2014年培訓(xùn)計(jì)劃

人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

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課程詳細(xì)信息
張仲豪主講-降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧培訓(xùn)

[開課時(shí)間]14年06月14日-14年06月15日

[培訓(xùn)師資]張仲豪

[課程費(fèi)用]3,200

[培訓(xùn)地區(qū)]廣東

[詳細(xì)地址]深圳-市區(qū)酒店

[課程內(nèi)容]


降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

時(shí)間地點(diǎn):

 

2014年02月22-23日深圳   2014年02月28-3月01日上海
2014年03月05-06日東莞   2014年03月29-30日廣州

2014年04月02-03日佛山   2014年05月13-14日上海
2014年06月14-15日深圳   2014年07月19-20日廣州

2014年07月25-26日北京 

學(xué)員對(duì)象:高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人 。
費(fèi)  用:參加課程3200元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))住宿統(tǒng)一安排費(fèi)用自理
認(rèn)證費(fèi)用:中級(jí)600元/人;高級(jí)800元/人
      (參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)
備  注:
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<采購管理師>>國(guó)際國(guó)內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書,(國(guó)際國(guó)內(nèi)認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/官方網(wǎng)上查詢;2.凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片;
3.課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員;
4.此證可申請(qǐng)中國(guó)國(guó)家人才網(wǎng)入庫備案。
課程背景:
 在金融風(fēng)暴的影響下,如何降低采購的各項(xiàng)成本?
 采購管理的績(jī)效考核目標(biāo)有哪些?我方的要求過多或過高會(huì)怎樣?
 怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?
 如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存?
課程收益:
 如何設(shè)定采購管理的績(jī)效目標(biāo)?
 如何避免不必要的采購成本?
 如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
 如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
 影響采購談判效果的因素有哪些?
 如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位?
 如何制定談判的計(jì)劃?
 如何實(shí)施有效的談判?
 如何控制物料庫存?

培訓(xùn)內(nèi)容:

第一講:如何設(shè)定采購管理的績(jī)效目標(biāo)?

采購管理有幾大類別?

采購管理的KPI指標(biāo)有哪些?

各種采購管理的目標(biāo)差異

采購成本的學(xué)習(xí)曲線

為什么采購成本越來越敏感?

采購成本管理的方法有哪些?

買入套期保值

賣出套期保值

如何做好采購供應(yīng)商的管理?

 

第二講:如何編制采購成本預(yù)算?

為什么要做采購費(fèi)用預(yù)算?

費(fèi)用預(yù)算的四套方法

什么是概率預(yù)算?

影響采購預(yù)算的六大因素

如何提高采購預(yù)算的實(shí)用性?

什么是多品復(fù)合預(yù)算?

如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)?

采購職場(chǎng)論壇

如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)?

 

第三講:如何避免不必要的采購成本?

由誰決定采購各要求?

采購要求的類別

如何避免不必要的采購成本?

經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本”

如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新

 

第四講:如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?

第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價(jià)?

產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的?

什么是行情定價(jià)法?

什么是價(jià)值定價(jià)法?

供應(yīng)商定價(jià)模式的影響因素

生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型?

四種供應(yīng)鏈類型的特點(diǎn)

生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價(jià)模式

什么是邊際成本定價(jià)法?

什么是變動(dòng)成本與固定成本?

什么是邊際貢獻(xiàn)?

邊際成本定價(jià)法實(shí)例

價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)?

什么是目標(biāo)收益定價(jià)法?

目標(biāo)收益定價(jià)法實(shí)例

目標(biāo)收益定價(jià)法的采購要點(diǎn)

代工企業(yè)(服務(wù)業(yè))的成本定價(jià)法

商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)

商貿(mào)型商品的五大分類

商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略

第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?

供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式

供應(yīng)商成本分析表基本摸式

如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)?

如何分析資產(chǎn)性采購的報(bào)價(jià)?

資產(chǎn)型采購的三種形式

為什么我們租而不買?

可租賃的領(lǐng)域

為什么要外包?

各種運(yùn)輸形式的成本比較

 

第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?

各種談判的比較

立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較

何為“雙贏”?

何為“公平”?

采購談判的KPI指標(biāo)有哪些?

采購談判的基本流程

哪些因素對(duì)談判效果的影響更大?

您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手

四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些?

如何克服自身的弱點(diǎn)?

 

第六講:如何制定談判的計(jì)劃?

即興性談判與計(jì)劃性談判

制定談判計(jì)劃的七大步驟

第一步:雙方意向的明確

第二步:雙方差異的分析

第三步:各項(xiàng)分歧的重要性排序

第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)

第五步:各談判目標(biāo)的策略定性

第六步:談判方式的確定

第七步:小組成員的分工

 

第七講:如何實(shí)施有效的談判?

開場(chǎng)開得如何?

采購談判應(yīng)由誰來掌控?

哪種砍價(jià)方式更好?

哪種談判形式的難度最大?

電話談判的特點(diǎn)

如何做好電話談判?

為什么我方會(huì)弱勢(shì)?

我方為弱勢(shì)怎么談?

什么是分階段蠶食?

如何提升說服力?

第三方的參考依據(jù)

如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效?

是“說”的問題還是“聽”的問題?

如何提高我們的聆聽能力?

如何問問題嗎?

反駁對(duì)方的幾種方式?

溝通的禁忌

對(duì)方讓步不夠怎么談?

對(duì)方忽悠我怎么談?

如何挽回失誤(失口)?

出現(xiàn)僵局怎么談?

這樣的結(jié)尾合適嗎?

如何與不同的對(duì)象談判?

采購談判的“降龍十九掌”

第一:試探計(jì)

第二:聲東擊西計(jì)

第三:請(qǐng)教計(jì)

第四:等價(jià)交換計(jì)

第五:拖延計(jì)

第六:欲擒故縱計(jì)

第七:限定選擇計(jì)

第八:順手牽羊計(jì)

第九:逆反心理計(jì)

第十:人情計(jì)

第十一:小圈密談?dòng)?jì)

第十二:奉送選擇權(quán)計(jì)

第十三:以靜制動(dòng)計(jì)

第十四:檔箭牌計(jì)

第十五:車輪計(jì)

第十六:巧立名目計(jì)

第十七:擠牙膏計(jì)

第十八:告將計(jì)

第十九:紅臉與白臉

 

第八講:如何降低采購物品的庫存成本?

第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?

我們?yōu)槭裁匆鎺齑?

庫存過高的缺點(diǎn)有哪些?

企業(yè)老總對(duì)庫存管理有哪些要求?

企業(yè)老總對(duì)庫存管理各目標(biāo)的邏輯順序?

什么是“零庫存管理”?

周轉(zhuǎn)率的類別

庫存周轉(zhuǎn)率的不同算法

單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別?

庫存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例

兩種計(jì)算法的比較

第二節(jié):如何合理設(shè)置安全庫存?

安全庫存量與缺貨率的關(guān)系如何?

安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表

如何計(jì)算安全庫存管理水平值?

如何推算不同安全庫存量時(shí)的缺貨率?

怎樣推算不能缺貨時(shí)的最高庫存是多少?

如何減少安全庫存量?

改進(jìn)的結(jié)果

影響安全庫存設(shè)置的兩大因素

影響庫存服務(wù)水平的因素有哪些?

如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性?

第三節(jié):如何做好VMI管理?

VMI的好處是什么?

供應(yīng)商寄存式的三種模式

 

第九講:如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?

企業(yè)招標(biāo)與政府招標(biāo)的區(qū)別

什么叫“邀標(biāo)”?

什么情況下可用招投標(biāo)?

各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略

招投標(biāo)的適用對(duì)象有哪些?

不同招標(biāo)對(duì)象的挑戰(zhàn)

如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)?

企業(yè)何時(shí)采用公開招投標(biāo)?

如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?

評(píng)標(biāo)方法有哪些?

某公司的評(píng)標(biāo)案例

如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)?

招投標(biāo)方式的分類

暗標(biāo)與明標(biāo)的比較

招標(biāo)的幾種形式

什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?

如何破解參標(biāo)者的 “不軌”?

如何保持投標(biāo)商的積極性?

招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題

 

培訓(xùn)講師:
張仲豪老師  1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)Michigan State University (密西根州立大學(xué))留學(xué),獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國(guó)Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國(guó)亨氏公司、英國(guó)聯(lián)合餅干公司、美國(guó)美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管~理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企~業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企~業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中,張老師曾接受過各種國(guó)際國(guó)內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國(guó)、英國(guó)、新加坡、泰國(guó)、菲律賓、馬來西亞等國(guó)考察學(xué)習(xí)。 曾任國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員,參與、制定和審核國(guó)家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng),風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍;思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用;案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性。

工作簡(jiǎn)歷 廣州市長(zhǎng)豐企業(yè)有限公司-總經(jīng)理 廣州億翼物流配送有限公司-付總經(jīng)理 美國(guó)美贊臣廣州有限公司-總監(jiān) 英國(guó)聯(lián)合餅干中國(guó)有限公司-經(jīng)理 亨氏(中國(guó))有限公司-主任 所從事過的行業(yè)有: 食品行業(yè) 保健品行業(yè) 現(xiàn)代物流與配送行業(yè) 工業(yè)品加工業(yè) 連鎖商業(yè)超市行業(yè) 現(xiàn)代物業(yè)服務(wù)行業(yè)
張老師所擅長(zhǎng)的領(lǐng)域包括 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 營(yíng)銷策劃管理 供應(yīng)鏈管理體系,企業(yè)倉儲(chǔ)與庫存管理、現(xiàn)代物流與配送、采購成本控制、供應(yīng)商管理與評(píng)估、采購計(jì)劃與訂貨管理、庫存與成本管理、采購談判技巧、生產(chǎn)計(jì)劃與庫存控制、銷售物流與庫存管理等。

 

 

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  3. 請(qǐng)問您希望通過本次培訓(xùn),解決您工作中哪些問題和困難?或是您還有其他寶貴意見?