課程大綱
第一章：渠道規(guī)劃
設(shè)計(jì)就是力量，廟算者多勝！
? 目標(biāo)選擇（勢）
目標(biāo)市場：目標(biāo)市場的確定方法
市場目標(biāo)：目標(biāo)的作用及制定方法
分解目標(biāo)：目標(biāo)分解如何才算合理
? 理念選擇（道）
以什么做事的態(tài)度更能引導(dǎo)渠道
以什么做人的態(tài)度更能管理渠道
? 體制選擇（法）
渠道結(jié)構(gòu)：什么樣的結(jié)構(gòu)最能達(dá)成目標(biāo)
渠道機(jī)制：什么樣的機(jī)制更能高效長久
? 實(shí)施行動(dòng)（術(shù)）
渠道開發(fā)、渠道激勵(lì)、渠道管理（后面詳講）
第二章：渠道開發(fā)              
選擇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于努力！
? 搜集信息：
外部環(huán)境――產(chǎn)業(yè)信息的幾大分析角度
外部環(huán)境――行業(yè)實(shí)況的推理邏輯
內(nèi)部環(huán)境――我司核心競爭力整合與價(jià)值探索
內(nèi)部環(huán)境――我司文化軟實(shí)力的整合與價(jià)值探索
搜集渠道信息的實(shí)戰(zhàn)方法匯總
? 借勢造勢：
找到渠道資源的十大策略
篩選渠道資源的MAN法則
整合公司人力財(cái)力的策略
使用資源造勢形成拉力
――整合營銷吸引渠道
――會(huì)議營銷炒熱渠道
第三章：渠道管理
? Plan_計(jì)劃（周全可行）
計(jì)劃的全部內(nèi)容
制定計(jì)劃的八大關(guān)鍵
? Do  _執(zhí)行（簡單高效）
傳達(dá)：命令與比武的設(shè)計(jì)
愿意：溝通、協(xié)調(diào)與授權(quán)
效率：時(shí)間管理的核心要訣
? Chenk_檢查（糾偏達(dá)標(biāo)）
過程的表揚(yáng)與批評(píng)――領(lǐng)導(dǎo)文化
――違規(guī)竄貨的處理策略
――低價(jià)競爭的處理策略
結(jié)果的獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰――管理制度
――渠道沖突的處理策略
――渠道管理的收放之道
案例：夫妻共處之道
案例：各打五十大板
? Action_改進(jìn)（成長創(chuàng)新）
改進(jìn)的重要意義
 改進(jìn)制度與文化的建立
第四章：渠道激勵(lì)
? 激勵(lì)設(shè)計(jì)
按需求設(shè)計(jì)：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
按習(xí)慣設(shè)計(jì)：時(shí)間、區(qū)域、人群、科目
? 激勵(lì)實(shí)施：
激勵(lì)文化的形成
激勵(lì)制度的建立
案例：聯(lián)想的渠道激勵(lì)策略

課程反饋：
聽完這堂課，我發(fā)現(xiàn)我們?cè)跇I(yè)務(wù)中還是犯了不少錯(cuò)誤的，真的非常感謝李老師讓我找到了改進(jìn)的方向。
――德國賽威 區(qū)域負(fù)責(zé)人石總監(jiān)