人力專題： 薪酬績效 勞動關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓招聘 人才測評 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理： 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會董事會 培訓師 團隊管理 領(lǐng)導力培訓 執(zhí)行力培訓 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵 經(jīng)營與運營管理 從技術(shù)走向管理 危機管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計 工會管理、對標管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題： 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲管理 TPM生產(chǎn)維護 生產(chǎn)計劃與物料控制PMC 現(xiàn)場管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題： 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合： 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓師 Excel與PPT 店長培訓 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學養(yǎng)生 電子設(shè)計焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓 其它課程
財務(wù)專題： 非財務(wù)人員的財務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預算管理 應(yīng)收賬款 財務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會計準則 財務(wù)報表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
培訓收益：了解企業(yè)分銷渠道的有關(guān)概念，學會如何管理經(jīng)銷商并與經(jīng)銷商共同發(fā)展。
培訓方式：講授 - 啟發(fā)式、互動式教學 - 小組討論- 案例分析 - 角色扮演 - 練習
適合對象：企業(yè)銷售部門管理人員
培訓用時：12小時/兩天
課程提綱：
09：00 - 10：30
Introducing the Training Objective 介紹培訓目的
Key Factors for Distribution Strategy 決定分銷策略的關(guān)鍵因素
Discussion: Problems on managing wholesalers 討論：管理經(jīng)銷商所面對的難題
Types of Distribution Strategy 不同的分銷策略
Evolution of Selling System & Comparison 銷售系統(tǒng)的演變及比較
Strengths and Weaknesses of each system 各銷售系統(tǒng)的優(yōu)弱勢
Exercise: Direct or indirect, share of business, size of sales force
練習：直接或間接鋪市，渠道銷量及人數(shù)
10：30 - 12：00
Role of Wholesaler 經(jīng)銷商的角色任務(wù)
Selecting the Wholesaler 挑選經(jīng)銷商
Role- play: Interviewing wholesaler 角色演練：面試經(jīng)銷商
Status of Wholesaler 經(jīng)銷商的狀況
Advantages & Disadvantages of each stage 各種狀況的優(yōu)勢和弱勢
13：30 - 15：15
Rules for Developing & Management W/S 發(fā)展及管理經(jīng)銷商的規(guī)則
Attitude of W/S & Limitation of Supplier 經(jīng)銷商的看法及供應(yīng)商的局
Group Assignment: Handling the problems from Wholesaler
分組作業(yè)：處理與經(jīng)銷商之間的問題
Presentation of answers 呈現(xiàn)討論結(jié)果
What a W/S think is a Good Supplier 經(jīng)銷商眼中的好供應(yīng)商
Motivating the Wholesaler 激勵經(jīng)銷商
Managing Information 信息管理
15：15 - 17：00
Types of Trading Terms & Objectives 貿(mào)易條件的種類及目的
Credit Facilities 信貸便利
Discounts 折扣
Skills Required by Supplier & W/S 雙方人員所應(yīng)具備的技巧
Improving Wholesaler relations 改進與經(jīng)銷商的關(guān)系
Case Study: Ethics dealing with W/S 事例研究：與經(jīng)銷商的道德觀
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