人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營與運(yùn)營管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會管理、對標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
市場營銷管理
課程背景
營銷管理的實(shí)踐是一個(gè)系統(tǒng)工程,它保障的是如何快速有效地達(dá)成市場目標(biāo)。4P與4C這一延續(xù)的龐大系統(tǒng),如何帶給我們宏觀實(shí)戰(zhàn)的營養(yǎng)?它給全局操盤手(全國、區(qū)域或行業(yè))一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn):1、不夠系統(tǒng) 2、不夠?qū)崙?zhàn) 3、整體市場難以突破……
【課程優(yōu)勢】
以全互動的形式對《市場營銷管理》這一世界經(jīng)典進(jìn)行全案例演練,將龐雜的市場營銷管理系統(tǒng)以模塊化,生動化,實(shí)戰(zhàn)化的形式加以深度研習(xí)。此課程呈現(xiàn)的不光是營銷管理的全貌,更是超級實(shí)戰(zhàn)的縱深探尋;我們訓(xùn)練的不光是一種思維,更重要在于行動和實(shí)踐。
課程目標(biāo)
? 全新領(lǐng)悟市場營銷的精髓
? 學(xué)會精準(zhǔn)的目標(biāo)市場定位
? 精通差異競爭與發(fā)展戰(zhàn)略(產(chǎn)品?定價(jià)?分銷?促銷)
? 融會貫通成為營銷之高手
課程大綱
第一章:破解營銷
凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)
? 市―交換,換得價(jià)值
? 場―場所,人氣之地
? 營―營造,營造氣勢
? 銷―實(shí)現(xiàn),……
? 管―管住,……
? 理―理清,……
第二章:營銷分析
案例:張總監(jiān)立竿見影做市場
? 環(huán)境分析
? 顧客分析
? 競爭分析
? 自我分析
第三章:細(xì)分定位
? 營銷演講――細(xì)分內(nèi)幕
? 市場細(xì)分策略
? 目標(biāo)市場選擇
? 目標(biāo)市場定位
產(chǎn)品定位――產(chǎn)品與客戶需求的契合
客戶定位――客戶選擇性,客戶細(xì)分
區(qū)域定位――區(qū)域/行業(yè)的定位基準(zhǔn)
案例:楊總靠定位輕松完成業(yè)績
第四章:戰(zhàn)略決策
? SWOT分析
? 增長戰(zhàn)略決策
密集性增長戰(zhàn)略
多樣化增長戰(zhàn)略
并購增長戰(zhàn)略
? 競爭戰(zhàn)略決策
快速反應(yīng)戰(zhàn)略
差異化的實(shí)施要訣
集中戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
作業(yè):做一份完整的營銷分析報(bào)告
第五章:產(chǎn)品策略
? 產(chǎn)品的概念分析
? 產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
? 產(chǎn)品生命周期
介紹期市場策略
成長期市場策略
成熟期市場策略
衰退期市場策略
? 品牌戰(zhàn)略
品牌與商標(biāo)之痛
企業(yè)品牌決策方略
第六章:定價(jià)策略
? 價(jià)格構(gòu)成因素分解
? 企業(yè)價(jià)格策略
? 定價(jià)過程
? 一般定價(jià)方法
? 最終定價(jià)策略
第七章:分銷策略
? 渠道規(guī)劃
? 渠道尋找:開拓渠道最快的方法
? 渠道開發(fā):篩選渠道的MAN
? 渠道管理:管理渠道的黃金法則和必備技巧
? 渠道激勵(lì):渠道激勵(lì)的三套體系和萬法之宗
案例:聯(lián)想的渠道是怎么活起來的
第八章:促銷策略:
? 廣告策略:(視情況略講或不講)
? 推廣策略:市場活動的策劃的執(zhí)行方略
? 推銷技巧:頂尖銷售六步曲
? 公關(guān)方略:市場公關(guān)的幾個(gè)原則
案例:立體營銷讓市場一蹴而就
第九章:營銷控制:
? 營銷組織設(shè)計(jì)
? 營銷計(jì)劃
? 營銷控制
學(xué)員反饋:
李老師的營銷課程真正能深入淺出地將寵大的營銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)性地呈現(xiàn)給大家,學(xué)員反饋非常好,對我本人也極有啟發(fā)。所以我們常年把李老師的營銷課程列為所有總裁班的開班課。
――華科大EDP李樹峰主任