知道嗎？采購成本下降2％所帶來的利潤,需要增加10％的銷售額才能達到！

日復(fù)一日的降價工作；采購周期越來越短、采購批量越來越小；原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長.激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產(chǎn)品，為此，采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約.采購人員每時每刻都在面臨成本的壓力！ 面對日趨激烈和嚴峻的供應(yīng)市場變化,采購人員如何靈活利用各種價格和成本分析的方法,通過有效的價格和成本分析,管理和控制所購物料的成本,從而增加公司產(chǎn)品的市場競爭力,并進而為公司整體戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)增加價值,將是未來所有采購人員所面對的巨大挑戰(zhàn)之一。

Ø         什么是價格分析?價格分析有哪些方法和技巧?

Ø         什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?

Ø         什么情況適合用價格分析?什么情況適合用成本分析?

Ø         如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作？

Ø         怎樣針對您企業(yè)的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略？

本課程將牢牢抓住以上重點，在2天14個小時的課程，輔以15個案例分析與工具，非常有針對性的進行演練與說明，同時講師結(jié)合自身15年采購管理經(jīng)驗，使課程具有很高的實用性！

u       中企聯(lián)采購與供應(yīng)鏈高級培訓師

u       機械工學士，認證采購經(jīng)理( C.P.M. )

u       教育及資格認證：武漢工學院－工學士/機械制造工藝及設(shè)備

u       ITC 采購與供應(yīng)鏈管理國際認證 授權(quán)講師

工作經(jīng)歷：

u       超過20年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔任過技術(shù)主管、維修工程師、設(shè)備主管、采購主管、商品經(jīng)理、中國區(qū)采購經(jīng)理、亞洲區(qū)采購經(jīng)理等要職。

u       在十六年的采購與供應(yīng)管理工作中，趙先生先曾多次協(xié)助公司建立和完善采購政策和程序；建立, 實施和監(jiān)督供應(yīng)商選擇和評估程序；對綜合采購管理及供應(yīng)商的價格、成本分析， 供應(yīng)商管理方面有著豐富的理論及實踐經(jīng)驗。

u       現(xiàn)任某歐美獨資企業(yè)亞洲區(qū)采購經(jīng)理，確定亞洲采購部的采購戰(zhàn)略和采購規(guī)劃。識別，開發(fā)和供應(yīng)商的資格，在中國以支持低成本地區(qū)的外包戰(zhàn)略和其他的商業(yè)策略。與全球采購/尋購，技術(shù)，質(zhì)量和開發(fā)團隊緊密合作，以分析確定采購的機會，開發(fā)能增加公司價值和有發(fā)展能力的供應(yīng)基地。通過有效的供應(yīng)商管理，確定和實施長期的總成本減少和支出管理。

風格與特點：

u       從技術(shù)到采購管理層的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了務(wù)實和格局并重的培訓風格；

u       二十余年的采購與供應(yīng)管理、技術(shù)/設(shè)備維修的實戰(zhàn)操作和經(jīng)驗，能夠深入淺出的為學員進行細致，透徹的分析與解說，課程以實戰(zhàn)性和實用性著稱！

u       1995年就已取得全球最權(quán)威的注冊采購經(jīng)理資格認證（C.P.M），擁有先進、扎實的采購專業(yè)理念和知識，結(jié)合自身長期的實戰(zhàn)累計，造就了理論與實踐相融合的課程特點。上課過程中強調(diào)學員參與，主動思維，舉一反三，開拓學員思路，真正的讓學員將課堂知識靈活運用的實際工作中。

最擅長的培訓課程是：

u       《采購價格分析與成本降低》

u       《采購人員必備財務(wù)知識與能力技巧》

u       《MRO備品備件的采購與管理》

u       《采購與供應(yīng)人員從業(yè)基礎(chǔ)訓練》

u       《供應(yīng)市場調(diào)查與開發(fā)》等課程

受訓部分客戶:

博西華電器，羅門哈斯，內(nèi)野毛巾有限公司，樓氏電子，西門子電器有限公司、NGK（蘇州）環(huán)保陶瓷有限公司、愛普科電子元器件有限公司、寧波方太廚具有限公司、藝達思科技有限公司、泛達通訊零部件有限公司、無錫特瑞堡減震器有限公司，米其林回力輪胎股份有限公司，唐盛投資，博斯特，液化空氣（杭州）有限公司，拜耳中國，南通羅萊家具用品有限公司，雅培制藥，聯(lián)化科技，西門子電器有限公司，德爾格醫(yī)療器械，迅達電子，惠氏營養(yǎng)品，惠氏制藥，薩帕鋁熱傳輸（上海）有限公司等。

客戶評價：

u       通過成本分析，對所采購的材料價格更清晰，在供應(yīng)商提出漲價時作出正確的判斷和決定

u       工具比較實用，理論說明也較充分

u       感覺受益非常大，很多基本原則性的問題得以澄清和鞏固

u       提高了采購價格分析與成本控制的能力，對日后的工作非常有利

u       充分了解分析工具，對采購工作有了一個系統(tǒng)化的認識

第一天價格分析與成本理論

第一部分價格分析理論

1．什么是價格分析？

2．價格分析與成本分析的區(qū)別

3．供應(yīng)商價格的制定方法

4．影響價格的主要因素

5．競爭性報價和投標

6．買斷

7．常見價格分析錯誤

8．價格表竿的建立

第二部分價格分析工具

1．最低價格選擇法：

案例：辦公用電腦的報價評估

2．數(shù)量折扣分析法

案例：彈簧報價分析

3．固定成本和可變成本分析法

案例：某公司的變速箱的報價分析（上）

第三部分成本結(jié)構(gòu)與成本分析理論

1．成本的六大分類及其分析

2．直接物料成本的構(gòu)成和計算

3．直接勞動力成本的構(gòu)成和計算

4．影響直接成本的主要因素

5．全部成本

6．成本明細

7．總成本（TotalCost）概念

案例：某產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)練習

第二天成本分析工具及成本降低方法

第四部分成本分析工具

1．學習曲線（LearningCurve）

工具：學習曲線遞增比率表-Excel

案例：學習曲線在成本分析上的應(yīng)用

2．損益平衡點（Break-EvenPoint）

案例：某產(chǎn)品供應(yīng)商損益平衡點計算

案例：某公司的變速箱報價分析（下）

3．生命期成本（LifeCycleCosting）

生命周期成本法需要考慮的因素

案例：設(shè)備采購的生命期成本法分析比較

4．總使用成本(TCO)的基本要素有哪些？

案例：時間成本對供應(yīng)商選擇的影響

第五部分成本降低的計量及降低成本的首要方法

1．成本降低的原則

2．成本降低的計量方法

3．成本降低的首要方法

4、價格與成本分析法

案例：價格，成本與價值

4、ABC成本分類法

案例：X產(chǎn)品換線費用計算

6、零庫存系統(tǒng)

第六部分　其它間接降低成本的方法

1.全球化和國際化

2.談判

3.目標成本法應(yīng)用舉例

4.采購設(shè)計

5.標準化

6.ESI早期供應(yīng)商介入

7.價值分析/價值工程

價值分析/價值工程應(yīng)用于采購

VA/VE對照表

案例：塑料射成品成本降低案例

8．采購四象限分析及不同采購類型適用的價格和成本分析方法

第七部分：Q&A