2014年培訓(xùn)計(jì)劃

人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書(shū) 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤(pán)模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫(xiě)作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

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課程詳細(xì)信息
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

[開(kāi)課時(shí)間]14年04月12日-14年04月13日

[培訓(xùn)師資]鮑老師

[課程費(fèi)用]4,600

[培訓(xùn)地區(qū)]廣東

[詳細(xì)地址]深圳-市區(qū)酒店

[課程內(nèi)容]

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理高級(jí)研修班

                            --------銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練B班

 


2014年03月08-09日上海    2014年04月12-13日深圳   2014年04月19-20日北京

2014年07月26-27日北京    2014年08月09-10日深圳   2014年08月23-24日上海

2014年11月22-23日深圳    2014年12月06-07日上海   2014年12月20-21日北京

 

培訓(xùn)費(fèi)用:4600元/兩天(含兩天中餐、指定PDF版本教材、茶點(diǎn)) 住宿統(tǒng)一安排費(fèi)用自理

培訓(xùn)方式:案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動(dòng)討論、培訓(xùn)游戲等

培訓(xùn)對(duì)象:銷售總監(jiān),市場(chǎng)總監(jiān),銷售經(jīng)理,市場(chǎng)經(jīng)理以及企業(yè)各層營(yíng)銷管理人員

 

 

認(rèn)證費(fèi)用:中級(jí)600元/人;高級(jí)800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)

備注:

1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<營(yíng)銷管理師>>國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書(shū),(國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證/全球通行/社會(huì)認(rèn)可/官方網(wǎng)上查詢);

2.凡參加認(rèn)證的學(xué)員須課前準(zhǔn)備大一寸紅底或藍(lán)底數(shù)碼照片;

3.課程結(jié)束后20個(gè)工作日內(nèi)將證書(shū)快遞寄給學(xué)員;

4.可申請(qǐng)中國(guó)國(guó)家人才網(wǎng)入庫(kù)備案。

 

課程背景:

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷,如何抓住機(jī)遇尋求突破?

海外出口轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)銷售, 企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安?

制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在?是產(chǎn)品, 是技術(shù), 是資金, 是人才?

物理學(xué)已經(jīng)告訴我們:物體的動(dòng)能既取決于質(zhì)量,也決定于速度。雞蛋雖然碰不過(guò)石頭,但只要給雞蛋足夠的速度,就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器是“以速度抗擊規(guī)?!?。但是任何營(yíng)運(yùn)模式設(shè)計(jì)都是有前提的,當(dāng)營(yíng)銷方向發(fā)生變化時(shí),曾經(jīng)有效的模式能否有效? 如何去尋找新的營(yíng)銷方向,又如何去調(diào)整舊的營(yíng)運(yùn)模式?

如果企業(yè)沒(méi)有一套基本模式,所有業(yè)務(wù)員都在市場(chǎng)上“摸著石頭過(guò)河”,很多業(yè)務(wù)員就會(huì)“掉到河里”。企業(yè)快速發(fā)展的秘訣不是挖空心思做銷量,而是通過(guò)復(fù)制成功的營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)板塊式發(fā)展。當(dāng)復(fù)制模式時(shí),企業(yè)就能以指數(shù)級(jí)或幾何級(jí)發(fā)展。

    在一些“總也做不大”的企業(yè)里,我們發(fā)現(xiàn)“營(yíng)銷英雄”輩出,“銷售狀元”、“金牌業(yè)務(wù)員”一大堆,但企業(yè)就是做不大,以致我們得出這樣的結(jié)論:一個(gè)營(yíng)銷英雄輩出的企業(yè)是注定要完蛋的。那些真正成功的企業(yè)往往“營(yíng)銷高手”并不多,但卻能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī),憑什么――并非全靠個(gè)人能力,而是靠模式和平臺(tái)? 真正的營(yíng)銷高手不是“抓住老鼠就是好貓”式的業(yè)務(wù)員,而是能夠“總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),并教會(huì)更多的貓抓老鼠”式的業(yè)務(wù)員。當(dāng)把“抓老鼠”的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出來(lái)并推廣開(kāi)時(shí),成效就顯現(xiàn)了。

   誰(shuí)來(lái)為我們的企業(yè)確立正確的方向?

   誰(shuí)來(lái)為我們的企業(yè)設(shè)計(jì)正確的模式?

   誰(shuí)來(lái)為我們的企業(yè)培養(yǎng)一線的員工?

   唯一的答案是------我們的營(yíng)銷經(jīng)理

   企業(yè)管理的方法千差萬(wàn)別,其共同的核心是------人的管理

課程收益:

1.       營(yíng)銷管理層如何為企業(yè)選擇正確的市場(chǎng)目標(biāo)

2.       營(yíng)銷管理層如何為企業(yè)設(shè)計(jì)正確的營(yíng)銷模式

3.       營(yíng)銷管理層如何加強(qiáng)自我管理、自我提升、自我激勵(lì),具備優(yōu)秀的管理能力。

4.       營(yíng)銷管理層如何管理銷售團(tuán)隊(duì)、如何選人、育人、留人。

5.       營(yíng)銷管理層如何激勵(lì)、考核銷售團(tuán)隊(duì)。

6.       營(yíng)銷管理層如何創(chuàng)立與維護(hù)渠道銷售體系。

7.       營(yíng)銷管理層如何開(kāi)拓與服務(wù)直銷銷售體系。

8.       營(yíng)銷管理人員通過(guò)學(xué)習(xí)掌握所學(xué)的技巧與方法,實(shí)現(xiàn)自我管理能力的提升,能夠通過(guò)模式與方法的改進(jìn),實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的倍增。

 

課程大綱:

第一部分:營(yíng)銷策略頭腦風(fēng)暴

一、其他企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),如何為我所用

1、消費(fèi)品與工業(yè)品;元件與設(shè)備;服務(wù)與軟件;產(chǎn)品不同,有何相通

2、直銷模式、渠道銷售,方式不同,如何取舍

3、成熟市場(chǎng)(產(chǎn)品),發(fā)展中市場(chǎng)(產(chǎn)品),如何培育

4、知名企業(yè),成長(zhǎng)中公司,如何管理

案例分析:西門(mén)子公司新產(chǎn)品推廣案例

二、思考:1、不斷的市場(chǎng)投入是否一定會(huì)有良好的回報(bào)(資源整合運(yùn)用文案)

      2、面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng),我們是否有機(jī)會(huì)超越(模式創(chuàng)新)

      3、他山之石能否全部為我所用(拿來(lái)主義)

      4、任務(wù)當(dāng)前,是方向重要還是方法重要(方向第一)

三、營(yíng)銷策略的制定

1、策略的制定靠信心、經(jīng)驗(yàn)、組成?  法VS理VS道

2、資訊、信息與情報(bào)如何提供

3、資訊、信息與情報(bào)如何管理

4、資訊、信息與情報(bào)如何服務(wù)于策略的制定

案例研討:通用電氣戰(zhàn)略抉擇案例分析

四、思考:1、競(jìng)爭(zhēng)有幾個(gè)層次?最優(yōu)秀的企業(yè)銷售的僅僅是產(chǎn)品?

          2、客戶似乎無(wú)影無(wú)蹤,我們發(fā)展是依靠超銷售不是集體智慧

          3、市場(chǎng)似乎無(wú)處不在,我們不放棄任一個(gè)人()

          4、戰(zhàn)勝誘惑與克服困難誰(shuí)更困難?

五、營(yíng)銷策略的核心:

1、如何為公司的產(chǎn)品找到客戶

2、客戶如何尋找產(chǎn)品

3、相同產(chǎn)品在不同客戶(渠道)中的價(jià)格不同,如何避免沖突

4、“聰明”的策略體現(xiàn)在重點(diǎn)為“客戶著想”

六、案例研討:施耐德公司細(xì)分市場(chǎng)案例分析

思考:1、4P原則在營(yíng)銷工作中的運(yùn)用

      2、策略的制定需要的只憑經(jīng)驗(yàn)?

 

第二部分:營(yíng)銷部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

一、銷售主管的角色認(rèn)知:

1、銷售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo);

   群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的?

   職位越高對(duì)制定的破壞越大,如何做到以身作則;

   情商與智商-做好領(lǐng)導(dǎo)工作更多是依靠情商還是智商;

   為何有人走茶涼,是先做人還是先做官?

案例:通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間”

2、銷售主管是公司高層的好下屬

   下屬(中層管理干部)的第一職責(zé)

   為何不要找借口

   為何需要全力執(zhí)行

為何需要換位思考

為何需要靈活務(wù)實(shí)

案例:蘋(píng)果公司中的管理

3、銷售主管是其他部門(mén)管理人員的同事

   并不是每一位管理者的想法都是相同的

   你的工作必定須要其他部門(mén)的配合

4、銷售主管是全體員工中的一員

   你是否考慮過(guò)像經(jīng)營(yíng)你的產(chǎn)品一樣去“經(jīng)營(yíng)”你的職業(yè)

案例分析:飛利浦公司事業(yè)部新主管改革計(jì)劃分析

二、銷售主管的溝通能力:

1、如何去聽(tīng)出言外之意

2、如何去講出你的精彩演講

   (1)講給誰(shuí)聽(tīng)

   (2)演講與報(bào)告的區(qū)別

   (3)演講過(guò)程中應(yīng)注意與回避的小問(wèn)題

   (4)肢體語(yǔ)言在演講中的運(yùn)用

   (5)如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)難以回答的問(wèn)題

   (6)演講PPT的制作

現(xiàn)場(chǎng)演練:自我介紹3分鐘

三、銷售主管管理的組織與任務(wù)設(shè)計(jì)

1、銷售指標(biāo)的組成

2、銷量大=貢獻(xiàn)大?

   新產(chǎn)品VS舊產(chǎn)品

   發(fā)達(dá)地區(qū)VS發(fā)展中地區(qū)

   新行業(yè)VS老行業(yè)

   新客戶VS老客戶

3、銷售隊(duì)伍組建的基本方式

   (1)按區(qū)域劃分

   (2)按產(chǎn)品劃分

   (3)按客戶劃分

   (4)按項(xiàng)目劃分

4、銷售隊(duì)伍與市場(chǎng)的功能劃分

   (1)銷售人員/隊(duì)伍的宗旨

        “打江山”---新客戶、新產(chǎn)品的不斷開(kāi)拓挖掘

        “守江山”---對(duì)已有客戶現(xiàn)有市場(chǎng)的維護(hù)

   (2)市場(chǎng)部門(mén)的主要功能:

        尋找明天的市場(chǎng)方向

        設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品

        制定產(chǎn)品的價(jià)格體系

        促制公司/產(chǎn)品知名度的提升

        總之做好銷售隊(duì)伍的參謀、服務(wù)與后勤保障工作

四、銷售人員的招聘

 1、甄選員工的原則:

       任人唯親? 任人唯熟? 任人唯賢?

思考:為何以往成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)有很多現(xiàn)在都處境一般?

      為何許多背景優(yōu)秀,看似精明的新銷售人員,年底往往業(yè)績(jī)平平?

2、對(duì)于幾種不同類型員工的使用與管理

a、有德有才

b、有德無(wú)才

c、有才無(wú)德

d、無(wú)德無(wú)才

   4、團(tuán)隊(duì)成員組成的多樣性:

(1)外部的因素:

  a、不同發(fā)展階段的選擇

  b、不同業(yè)務(wù)模式下的選擇

  c、不同產(chǎn)品特點(diǎn)的選擇

  d、不同客戶需求的選擇

(2)內(nèi)部的因素:

  a、如何保持現(xiàn)有隊(duì)伍的穩(wěn)定性

  b、如何加強(qiáng)現(xiàn)有隊(duì)伍的活力

  c、如何豐富現(xiàn)有隊(duì)伍的功能

  d、如何平衡現(xiàn)有隊(duì)伍的性別

思考:你的隊(duì)伍要解決什么樣的問(wèn)題

      你的隊(duì)伍要招聘什么樣的人員

五、銷售隊(duì)伍的激勵(lì)

  案例分析:福特原CEO的起伏職業(yè)生涯

   1、激勵(lì)的原理

   2、有效激勵(lì)的誤區(qū)

(1)激勵(lì)就是發(fā)錢(qián)

(2)激勵(lì)=獎(jiǎng)勵(lì)

(3)激勵(lì)是公司是人力資源部門(mén)的事

(4)只提任務(wù)不談激勵(lì)

(5)過(guò)于頻繁的獎(jiǎng)勵(lì)

3、薪配體系的建立:

   思考題:薪酬體系(基本收入+業(yè)績(jī)提成)設(shè)計(jì)的目的是什么?

           a、為了今年的快速發(fā)展完成指標(biāo)?

           b、為了將來(lái)的持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展?

           c、為了新行業(yè)/客戶的開(kāi)拓?

           d、為了維護(hù)現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)?

(1)不同人員素質(zhì)下的薪配設(shè)計(jì)

(2)不同市場(chǎng)策略下的薪配設(shè)計(jì)

(3)不同發(fā)展階段薪酬設(shè)計(jì)

(4)不同知名度下的薪酬設(shè)計(jì)

4、激勵(lì)制度的建立:

案例討論:阿里巴巴公司的制度管理

激勵(lì)制度四項(xiàng)原則:

一、公平原則

二、鋼性原則

三、時(shí)機(jī)原則

四、清晰原則

案例討論總結(jié):營(yíng)銷管理精英的團(tuán)隊(duì)建設(shè)     

 

講師介紹:鮑老師

Ø         北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生;

Ø         美國(guó)南加州大學(xué)(USC)MBA;

Ø         1995---1997: 荷蘭飛利浦公司, 區(qū)域銷售經(jīng)理;

Ø         1997---2002: 德國(guó)西門(mén)子公司, 渠道銷售經(jīng)理;

Ø         2002---2007: 法國(guó)施耐德公司, 大中華區(qū)產(chǎn)品市場(chǎng)總監(jiān);

Ø         2007---  : 美國(guó)通用電氣公司,亞太區(qū)渠道銷售及市場(chǎng)總監(jiān);

鮑老師具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),其營(yíng)銷系列課程還包括渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、等全方面培訓(xùn),擁有豐富的針對(duì)中高層管理人員和一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和管理的經(jīng)驗(yàn)。以獨(dú)到的管理營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),講解結(jié)合互動(dòng)、情景式培訓(xùn),基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)際運(yùn)用并重,注重受訓(xùn)人員的感悟及參與。培訓(xùn)方式靈活,語(yǔ)言幽默精辟,培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員參與性強(qiáng),氣氛熱烈,廣受參訓(xùn)學(xué)員的強(qiáng)烈好評(píng)。

 

授課風(fēng)格:

從講師自身在幾家不同國(guó)際知名企業(yè)的工作經(jīng)歷出發(fā),由淺入深,探討現(xiàn)狀分析原因, 既有成功案例的分享又有曲折失敗的總結(jié);并結(jié)合學(xué)員在工作中的具體問(wèn)題展開(kāi)討論, 針對(duì)性地解答營(yíng)銷及管理方面的問(wèn)題。

已開(kāi)設(shè)的部分優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)項(xiàng)目:

《職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證》、《工業(yè)制品的銷售與隊(duì)伍建設(shè)》、《經(jīng)銷商管理》、《中層營(yíng)銷管理人員的管理技能》、《團(tuán)隊(duì)管理》、《雙贏談判技巧》、《大客戶管理》、《激勵(lì)技巧》、《目標(biāo)管理》、《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《銷售技巧》、《績(jī)效管理》、《情景管理的藝術(shù)》等;

曾培訓(xùn)或咨詢過(guò)的企業(yè)有:

IBM中國(guó)有限公司、ABB集團(tuán)、華為、中興通訊、海格、青島中化實(shí)業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長(zhǎng)城集團(tuán)、萬(wàn)豐奧特控股集團(tuán)、西安德寶、江蘇華通、天津市達(dá)恩機(jī)電等。北京市城鄉(xiāng)貿(mào)易集團(tuán)、 華普超市、 中國(guó)郵政郵購(gòu)局、十省市郵局、 中國(guó)電信、北京啟明星晨三和國(guó)際集團(tuán)有限公司、鵬達(dá)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、柯尼卡美能達(dá)商用科技制造(香港)有限公司、中信物業(yè)、信統(tǒng)光電科技(深圳)有限公司、深圳天華會(huì)計(jì)師事務(wù)所有限公司、深圳康冠電腦技術(shù)KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術(shù)服務(wù)有限公司、深圳航嘉電源技術(shù)有限公司、TCL、廣州海歐衛(wèi)浴用品股份有限公司、江鈴汽車(chē)、中國(guó)網(wǎng)通、友邦保險(xiǎn)、中電集團(tuán)、海南馬自達(dá)、廣州壹時(shí)代、深圳恒波通訊。金碟軟件(中國(guó))有限公司,廣東萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩哂邢薰?,商業(yè)銀行。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)等

 

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付款方式: 銀行匯款   現(xiàn)金

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備注:您希望我們通過(guò)那種方式聯(lián)系您

  1. 所開(kāi)發(fā)票開(kāi)頭
  2. 收到您的報(bào)表后,我們將盡快與您聯(lián)絡(luò),如果您一個(gè)工作日內(nèi)未接到我們的任何通知,請(qǐng)及時(shí)電話與我們聯(lián)系,謝謝!
  3. 請(qǐng)問(wèn)您希望通過(guò)本次培訓(xùn),解決您工作中哪些問(wèn)題和困難?或是您還有其他寶貴意見(jiàn)?