2014年培訓(xùn)計(jì)劃

人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

課程詳細(xì)信息
銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升

[培訓(xùn)師資]劉易明老師

[課程費(fèi)用]面議

[人 氣 度]1204

[課程內(nèi)容]

銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升

【課程背景】

沒(méi)有銷售就沒(méi)有企業(yè)!在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越明顯的時(shí)代,提高銷售人員的水平是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要因素。同時(shí),隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化,不僅缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷售新手需要銷售培訓(xùn),已有一定經(jīng)驗(yàn)的銷售老手也需要持續(xù)接受銷售培訓(xùn)。通過(guò)銷售訓(xùn)練,銷售人員可以在短時(shí)間內(nèi)掌握各種必備技能,始終保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。此外,訓(xùn)練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念并贏得顧客的信任和尊重,從而能在顧客心目中塑造良好的個(gè)人形象和企業(yè)形象。因此,要提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī),就必須持續(xù)對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力,從而使其業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升.幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

【課程收益】                                  

r 學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧,發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律,讓人生更有價(jià)值

r 學(xué)習(xí)陽(yáng)光心態(tài)的內(nèi)涵,轉(zhuǎn)換角度看工作,讓工作更有樂(lè)趣

r 掌握銷售工作的本質(zhì),找到銷售的訣竅,讓工作更有成效

r 學(xué)習(xí)不同的銷售模式,學(xué)會(huì)控制關(guān)鍵時(shí)刻,讓成交更簡(jiǎn)單

r 學(xué)習(xí)效率型銷售流程,學(xué)會(huì)有效管理客戶,提升銷售業(yè)績(jī)

r 學(xué)習(xí)大成智慧,樹(shù)立結(jié)果意識(shí),做有有行動(dòng)力的銷售人

【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、主管以及企業(yè)各級(jí)銷售精英

【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、問(wèn)答互動(dòng)、影像資料、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

【授課老師】 劉易明老師

【課程大綱】

引言:人生不過(guò)常與福

一、  關(guān)于幸福的探討

r 萬(wàn)般皆福氣煩惱即菩提

r 大開(kāi)心靈 放飛思想

r 人之患,好為人師

r 觀念改變  收獲無(wú)限

r 關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討

r 有目標(biāo)不盲 有計(jì)劃不忙

r 盲目學(xué)不如不學(xué)

二、  陽(yáng)光心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)

r 積極與消極心態(tài)的區(qū)別

r 不該有的四種心態(tài)

r 職場(chǎng)五大積極心態(tài)

r 尋找人與人之間差別

r 抱怨不是唯一的選擇

r 感受來(lái)自于我們的焦點(diǎn)

r 案例:全世界最不抱怨的人

r 銷售精英五大行為標(biāo)準(zhǔn)

r 職業(yè)人三種必備思維方式

r 案例:蘋果教父的魔力銷售

三、  關(guān)于銷售的探討

r 銷售是信心的傳遞

r 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移

r 銷售是價(jià)值的塑造

r 銷售與市場(chǎng)、營(yíng)銷的區(qū)別

r 三種銷售思維的區(qū)分

r 一般銷售的三個(gè)階段

r 全面分析銷售低效的現(xiàn)象

四、  銷售的兩種不同模式

r 效率型銷售與效能型銷售

r 效率型銷售的客戶特征

r 效能型銷售的客戶特征

r 效率型與效能型銷售的比較

r 效率型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式

r 效能型銷售團(tuán)隊(duì)的管理模式

五、  實(shí)戰(zhàn)技能:奇正銷售兵法

r  賣而示之不賣,能而示之不能

r  難而示之易,易而示之難

r  冰而破之,盲而育之

r  疑而堅(jiān)之,亂而定之

r  理而威之,感而情之

r  以利動(dòng)之,以權(quán)動(dòng)之

六、  銷售人員如何掌握客戶心理與銷售策略

r  上兵伐謀  攻心為上

r  好奇心理

r  眼見(jiàn)為實(shí)心理

r  從眾心理

r  對(duì)號(hào)入座心理

r  僥幸心理

r  貪利心理

r  避害心理

r  嫉妒心理

r  不見(jiàn)棺材不掉淚心理

七、  精通的目的全在于運(yùn)用

r 大成智慧:知行合一

r 結(jié)果意識(shí):沒(méi)有如果只有結(jié)果

r 責(zé)任心:完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果

r 創(chuàng)造結(jié)果的三三法則

r 責(zé)任是人生的原動(dòng)力

r 啟示:《支那分割論》  

r 活動(dòng):責(zé)任者宣言

 

 


聯(lián)系方式:中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話:010-51797066 傳真:010-51797066
聯(lián) 系 人:賈老師 13641099928
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