人力專題: 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓師 團隊管理 領(lǐng)導力培訓 執(zhí)行力培訓 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓師 Excel與PPT 店長培訓 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓 其它課程
財務(wù)專題: 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
培訓收益:了解企業(yè)分銷渠道的有關(guān)概念,學會如何管理經(jīng)銷商并與經(jīng)銷商共同發(fā)展。
培訓方式:講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論- 案例分析 - 角色扮演 - 練習
適合對象:企業(yè)銷售部門管理人員
培訓用時:12小時/兩天
課程提綱:
09:00 - 10:30
Introducing the Training Objective 介紹培訓目的
Key Factors for Distribution Strategy 決定分銷策略的關(guān)鍵因素
Discussion: Problems on managing wholesalers 討論:管理經(jīng)銷商所面對的難題
Types of Distribution Strategy 不同的分銷策略
Evolution of Selling System & Comparison 銷售系統(tǒng)的演變及比較
Strengths and Weaknesses of each system 各銷售系統(tǒng)的優(yōu)弱勢
Exercise: Direct or indirect, share of business, size of sales force
練習:直接或間接鋪市,渠道銷量及人數(shù)
10:30 - 12:00
Role of Wholesaler 經(jīng)銷商的角色任務(wù)
Selecting the Wholesaler 挑選經(jīng)銷商
Role- play: Interviewing wholesaler 角色演練:面試經(jīng)銷商
Status of Wholesaler 經(jīng)銷商的狀況
Advantages & Disadvantages of each stage 各種狀況的優(yōu)勢和弱勢
13:30 - 15:15
Rules for Developing & Management W/S 發(fā)展及管理經(jīng)銷商的規(guī)則
Attitude of W/S & Limitation of Supplier 經(jīng)銷商的看法及供應(yīng)商的局
Group Assignment: Handling the problems from Wholesaler
分組作業(yè):處理與經(jīng)銷商之間的問題
Presentation of answers 呈現(xiàn)討論結(jié)果
What a W/S think is a Good Supplier 經(jīng)銷商眼中的好供應(yīng)商
Motivating the Wholesaler 激勵經(jīng)銷商
Managing Information 信息管理
15:15 - 17:00
Types of Trading Terms & Objectives 貿(mào)易條件的種類及目的
Credit Facilities 信貸便利
Discounts 折扣
Skills Required by Supplier & W/S 雙方人員所應(yīng)具備的技巧
Improving Wholesaler relations 改進與經(jīng)銷商的關(guān)系
Case Study: Ethics dealing with W/S 事例研究:與經(jīng)銷商的道德觀