降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

時間地點:

2014年02月22-23日深圳　　　2014年02月28-3月01日上海
2014年03月05-06日東莞　　　2014年03月29-30日廣州

2014年04月02-03日佛山　　　2014年05月13-14日上海
2014年06月14-15日深圳　　　2014年07月19-20日廣州

2014年07月25-26日北京 

 

學(xué)員對象：高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人 。

費　　用：參加課程3200元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐費、茶點）住宿統(tǒng)一安排費用自理

認證費用：中級600元/人;高級800元/人

　　　　　 (參加認證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認證考試的學(xué)員無須交納)

備　　注:

1. 凡參加認證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內(nèi)認證／全球通行／雇主認可／官方網(wǎng)上查詢；2．凡參加認證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片；

3．課程結(jié)束后15個工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；

4．此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。

課程背景：

　在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項成本？

　采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？

　怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?

　如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?

課程收益：

　如何設(shè)定采購管理的績效目標？

　如何避免不必要的采購成本？

　如何分析供應(yīng)商的報價？

　如何通過招投標進行有效的“砍價”？

　影響采購談判效果的因素有哪些？

　如何分析談判雙方的強弱勢地位？

　如何制定談判的計劃？

　如何實施有效的談判？

　如何控制物料庫存？

 

培訓(xùn)內(nèi)容：

第一講：如何設(shè)定采購管理的績效目標？

采購管理有幾大類別？

采購管理的KPI指標有哪些？

各種采購管理的目標差異

采購成本的學(xué)習(xí)曲線

為什么采購成本越來越敏感?

采購成本管理的方法有哪些？

買入套期保值

賣出套期保值

如何做好采購供應(yīng)商的管理？

 

第二講：如何編制采購成本預(yù)算？

為什么要做采購費用預(yù)算？

費用預(yù)算的四套方法

什么是概率預(yù)算?

影響采購預(yù)算的六大因素

如何提高采購預(yù)算的實用性?

什么是多品復(fù)合預(yù)算?

如何掌握供應(yīng)價格的波動趨勢？

采購職場論壇

如何查詢價格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？

 

第三講：如何避免不必要的采購成本？

由誰決定采購各要求？

采購要求的類別

如何避免不必要的采購成本？

經(jīng)濟型酒店的“采購成本”

如家快捷酒店的價值創(chuàng)新

 

第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？

第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？

產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？

什么是行情定價法?

什么是價值定價法？

供應(yīng)商定價模式的影響因素

生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型？

四種供應(yīng)鏈類型的特點

生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價模式

什么是邊際成本定價法?

什么是變動成本與固定成本?

什么是邊際貢獻?

邊際成本定價法實例

價值定價法如何定價?

什么是目標收益定價法?

目標收益定價法實例

目標收益定價法的采購要點

代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本定價法

商貿(mào)型企業(yè)的定價特點

商貿(mào)型商品的五大分類

商貿(mào)型供應(yīng)商的定價策略

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？

供應(yīng)商的兩種報價形式

供應(yīng)商成本分析表基本摸式

如何分析供應(yīng)商們的報價？

如何分析資產(chǎn)性采購的報價?

資產(chǎn)型采購的三種形式

為什么我們租而不買？

可租賃的領(lǐng)域

為什么要外包？

各種運輸形式的成本比較

 

第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？

各種談判的比較

立場性談判與利益性談判的比較

何為“雙贏”?

何為“公平”？

采購談判的KPI指標有哪些？

采購談判的基本流程

哪些因素對談判效果的影響更大？

您最容易和最不容易相處的談判對手

四種談判對手的弱點有哪些？

如何克服自身的弱點？

 

第六講：如何制定談判的計劃？

即興性談判與計劃性談判

制定談判計劃的七大步驟

第一步：雙方意向的明確

第二步：雙方差異的分析

第三步：各項分歧的重要性排序

第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標

第五步：各談判目標的策略定性

第六步：談判方式的確定

第七步：小組成員的分工

 

第七講：如何實施有效的談判？

開場開得如何？

采購談判應(yīng)由誰來掌控？

哪種砍價方式更好?

哪種談判形式的難度最大?

電話談判的特點

如何做好電話談判？

為什么我方會弱勢？

我方為弱勢怎么談？

什么是分階段蠶食？

如何提升說服力？

第三方的參考依據(jù)

如何提高談判時的溝通實效？

是“說”的問題還是“聽”的問題？

如何提高我們的聆聽能力？

如何問問題嗎？

反駁對方的幾種方式？

溝通的禁忌

對方讓步不夠怎么談？

對方忽悠我怎么談？

如何挽回失誤（失口）？

出現(xiàn)僵局怎么談？

這樣的結(jié)尾合適嗎？

如何與不同的對象談判？

采購談判的“降龍十九掌”

第一：試探計

第二：聲東擊西計

第三：請教計

第四：等價交換計

第五：拖延計

第六：欲擒故縱計

第七：限定選擇計

第八：順手牽羊計

第九：逆反心理計

第十：人情計

第十一：小圈密談計

第十二：奉送選擇權(quán)計

第十三：以靜制動計

第十四：檔箭牌計

第十五：車輪計

第十六：巧立名目計

第十七：擠牙膏計

第十八：告將計

第十九：紅臉與白臉

 

第八講：如何降低采購物品的庫存成本？

第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？

我們?yōu)槭裁匆鎺齑?

庫存過高的缺點有哪些？

企業(yè)老總對庫存管理有哪些要求？

企業(yè)老總對庫存管理各目標的邏輯順序？

什么是“零庫存管理”？

周轉(zhuǎn)率的類別

庫存周轉(zhuǎn)率的不同算法

單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？

庫存周轉(zhuǎn)率的計算案例

兩種計算法的比較

第二節(jié)：如何合理設(shè)置安全庫存？

安全庫存量與缺貨率的關(guān)系如何?

安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表

如何計算安全庫存管理水平值?

如何推算不同安全庫存量時的缺貨率？

怎樣推算不能缺貨時的最高庫存是多少？

如何減少安全庫存量?

改進的結(jié)果

影響安全庫存設(shè)置的兩大因素

影響庫存服務(wù)水平的因素有哪些？

如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性?

第三節(jié)：如何做好VMI管理？

VMI的好處是什么？

供應(yīng)商寄存式的三種模式

 

第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？

企業(yè)招標與政府招標的區(qū)別

什么叫“邀標”？

什么情況下可用招投標？

各種定價模式的砍價策略

招投標的適用對象有哪些？

不同招標對象的挑戰(zhàn)

如何實施邀請招投標？

企業(yè)何時采用公開招投標?

如何準備招標文件?

評標方法有哪些？

某公司的評標案例

如何評定技術(shù)標？

招投標方式的分類

暗標與明標的比較

招標的幾種形式

什么是串通投標罪？特征有哪些？

如何破解參標者的 “不軌”？

如何保持投標商的積極性？

招標實踐中的幾個問題 

培訓(xùn)講師：

張仲豪老師　 1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué))留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管～理。所以,張老師既有世界500強企～業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企～業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。 曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標準化委員會成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標準化技術(shù)委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務(wù)。 張老師的授課富有很強的激情,現(xiàn)場感染力強，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強,看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計力求深度、實用；案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。

 

工作簡歷 廣州市長豐企業(yè)有限公司－總經(jīng)理 廣州億翼物流配送有限公司－付總經(jīng)理 美國美贊臣廣州有限公司－總監(jiān) 英國聯(lián)合餅干中國有限公司－經(jīng)理 亨氏（中國）有限公司－主任 所從事過的行業(yè)有： 食品行業(yè) 保健品行業(yè) 現(xiàn)代物流與配送行業(yè) 工業(yè)品加工業(yè) 連鎖商業(yè)超市行業(yè) 現(xiàn)代物業(yè)服務(wù)行業(yè)

張老師所擅長的領(lǐng)域包括 市場營銷管理 營銷策劃管理 供應(yīng)鏈管理體系，企業(yè)倉儲與庫存管理、現(xiàn)代物流與配送、采購成本控制、供應(yīng)商管理與評估、采購計劃與訂貨管理、庫存與成本管理、采購談判技巧、生產(chǎn)計劃與庫存控制、銷售物流與庫存管理等。