(xùn)。

                    -------- 某上市證券公司客戶服務(wù)部劉總經(jīng)理

 

銷售課程我一直很關(guān)注,尤其是我們這個(gè)行業(yè)。這次帶著我的團(tuán)隊(duì)參加了張老師的《解決方案式銷售》課程讓我突然頓悟。因?yàn)榕c客戶建立一種有來有往對(duì)話的銷售理念,有別于之前我聽過的所有銷售課程,是從一個(gè)全新的視角來幫助我看待銷售工作,符合今天的市場競爭大環(huán)境。我們回去之后,將對(duì)課程內(nèi)容作一次全面的整理,盡快把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用于我們的實(shí)踐工作中。感謝,感謝!

                     --------中國某知名軟件企業(yè)營銷部李總監(jiān)

 

雖然我只是一名人力資源工作者,對(duì)銷售的了解不多,但是我聽過的課程不可謂不多。張老師授課的一個(gè)顯著特點(diǎn),就是層層遞進(jìn)、步步推理,讓學(xué)員從內(nèi)心參與到課程當(dāng)中,而且課程結(jié)束時(shí),2天的全部課程內(nèi)容用一張PPT概括出來,可見講師授課思路非常清晰,可以做到化繁為簡。

                     --------某通訊運(yùn)營企業(yè)人力資源部孫總經(jīng)理

 

我從事銷售工作已經(jīng)有二十年,積累了不少成功經(jīng)驗(yàn)。但是,我一直不清楚從理論上說,這些經(jīng)驗(yàn)為什么會(huì)成功。之前我聽過的銷售課程一直沒有解決我這個(gè)困惑。但是,今天聽了張老師的課程之后,我終于理解了。所以,我認(rèn)為張老師的課程一定是落地的,與銷售工作密切相關(guān),因?yàn)槔碚撝笇?dǎo)實(shí)踐,而理論更來源于實(shí)踐,凡是能指導(dǎo)實(shí)踐的就一定是好理論。

                   --------某世界500強(qiáng)電子企業(yè)中國區(qū)銷售總經(jīng)理

 

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