人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團(tuán)隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
快速打造精英銷售團(tuán)隊――課程簡介
2014年04月12-13上海、2014年04月19-20日深圳、 2014年04月26-27北京
2014年07月26-27上海 2014年07月31-8月1深圳 2014年07月19-20北京
2014年10月18-19上海 2014年11月01-02日深圳 2014年10月25-26北京
【參加對象】
銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理
【授課方式】
講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評 + 落地工具。
【學(xué)習(xí)費用】
5800/兩天“買一贈一”,單獨一人收費3800元(含資料費、午餐、茶點、發(fā)票)
課 程 背 景
銷售業(yè)績最終是由銷售人員完成的,銷售經(jīng)理的工作就是要打造一個有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊。好的銷售團(tuán)隊,要從銷售人員的選拔開始,并涉及到銷售人員的培育、考核、激勵等方面。通過《快速打造精英銷售團(tuán)隊》課程,學(xué)員可系統(tǒng)地學(xué)習(xí)到銷售人員選、育、用、留四方面的要點,幫助銷售經(jīng)理快速打造出一支富有戰(zhàn)斗力的精英銷售隊伍。
在銷售團(tuán)隊建設(shè)過程中,你是否遇到過以下疑慮:
1. 什么樣的人適合做業(yè)務(wù)?應(yīng)該如何挑選銷售人員?
2. 試用期短,難以看到新人的業(yè)績,那試用期內(nèi)如何評估考察下屬?
3. 有人說“教會徒弟,餓死師傅”,怎么辦?還要去輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員嗎?
4. 銷售人員每天出去后,是去拜訪客戶,還是逛街、去網(wǎng)吧玩游戲?不好管理,怎么辦?
5. 有沒有一種方法,不需額外增加投入,又能馬上幫助業(yè)務(wù)員提升業(yè)績?
6. 我手上沒有什么可利用的資源,如何能激勵下屬?
以上疑慮,在《快速打造精英銷售團(tuán)隊》課程中都將得到解答!
課 程 收 益
1.掌握選擇銷售人員的基本觀念、方法、技巧;
2.學(xué)會招聘面試的基本技巧與方法;
3.懂得在試用期如何觀察判斷銷售人員的優(yōu)劣;
4.學(xué)會分析銷售人員不同階段的培訓(xùn)需求;
5. 掌握培訓(xùn)銷售人員的五種主要方法,獲得實用的表格、制度模版;
6. 了解對銷售人員日常工作管理的主要方法,懂得抓業(yè)績從何入手;
7. 學(xué)習(xí)基本的商務(wù)表達(dá)與培訓(xùn)技巧。
通過《快速打造精英銷售團(tuán)隊》 ,學(xué)員將掌握銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理的基本觀念、方法與技巧。
課程大綱:
第一部分、銷售人員的選擇
關(guān)于選人:
n 選人重要還是育人重要?
n 常見的用人誤區(qū)
銷售團(tuán)隊組織架構(gòu):
n 銷售團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)有多重要?-- 案例:如何增設(shè)副經(jīng)理?
n 銷售團(tuán)隊常見的幾種結(jié)構(gòu)分析
n 如何配置銷售團(tuán)隊人員?
我們需要什么樣的人?
n 什么樣的人適合做銷售?-- 內(nèi)向還是外向?哪種性格更好?
n 哪些是銷售人員必備素質(zhì)?-- 什么是銷售人員必備三大件?
銷售人員的招聘技巧:
n 常見招聘觀念誤區(qū)
n 你了解招聘流程嗎?流程的兩大作用是什么?
n 我們面試時經(jīng)常說了哪些廢話?
n 面試時應(yīng)該如何發(fā)問?如何設(shè)計面試問題?
n 面試時主要觀察什么?
n 招人難,怎么辦?-- 案例:從一張照片想到的
銷售人員的試用期:
n 新人在試用期出不了業(yè)績,怎么辦?
n 試用期考察業(yè)績是錯誤的?
第二部分、銷售人員的培育
關(guān)于培訓(xùn)的幾個疑慮:
n 銷售經(jīng)理的主要職責(zé):教師還是教練?
n 下屬不得力,都是銷售經(jīng)理的錯?要么訓(xùn)練他,要么解決他!
n 培訓(xùn)成本太高?
n 為什么培訓(xùn)效果不理想?
n 輔導(dǎo)下屬的4個注意點