中國政商關(guān)系與政府公關(guān)策略

【課程背景】

十八大與三中全會后，中國經(jīng)濟(jì)步入全面轉(zhuǎn)型與改革新時(shí)代。展望2014，世界經(jīng)濟(jì)有望迎來復(fù)蘇，面對新時(shí)代，企業(yè)迎來政府關(guān)系的起跑年！無論是近年政商關(guān)系與政府事務(wù)麻煩纏身的外企和大國企，還是一直限于苦戰(zhàn)的民企，在政企大客戶2.0時(shí)代，都急需解決以下問題：

F           中國官場文化、游戲規(guī)則和政商關(guān)系如何解讀？

F           官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？

F           把控政績訴求、控制風(fēng)險(xiǎn)并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？

F           如何爭取政府資源并達(dá)成相互合作與信任？

F           如何制定企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略？如何實(shí)施？其中有哪些關(guān)鍵步驟和要點(diǎn)？

本課程正是在以上問題的基礎(chǔ)上，經(jīng)過國內(nèi)外頂級企業(yè)的實(shí)踐和升華所形成。課程實(shí)踐性極強(qiáng)，不僅學(xué)到成功操盤的技能和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，怎樣舉一反三迅速應(yīng)用到實(shí)際工作，不僅告訴您怎么干，還能告訴你復(fù)制的模式，這也就是很多人怎么從優(yōu)秀到卓越、很多公司從優(yōu)秀到偉大的真諦和方法！

讓你深深難忘、受益職場終生的一堂課 ，一定超乎你的想像！

【講師介紹】吳老師

中企聯(lián)核心講師。政府公關(guān)與高層營銷實(shí)踐家、政商生態(tài)學(xué)家。

F     親手操盤遠(yuǎn)大空調(diào)北京政府公關(guān)及2008北京奧林匹克公園分布式能源CCHP天然氣冷熱電三聯(lián)供項(xiàng)目以及中關(guān)村國家創(chuàng)新基地冷熱源BOT項(xiàng)目；

F       親手操盤首安消防軍方大項(xiàng)目-中國神州七號飛船系列KM6地面實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)-高壓細(xì)水霧自動消防系統(tǒng)項(xiàng)目并成功中標(biāo)，歷史性突破進(jìn)入航天領(lǐng)域；

F       全程策劃并親手操盤PERA GLOBAL 公司IT行業(yè)外企政府行業(yè)公關(guān)策劃與組織實(shí)施：中央政府及職能部門公關(guān)(國家煙草專賣局,國家質(zhì)檢總局,環(huán)保部等)；

F       親手操盤并打造建設(shè)海爾集團(tuán)商用本部全國42個(gè)工貿(mào)分支機(jī)構(gòu)以及海外事業(yè)部分支機(jī)構(gòu)的三級培訓(xùn)體系建設(shè)以及營銷服務(wù)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；

F       親手創(chuàng)造中國財(cái)稅信息網(wǎng)政府行業(yè)大客戶銷售新模式，用4200萬新業(yè)務(wù)定單獨(dú)創(chuàng)“下樓式贏銷”和“雙螺旋法則”，并蟬聯(lián)三年全國銷售總冠軍。

授課風(fēng)格：

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。課程研發(fā)針對企業(yè)實(shí)際,解決企業(yè)實(shí)操能力。采用五維特色講授（講、議、演、練、戰(zhàn)），非常適合決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層干部。

部分曾輔導(dǎo)及授課的客戶：

道達(dá)爾、中石油、國家電網(wǎng)、大唐集團(tuán)、南方電網(wǎng)、霍尼韋爾、空氣化工、河南煤化、輝瑞制藥、拜耳制藥、強(qiáng)生醫(yī)藥、惠氏制藥、大眾汽車、豐田汽車、北汽集團(tuán)、捷普電子、三星電子、可口可樂、百威英博、百事可樂、中糧集團(tuán)、阿姆斯壯、中國建筑、華潤集團(tuán)、工商銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、華為技術(shù)、中國郵政、中國移動、中國電信等。

【課程內(nèi)容】

官場文化及潛規(guī)則

第一單元  如何正確看待與處理中國政商關(guān)系？

1.       “政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲？

2.       “離不開，靠不住”如何正確處理政商關(guān)系長期以來一直是對中國企業(yè)最大、最復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一。

3.       中國各級政府的特點(diǎn)習(xí)慣與國外有哪些不同？

4.       如何成功的與政府打交道，爭取到政府的支持？

5.       如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制？

6.       如何提升專業(yè)人員的技能水平？

7.       如何制定政府公關(guān)戰(zhàn)略？如何實(shí)施？其中有哪些關(guān)鍵原則和技巧

第二單元 官場規(guī)則及官場文化解讀 

1.       政府以及職能部門運(yùn)作程序解讀

2.       政府客戶的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；

3.       官場也是江湖，了解游戲規(guī)則和官場文化；

4.       政府官員的顯形需求和隱性需求；

5.       政府官員所遵守的原則和處理事情的方法

6.       政府官員天天在想什么？干什么？

7.       透視官員四象限攻略（貪官/昏官/明星型/沉浮型）；

8.       政府官員四難處（位置狀態(tài)/政治前途/財(cái)政/內(nèi)控管理）；

9.       官場江湖，要特別注意“天花板官員”；

10.   政府決策流程圖圖解：

11.   常見類型官員以及官場現(xiàn)象的深層次解析；

12.   官場最大禁忌：淡定從容，避開“雷區(qū)”。

第三單元  如何成為政府公共事務(wù)專家？

1.       駕馭官場風(fēng)向在浪尖上跳舞

2.       政府公關(guān)經(jīng)理政治覺悟怎么積累？如何培養(yǎng)？

3.       如何長期交往和持續(xù)突破政府官員？

4.       政府行業(yè)營銷基礎(chǔ)工作；

5.       做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？

6.       做事--------工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？

政府公關(guān)實(shí)戰(zhàn)技巧

第四單元 政府公關(guān)策略

1.       如何同政府以及職能部門建立關(guān)系？

2.       建立什么樣的關(guān)系？ 

3.       政府公關(guān)究竟攻關(guān)什么？怎么公關(guān)？

4.       政府行業(yè)公關(guān)的四大目標(biāo)

5.       政府客戶攻關(guān)的特殊營銷模式

6.       同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；

第五單元 政府公關(guān)流程及技巧

1.       政府公關(guān)之N種切入方案

2.       曲線公關(guān)―戰(zhàn)略清楚、戰(zhàn)術(shù)到位、攻堅(jiān)得力的過程講解

3.       通路搭建―象工兵一樣工作

4.       政府公關(guān)之自身素養(yǎng)提升

5.       模擬實(shí)戰(zhàn)演練：如何敲開政府的大門？

6.       公關(guān)不是搞腐敗，送禮也要有技巧；

7.       如何邀請官員出席宴會、宴會座位安排、宴會氣氛如何調(diào)節(jié)；

8.       參訪接待的目的和操作技巧；

9.       如何在不同場合談工作、辦公室談話如何進(jìn)行？

第六單元 案例討論 

1.       政府項(xiàng)目公關(guān)實(shí)戰(zhàn)案例全流程。

2.       爭取政府客戶，利益與風(fēng)險(xiǎn)判斷迥異，方法更有一番不同

【課程對象】企業(yè)總裁與核心高管、業(yè)務(wù)骨干、行政精英等需要與政府客戶打交道的人。

【課程時(shí)間】2014年5月14日（周四）【課程地點(diǎn)】北京 清華大學(xué)

【課程費(fèi)用】人民幣3400元/人（含培訓(xùn)、資料、茶點(diǎn)、會務(wù)費(fèi)用）

另有以下課程：

1、高層營銷-突破決策層

2、政企大客戶銷售培訓(xùn)