2014年培訓計劃

人力專題: 薪酬績效 勞動關系勞務派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓師 團隊管理 領導力培訓 執(zhí)行力培訓 辦公技能 綜合管理 股權激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應商管理 庫存控制 物流采購 供應鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務談判 電話營銷 客戶服務  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓師 Excel與PPT 店長培訓 電子商務 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學養(yǎng)生 電子設計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡信息安全 醫(yī)院管理培訓 其它課程

財務專題: 非財務人員的財務管理 企業(yè)所得稅法 全面預算管理 應收賬款 財務管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準則 財務報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

課程詳細信息
銷售經(jīng)理的成功之路課程簡介

[開課時間]14年06月28日-14年06月29日

[培訓師資]何老師

[課程費用]3,800

[培訓地區(qū)]廣東

[詳細地址]深圳

[課程內(nèi)容]

銷售經(jīng)理的成功之路――課程簡介

 

20140301-02深圳、20140308-09上海、  20140315-16北京

20140628-29深圳  20140621-22上海、  20140614-15北京

20140927-28深圳  20140920-21上海、  20140918-19北京

20141220-21深圳  20141213-14上海、  20141218-19北京

 

【參加對象】

銷售主任、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、業(yè)務經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、將被提拔的銷售精英、總經(jīng)理

 

【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評

 

【學習費用】5800/兩天“買一贈一”,單獨一人收費3800元(含資料費、午餐、茶點、發(fā)票)

 

聯(lián)系方式:中國人力資源開發(fā)培訓網(wǎng)
咨詢電話:010-51797066 傳真:010-51797066
聯(lián) 系 人:賈老師 13641099928
電子郵箱:
網(wǎng) 址:m.laleydeatraccionelsecreto.com

 

課 程 背 景

 


你是否遇到過以下困惑:

n         作為銷售經(jīng)理,每天忙忙碌碌、壓力山大,如何才能解脫出來?

n         有些事情業(yè)務員處理不好,只能自己來,難道不對?

n         作為銷售經(jīng)理,就得該為下屬爭取利益,不對嗎?

n         遇到不欣賞自己的上司,真的很痛苦,怎么辦?

n         銷售部經(jīng)常受到其它部門的制約,怎么辦?

n         與下屬該保持一個怎么樣的關系比較合適?

n         有人說慈不掌兵,但也有人要說愛兵如子,到底該如何?

    如果你以前沒有上過銷售管理的培訓課程,那么就要從這個課程開始?!朵N售經(jīng)理的成功之路》幫你理清思路,以前在銷售管理工作中的很多困惑、似是而非的觀念,都將在這里得到澄清與解答!

 

課 程 收 益

 


n         明確銷售經(jīng)理的工作定位,幫助銷售經(jīng)理把握工作重點;

n         了解銷售經(jīng)理與公司、上司、同事、下屬的角色定位,處理好上下左右的的關系;

n         幫助銷售經(jīng)理在企業(yè)更好的生存與發(fā)展;

n         幫助銷售經(jīng)理理清思路,正確處理銷售中的常見問題;

n         學習自我提升的幾個方法

 

課程大綱


 

第一部分、銷售經(jīng)理的工作定位

n         為什么銷售經(jīng)理忙死而業(yè)務員閑死? -- 案例:變成業(yè)務員的經(jīng)理

n         忙碌的銷售經(jīng)理還是清閑的銷售經(jīng)理好?

n         銷售經(jīng)理的主要工作不是抓業(yè)績? -- 案例:困惑的銷售經(jīng)理

n         重點在管事,還是管人?

 

第二部分、銷售經(jīng)理的角色定位

銷售經(jīng)理與公司:

n         欽差大臣還是民意代表?                

n         利益發(fā)生沖突時,怎么辦?-- 案例:到底要不要跟老板說?

n         公司誰被罵的最多?

銷售經(jīng)理與上司:

n         上司不欣賞我怎么辦?

n         我不喜歡上司怎么辦?

銷售經(jīng)理與同事:

n         我們在前線沖鋒陷陣,怎么可能讓后方滿意?

n         公司哪個部門最重要?

n         其它部門老是找我們的麻煩,如何應對?

銷售經(jīng)理與業(yè)務員:

n         與下屬應該保持一個什么樣的距離? -- 案例:閨蜜的故事

n         對業(yè)務員的管理是該嚴厲還是寬容? -- 案例:這個銷售經(jīng)理的問題在哪里?

n         到底是慈不掌兵,還是愛兵如子?

n         千萬別罵下屬笨蛋

 

第三部分、銷售經(jīng)理的自我管理

銷售經(jīng)理的生存之道:

n         銷售經(jīng)理必備的三要素:一個全新的觀念

n         銷售經(jīng)理得靠業(yè)績打天下,業(yè)績好就會被公司看重?不一定!

n          選擇好市場還是差市場?

銷售經(jīng)理的工作重點管理:

n         每天忙忙碌碌,重點在哪里?

n         工作策略:如何把握重點?哪些事情該先做、重點做?

n         新任銷售經(jīng)理首要工作是什么? -- 案例:為什么三把火不行了?

 

第四部分、銷售經(jīng)理的管理理念

n         銷售管理的4個注意點 -- 案例:面臨困境的銷售團隊

n         人性化管理就是少管業(yè)務員,多給他們自由?

n         用人不疑,疑人不用,對嗎?

n         如何減少改革的阻力?

n         如何讓政策、方案順利實施?

n         管理還是要靠制度

n         執(zhí)行力從何而來?為什么業(yè)務員缺乏執(zhí)行力的根源在銷售經(jīng)理?

n         沒有任何借口對不對?管理中的鐵三角,缺一不可

n         如何讓上司喜歡你?處理好與上司關系三要點

 

第五部分、銷售經(jīng)理的自我提升

提升管理技能的途徑:

n         我們?yōu)槭裁磿惶嵘夸N售經(jīng)理,你準備好了嗎?

n         提升管理技能的3個途徑

n         每天忙忙碌碌,沒有時間學習怎么辦?

銷售經(jīng)理要當心的陷阱:

n         案例分析:身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?

n         如何破解陷阱?

打造你的個人品牌:

n         個人品牌是如此重要

n         如何實施?

 

 

銷售經(jīng)理的成功之路――講師介紹

何煒東:實戰(zhàn)型銷售管理培訓專家

實 戰(zhàn) 經(jīng) 驗

 

- 可口可樂公司銷售經(jīng)理,曾主管三個營業(yè)所及兩個銷售部門,帶領團隊從無到有創(chuàng)立直銷系統(tǒng);

- 通用電氣(GE)華南大區(qū)銷售經(jīng)理,建立產(chǎn)品銷售新渠道模式;

- 和記黃埔集團之屈臣氏蒸餾水(Watsons Water)銷售經(jīng)理-南中國,建立健全產(chǎn)品分銷體系;    

- 亦曾服務于民營企業(yè),擔任過培訓中心、制造企業(yè)、科技公司培訓總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等職;

- 曾帶領數(shù)百人的銷售團隊及主管華南四省銷售業(yè)務,創(chuàng)造銷量比上一年增長3倍的佳績;

- 從基層銷售做起,經(jīng)歷從業(yè)務員到銷售總監(jiān)的過程,對各級銷售主管所遇管理問題都有所了解;

- 多年的銷售管理經(jīng)驗積累,幫助學員了解知名外企在銷售管理中的先進方法;

- 經(jīng)過正規(guī)的營銷理論體系訓練,海外知名商學院QUT工商管理碩士(MBA);

- 北京大學、北京交通大學、上海交通大學、北京理工大學、西北工業(yè)大學深圳研究院特聘講師;

- 已出版書籍:《十項全能銷售管理者》 。

- 培訓以互動、啟發(fā)、情景式培訓見長;將先進的管理理念結合講師多年實戰(zhàn)管理經(jīng)驗;注重受訓人員的感悟及參與;培訓風格深入淺出、條理清晰;課堂氣氛輕松、活躍、實戰(zhàn)性強;通過各種實際案例及游戲等方式充分調(diào)動參訓人員的培訓熱情。為上千家企業(yè)提供銷售培訓與咨詢,并被多家知名企業(yè)聘為銷售團隊輔導顧問。

 

學 員 評 價

 


 

1. 啟發(fā)式培訓,較好地引導學員自己思考,讓我們更容易理解與認識培訓內(nèi)容。何老師幽默風趣,課堂氣氛很輕松。

                            -- 普利司通合成橡膠有限公司 銷售課 蘇經(jīng)理

 

2. 課程很實用,內(nèi)容都是針對銷售管理日常工作中常見的問題。在關鍵知識點,何老師總是能收放自如地插入案例或者小游戲,令課程生動與容易理解。                        -- 上海飛點網(wǎng)絡科技有限公司營運部 付經(jīng)理

 

3. 用實際案例做分析,容易理解,課程內(nèi)容通俗易懂。       

 -- 深圳聯(lián)通達塑料有限公司 銷售部 黃經(jīng)理

 

4. 幫助我理清了思路,解決了以前工作中遇到過的很多困惑。實用性強。

                               -- 深圳格林升科技有限公司 外貿(mào)部 梁經(jīng)理

 

另有以下課程:

1、快速打造精英銷售團隊――課程簡介

2、銷售溝通智慧(王延廣老師)

3、創(chuàng)新營銷與銷售團隊管理培訓

 

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