人力專題: 薪酬績效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營與運(yùn)營管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
[開課時(shí)間]14年07月19日-14年07月20日
[培訓(xùn)師資]張仲豪老師
[課程費(fèi)用]3,200
[培訓(xùn)地區(qū)]廣東
[詳細(xì)地址]廣州-市區(qū)酒店
時(shí)間地點(diǎn):
2014年02月22-23日深圳 2014年02月28-3月01日上海
2014年03月05-06日東莞 2014年03月29-30日廣州
2014年04月02-03日佛山 2014年05月13-14日上海
2014年06月14-15日深圳 2014年07月19-20日廣州
2014年07月25-26日北京
學(xué)員對象:高層管理者、采購、品管、物流、財(cái)務(wù)等部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人 。
費(fèi) 用:參加課程3200元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn))住宿統(tǒng)一安排費(fèi)用自理
認(rèn)證費(fèi)用:中級600元/人;高級800元/人
(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)
備 注:
1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內(nèi)中英文版雙職業(yè)資格證書,(國際國內(nèi)認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/官方網(wǎng)上查詢;2.凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號碼及大一寸數(shù)碼照片;
3.課程結(jié)束后15個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員;
4.此證可申請中國國家人才網(wǎng)入庫備案。
課程背景:
在金融風(fēng)暴的影響下,如何降低采購的各項(xiàng)成本?
采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些?我方的要求過多或過高會(huì)怎樣?
怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)? 企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?
如何提高采購談判的實(shí)效性? 如何控制原材料的庫存?
課程收益:
如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
如何避免不必要的采購成本?
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
影響采購談判效果的因素有哪些?
如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢地位?
如何制定談判的計(jì)劃?
如何實(shí)施有效的談判?
如何控制物料庫存?
培訓(xùn)內(nèi)容:
第一講:如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)?
采購管理有幾大類別?
采購管理的KPI指標(biāo)有哪些?
各種采購管理的目標(biāo)差異
采購成本的學(xué)習(xí)曲線
為什么采購成本越來越敏感?
采購成本管理的方法有哪些?
買入套期保值
賣出套期保值
如何做好采購供應(yīng)商的管理?
第二講:如何編制采購成本預(yù)算?
為什么要做采購費(fèi)用預(yù)算?
費(fèi)用預(yù)算的四套方法
什么是概率預(yù)算?
影響采購預(yù)算的六大因素
如何提高采購預(yù)算的實(shí)用性?
什么是多品復(fù)合預(yù)算?
如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢?
采購職場論壇
如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)?
第三講:如何避免不必要的采購成本?
由誰決定采購各要求?
采購要求的類別
如何避免不必要的采購成本?
經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本”
如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新
第四講:如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價(jià)?
產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的?
什么是行情定價(jià)法?
什么是價(jià)值定價(jià)法?
供應(yīng)商定價(jià)模式的影響因素
生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型?
四種供應(yīng)鏈類型的特點(diǎn)
生產(chǎn)型供應(yīng)商的定價(jià)模式
什么是邊際成本定價(jià)法?
什么是變動(dòng)成本與固定成本?
什么是邊際貢獻(xiàn)?
邊際成本定價(jià)法實(shí)例
價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)?
什么是目標(biāo)收益定價(jià)法?
目標(biāo)收益定價(jià)法實(shí)例
目標(biāo)收益定價(jià)法的采購要點(diǎn)
代工企業(yè)(服務(wù)業(yè))的成本定價(jià)法
商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
商貿(mào)型商品的五大分類
商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
供應(yīng)商成本分析表基本摸式
如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)?
如何分析資產(chǎn)性采購的報(bào)價(jià)?
資產(chǎn)型采購的三種形式
為什么我們租而不買?
可租賃的領(lǐng)域
為什么要外包?
各種運(yùn)輸形式的成本比較
第五講:影響采購談判效果的因素有哪些?
各種談判的比較
立場性談判與利益性談判的比較
何為“雙贏”?
何為“公平”?
采購談判的KPI指標(biāo)有哪些?
采購談判的基本流程
哪些因素對談判效果的影響更大?
您最容易和最不容易相處的談判對手
四種談判對手的弱點(diǎn)有哪些?
如何克服自身的弱點(diǎn)?
第六講:如何制定談判的計(jì)劃?
即興性談判與計(jì)劃性談判
制定談判計(jì)劃的七大步驟
第一步:雙方意向的明確
第二步:雙方差異的分析
第三步:各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步:各談判目標(biāo)的策略定性
第六步:談判方式的確定
第七步:小組成員的分工
第七講:如何實(shí)施有效的談判?
開場開得如何?
采購談判應(yīng)由誰來掌控?
哪種砍價(jià)方式更好?
哪種談判形式的難度最大?
電話談判的特點(diǎn)
如何做好電話談判?
為什么我方會(huì)弱勢?
我方為弱勢怎么談?
什么是分階段蠶食?
如何提升說服力?
第三方的參考依據(jù)
如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效?
是“說”的問題還是“聽”的問題?
如何提高我們的聆聽能力?
如何問問題嗎?
反駁對方的幾種方式?
溝通的禁忌
對方讓步不夠怎么談?
對方忽悠我怎么談?
如何挽回失誤(失口)?
出現(xiàn)僵局怎么談?
這樣的結(jié)尾合適嗎?
如何與不同的對象談判?
采購談判的“降龍十九掌”
第一:試探計(jì)
第二:聲東擊西計(jì)
第三:請教計(jì)
第四:等價(jià)交換計(jì)
第五:拖延計(jì)
第六:欲擒故縱計(jì)
第七:限定選擇計(jì)
第八:順手牽羊計(jì)
第九:逆反心理計(jì)
第十:人情計(jì)
第十一:小圈密談?dòng)?jì)
第十二:奉送選擇權(quán)計(jì)
第十三:以靜制動(dòng)計(jì)
第十四:檔箭牌計(jì)
第十五:車輪計(jì)
第十六:巧立名目計(jì)
第十七:擠牙膏計(jì)
第十八:告將計(jì)
第十九:紅臉與白臉
第八講:如何降低采購物品的庫存成本?
第一節(jié):庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?
我們?yōu)槭裁匆鎺齑?
庫存過高的缺點(diǎn)有哪些?
企業(yè)老總對庫存管理有哪些要求?
企業(yè)老總對庫存管理各目標(biāo)的邏輯順序?
什么是“零庫存管理”?
周轉(zhuǎn)率的類別
庫存周轉(zhuǎn)率的不同算法
單庫周轉(zhuǎn)率與總庫存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別?
庫存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例
兩種計(jì)算法的比較
第二節(jié):如何合理設(shè)置安全庫存?
安全庫存量與缺貨率的關(guān)系如何?
安全庫存因子與庫存服務(wù)水平的關(guān)系表
如何計(jì)算安全庫存管理水平值?
如何推算不同安全庫存量時(shí)的缺貨率?
怎樣推算不能缺貨時(shí)的最高庫存是多少?
如何減少安全庫存量?
改進(jìn)的結(jié)果
影響安全庫存設(shè)置的兩大因素
影響庫存服務(wù)水平的因素有哪些?
如何提高供應(yīng)和需求的穩(wěn)定性?
第三節(jié):如何做好VMI管理?
VMI的好處是什么?
供應(yīng)商寄存式的三種模式
第九講:如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
企業(yè)招標(biāo)與政府招標(biāo)的區(qū)別
什么叫“邀標(biāo)”?
什么情況下可用招投標(biāo)?
各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略
招投標(biāo)的適用對象有哪些?
不同招標(biāo)對象的挑戰(zhàn)
如何實(shí)施邀請招投標(biāo)?
企業(yè)何時(shí)采用公開招投標(biāo)?
如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?
評標(biāo)方法有哪些?
某公司的評標(biāo)案例
如何評定技術(shù)標(biāo)?
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?
如何破解參標(biāo)者的 “不軌”?
如何保持投標(biāo)商的積極性?
招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題
培訓(xùn)講師:
張仲豪老師 1986年獲美國Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國Michigan State University (密西根州立大學(xué))留學(xué),獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等,曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè),從事于多行業(yè)的經(jīng)營管~理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企~業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企~業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中,張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。 曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員,參與、制定和審核國家級別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。 張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場感染力強(qiáng),風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍;思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用;案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹,具有高度的濃縮性。
工作簡歷 廣州市長豐企業(yè)有限公司-總經(jīng)理 廣州億翼物流配送有限公司-付總經(jīng)理 美國美贊臣廣州有限公司-總監(jiān) 英國聯(lián)合餅干中國有限公司-經(jīng)理 亨氏(中國)有限公司-主任 所從事過的行業(yè)有: 食品行業(yè) 保健品行業(yè) 現(xiàn)代物流與配送行業(yè) 工業(yè)品加工業(yè) 連鎖商業(yè)超市行業(yè) 現(xiàn)代物業(yè)服務(wù)行業(yè)
張老師所擅長的領(lǐng)域包括 市場營銷管理 營銷策劃管理 供應(yīng)鏈管理體系,企業(yè)倉儲(chǔ)與庫存管理、現(xiàn)代物流與配送、采購成本控制、供應(yīng)商管理與評估、采購計(jì)劃與訂貨管理、庫存與成本管理、采購談判技巧、生產(chǎn)計(jì)劃與庫存控制、銷售物流與庫存管理等。