人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團隊管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
《采購成本分析與談判技巧》
【培訓(xùn)時間】
2014年03月19-20上海 2014年4月17-18北京 2014年06月19-20上海
2014年08月30-31北京 2014年9月25-26上海 2014年11月29-30北京
2014年12月18-19上海
【課程費用】3,280元/人 (含授課費、資料費、證書費、午餐等)
【培訓(xùn)對象】采購供應(yīng)人員、采購供應(yīng)管理人員、公司管理人員
聯(lián)系方式:中國人力資源開發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話:010-51797066 51797066
聯(lián) 系 人:賈老師 13641099928
網(wǎng) 址:m.laleydeatraccionelsecreto.com
【課程背景】
l COST DOWN! COST DOWN!
l 降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
l 領(lǐng)導(dǎo)總是問,為什么是這個價格,究竟應(yīng)該怎樣回答?
l 供應(yīng)商有報價,如何分析?
l 明知供應(yīng)商報價不可信,但水分在哪?
l 談判、談判、談判!天天與供應(yīng)商談判!
l 究竟如何談判?工作中遇到那么多問題,培訓(xùn)能否找到答案?
l 幾個部門人同時與供應(yīng)商談判,究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?
l 人們呼喚實戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問題的培訓(xùn)!
【課程收益】
l 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
l 了解供應(yīng)商是如何報價的
l 了解供應(yīng)商報價水分在哪里
l 從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問:為什么是這個價格?
l 了解如何與供應(yīng)商談判
l 了解如何使用五環(huán)進行布局與識局
l 了解如何出牌
l 從容面對供應(yīng)商
【課程特點】為什么要參加本課程培訓(xùn),因為
【最實用的課程內(nèi)容】:
不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談,不強調(diào)理論,從實戰(zhàn)出發(fā),問題導(dǎo)向,超強針對性。
【最鮮活的案例教學(xué)】:
從一個個具體案例入手,提出帶有普遍性的實操解決方案,提供解決問題的標桿。
【最系統(tǒng)的解決方案】:
權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗,18年采購實戰(zhàn)體會,6年咨詢培訓(xùn)案例,套路清晰系統(tǒng)。
【課程大綱】
第一模塊、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)?
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的?
不同行業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)一樣嗎?
如何通過3個維度評審供應(yīng)商報價?
報價單上有哪些玄機?水分在哪里?
服務(wù)、貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)怎樣?
如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)?
案例:
第二模塊、如何對成本進行分類管理?
什么是制造成本、銷售費、管理費?
什么是材料費、人工費、期間費用?
什么是直接費用、間接費用?
如何計算固定成本、變動成本?
如何計算供應(yīng)商盈虧平衡點?
為什么有些成本不能計入成本?
案例:
第三模塊、如何核算供應(yīng)商的成本?
談判前如何知道價格底線?
價格分析的6種方法
3種成本估算方法讓自己心里有底
供應(yīng)商報價的依據(jù)是什么?
如何事先核算供應(yīng)商成本?
如何核算材料成本?
如何核算人工成本?
如何核算制造費用?
管理費分攤的2種方式?
如何進行折舊?
何時使用ABC作業(yè)成本法?
如何計算加工費?
案例:
第四模塊、供應(yīng)商是如何報價的?
怎樣知道供應(yīng)商是惡意報價的?
怎樣使用成本加成定價法?
4種加成方式是什么?
如何使用TCO總成本定價?
如何根據(jù)價值定價?
4種市場結(jié)構(gòu)如何定價?
學(xué)習(xí)曲線能幫助分析價格嗎?
怎樣使用變動成本定價?
如何避免被供應(yīng)商舉報?
集團內(nèi)部采購時如何定價?
已經(jīng)決定了供應(yīng)商,可落選供應(yīng)商說“還可以再降價”,怎么辦?
案例:
第五模塊、如何尋找談判籌碼?
談判有雙贏嗎?
談判為什么要妥協(xié)?
如何讓步?
如何制定BATNA使心中有底?
買賣雙方力量對比分析?
買方市場地位分析
供應(yīng)商市場地位分析
主宰談判桌的兩條線
談判如何造勢?
對方很強勢,我怎么辦?
案例:
第六模塊、如何使用五環(huán)進行布局和識局
如何“組團”與對方談判?
如何設(shè)定談判議題
對手背后那些人如何應(yīng)對?
談判前要做好哪些準備?
談判時如何以人為本
如何與不同的人談判?
談判地點選擇哪里好?
談判時應(yīng)該坐在哪里最好?
如何設(shè)定談判壓力點?
案例:
第七模塊、開局的談判技巧
開出高于預(yù)期的條件
永遠不要接受第一次報價
學(xué)會感到意外
避免對抗性談判
不情愿的賣家和買家
鉗子策略
結(jié)束談判時如何防止供應(yīng)商“反悔”
案例:
第八模塊、如何決勝中場
應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手
服務(wù)價值遞減
絕對不要折中
應(yīng)對僵局
應(yīng)對困境
應(yīng)對死胡同
一定要索取回報
如何成為真正的談判高手
6種簡單實用的談判技巧
案例:
【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式,輕松活潑,要求學(xué)員參與。
【講師介紹】David Gong
p 中企聯(lián)高級講師。
p 美國CPM/CPSM授權(quán)培訓(xùn)講師,中國人民大學(xué)MBA。
p 中國物流采購聯(lián)合會專家、《中國采購發(fā)展報告》編委
p 中國物流工程學(xué)會理事、供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副主任委員。
p 上海管理科學(xué)學(xué)會精益六西格瑪委員會專家
p 擁有國企、外企、民企工作經(jīng)歷。先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、 采購總監(jiān)、總經(jīng)理18年。
p 曾因降低成本的突出貢獻獲世界500強美國總部全球總裁特別獎。
p 擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷,如寶馬、奔馳、廣州本田、海爾、美的、約翰迪爾、蒙牛集團、中廣核電、富士康、德爾福、一汽集團、柯尼卡美能達、藥明康德、法國歐尚超市、中材科技、徐州工程機械、山東臨工、美鋁、可口可樂等。
p 豐富的采購實戰(zhàn)經(jīng)驗和豐富的咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷,以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程,有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性。