人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準(zhǔn)則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
高層營銷-突破決策層
【課程背景】 高層領(lǐng)導(dǎo)突破是政企大客戶運作能力的最高體現(xiàn),是銷售中最“要勁”的功夫!
F 客戶高層喜歡與什么樣的人打交道?
F 下樓式營銷,雙螺旋法則,客戶關(guān)系推進如何螺旋發(fā)展?
F 如何與客戶高層進行有效溝通?如何接近和搞定核心領(lǐng)導(dǎo)?
F 如何把控決策鏈之間的關(guān)系-決策層,影響層,執(zhí)行層和教練?
F 如何突破和搞定甲方關(guān)鍵人物?把項目做透明,把客戶關(guān)系做深入?
F 如何成功掌控大項目運作的過程控制和環(huán)節(jié)狀態(tài)?誰來輔導(dǎo)高層?
本課程正是在以上問題的基礎(chǔ)上,經(jīng)過國內(nèi)外頂級企業(yè)的反復(fù)實踐而升華形成。課程實踐性極強,不僅學(xué)到成功操盤的技能和經(jīng)驗,更重要的是,怎樣舉一反三迅速應(yīng)用到實際工作,不僅告訴您怎么干,還能告訴你復(fù)制的模式,這也就是很多人怎么從優(yōu)秀到卓越、很多公司從優(yōu)秀到偉大的真諦和方法!
讓您深深難忘、受益終生的一堂課,一定超乎您的想像!
【課程特色】
▲ 系統(tǒng)性:本課程系統(tǒng)介紹高層營銷的方法論和實務(wù)環(huán)節(jié),涵括精神力和執(zhí)行力兩個維度,是銷售工作中最要勁的功夫,俗稱銷售金字塔的“塔尖營銷”
▲ 嚴謹性:作為多家領(lǐng)袖級企業(yè)總裁級高管,吳老師親手創(chuàng)新了政府營銷模式以及政府公關(guān)業(yè)績和多項行業(yè)紀錄。大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗結(jié)合最先進的方法論,經(jīng)過千錘百煉,原創(chuàng)研發(fā)了高層營銷與政府公關(guān)等系列課程。
▲ 針對性:專門針對企業(yè)在職人員學(xué)習(xí)的需求和成人教育特點,課程大量采用特色講授、親身實景案例、現(xiàn)場角色扮演等形式,注重方法論與企業(yè)實務(wù)相結(jié)合,強調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗分享,非常適合于企業(yè)決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層參考。
▲ 實踐性: 作為20年職業(yè)生涯的總裁經(jīng)理人,所授課程全部來自一線原創(chuàng), 直擊操作實務(wù),著重解決實操力。所用案例系全部原創(chuàng)、獨一無二的!尤其注重案例分析和現(xiàn)場答疑,以極強的實戰(zhàn)性和可操作性聞名培訓(xùn)界和企業(yè)界。
課程對象:企業(yè)總裁與核心高管、業(yè)務(wù)骨干、營銷精英等與政企客戶打交道的人。
課程時間:2014年5月16日(周五)課程地點:北京 清華大學(xué)
課程費用:人民幣3400元/人(含培訓(xùn)、資料、茶點、會務(wù)費用)
【課程內(nèi)容】
第一單元、職業(yè)信仰與價值觀
第二單元、客戶高層溝通與突破
1、高層喜歡和什么樣的人溝通:(專業(yè)人士+做好準(zhǔn)備)
u 高層愿意接觸和接受什么樣的人士?
u 高層管理者希望來者詳細了解自己的價值取向:
u 了解公司的長期戰(zhàn)略與愿景;
u 對整個行業(yè)的了解,包括知道該行業(yè)中的主要企業(yè)有哪些;
u 通曉行業(yè)術(shù)語,行業(yè)平均利潤、市場情況及未來走勢;
u 了解行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)情況;
u 對公司的市場份額、競爭對手及客戶群了如指掌。
2、與客戶高層如何溝通?溝通什么?
u 向關(guān)鍵人物推介并對公司和銷售產(chǎn)生好感;
u 找出我司為客戶帶來的利益,說服關(guān)鍵人物 ;
u 迅速制造與關(guān)鍵人物單獨交流的機會,深入交談;
u 高層溝通要點:培訓(xùn)關(guān)鍵人物。
A、目標(biāo):深入了解2-3 項核心關(guān)鍵,標(biāo)準(zhǔn)是要能準(zhǔn)確表達;
B、耐心:成功需要4-6次,或者15-20 個小時;
C、決心:你放棄宣講,客戶放棄我司;
D、信心:決不決不放棄,下定決心教會他!
案例:小客服HOLD住億元大單
第三單元:高層客戶關(guān)系開發(fā)與維護
1、客戶開發(fā)核心解決四大難題:
u 客戶難找
u 客戶難約
u 客戶難見
u 客戶難搞定
2、客戶各層級的核心利益和風(fēng)險;
u 高層客戶的顯形需求和隱性需求;
u 如何同高層客戶建立關(guān)系?建立什么樣的關(guān)系? l
u 創(chuàng)造客戶價值,真正建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系。
3、營銷基礎(chǔ)工作:
u 做人--------平等是怎么做到的?真正的朋友如何形成?
u 做事--------工作上怎么做?如何真正創(chuàng)造客戶價值?
【講師介紹】
吳老師中企聯(lián)核心講師。政府公關(guān)與高層營銷實踐家、政商生態(tài)學(xué)家。歷任遠大空調(diào)公司副總裁、首安消防公司副總裁、海爾集團專家、商用本部全國培訓(xùn)總監(jiān)、PERA GLOBAL 政府公關(guān)總監(jiān)、中國財稅信息網(wǎng)全國銷售總監(jiān),一位真正的總裁級講師。
F 親手操盤遠大空調(diào)北京政府公關(guān)及2008北京奧林匹克公園分布式能源CCHP天然氣
冷熱電三聯(lián)供項目以及中關(guān)村國家創(chuàng)新基地冷熱源BOT項目;
F 親手操盤首安消防軍方大項目-中國神州七號飛船系列KM6地面實驗系統(tǒng)-高壓細水
霧自動消防系統(tǒng)項目并成功中標(biāo),歷史性突破進入航天領(lǐng)域;
F 全程策劃并親手操盤PERA GLOBAL 公司IT行業(yè)外企政府行業(yè)公關(guān)策劃與組織實施:
中央政府及職能部門公關(guān)(國家煙草專賣局,國家質(zhì)檢總局,環(huán)保部等);
F 親手操盤并打造建設(shè)海爾集團商用本部全國42個工貿(mào)分支機構(gòu)以及海外事業(yè)部分支
機構(gòu)的三級培訓(xùn)體系建設(shè)以及營銷服務(wù)系統(tǒng)實戰(zhàn)培訓(xùn);
F 親手創(chuàng)造中國財稅信息網(wǎng)政府行業(yè)大客戶銷售新模式,用4200萬新業(yè)務(wù)定單獨創(chuàng)“下
樓式贏銷”和“雙螺旋法則”,并蟬聯(lián)三年全國銷售總冠軍。
授課風(fēng)格:
“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。課程研發(fā)針對企業(yè)實際,解決企業(yè)實操能力,采用五維特色講授(講、議、演、練、戰(zhàn)),非常適合決策層和關(guān)鍵崗位執(zhí)行層干部。
另有以下課程:
1、中國政商關(guān)系與政府公關(guān)策略培訓(xùn)