【課程優(yōu)勢】
以全互動的形式對《市場營銷管理》這一世界經(jīng)典進(jìn)行全案例演練，將龐雜的市場營銷管理系統(tǒng)以模塊化，生動化，實(shí)戰(zhàn)化的形式加以深度研習(xí)。此課程呈現(xiàn)的不光是營銷管理的全貌，更是超級實(shí)戰(zhàn)的縱深探尋；我們訓(xùn)練的不光是一種思維，更重要在于行動和實(shí)踐。

 課程目標(biāo)
? 全新領(lǐng)悟市場營銷的精髓
? 學(xué)會精準(zhǔn)的目標(biāo)市場定位
? 精通差異競爭與發(fā)展戰(zhàn)略（產(chǎn)品?定價(jià)?分銷?促銷）
? 融會貫通成為營銷之高手

課程大綱
第一章：破解營銷
凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)
? 市―交換，換得價(jià)值
? 場―場所，人氣之地
? 營―營造，營造氣勢
? 銷―實(shí)現(xiàn)，……
? 管―管住，……
? 理―理清，……
第二章：營銷分析
案例：張總監(jiān)立竿見影做市場
? 環(huán)境分析
? 顧客分析
? 競爭分析
? 自我分析
第三章：細(xì)分定位
? 營銷演講――細(xì)分內(nèi)幕
? 市場細(xì)分策略
? 目標(biāo)市場選擇
? 目標(biāo)市場定位
產(chǎn)品定位――產(chǎn)品與客戶需求的契合
客戶定位――客戶選擇性，客戶細(xì)分
區(qū)域定位――區(qū)域/行業(yè)的定位基準(zhǔn)
案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績
第四章：戰(zhàn)略決策
? SWOT分析
? 增長戰(zhàn)略決策
密集性增長戰(zhàn)略
多樣化增長戰(zhàn)略
并購增長戰(zhàn)略
? 競爭戰(zhàn)略決策
快速反應(yīng)戰(zhàn)略
差異化的實(shí)施要訣
集中戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
作業(yè)：做一份完整的營銷分析報(bào)告
第五章：產(chǎn)品策略
? 產(chǎn)品的概念分析
? 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
? 產(chǎn)品生命周期
介紹期市場策略
成長期市場策略
成熟期市場策略
衰退期市場策略
? 品牌戰(zhàn)略
品牌與商標(biāo)之痛
企業(yè)品牌決策方略
第六章：定價(jià)策略
? 價(jià)格構(gòu)成因素分解
? 企業(yè)價(jià)格策略
? 定價(jià)過程
? 一般定價(jià)方法
? 最終定價(jià)策略
第七章：分銷策略
? 渠道規(guī)劃
? 渠道尋找：開拓渠道最快的方法
? 渠道開發(fā)：篩選渠道的MAN
? 渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
? 渠道激勵(lì)：渠道激勵(lì)的三套體系和萬法之宗
案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來的
第八章：促銷策略：
? 廣告策略：（視情況略講或不講）
? 推廣策略：市場活動的策劃的執(zhí)行方略
? 推銷技巧：頂尖銷售六步曲
? 公關(guān)方略：市場公關(guān)的幾個(gè)原則
案例：立體營銷讓市場一蹴而就
第九章：營銷控制：
? 營銷組織設(shè)計(jì)
? 營銷計(jì)劃
? 營銷控制