人力專題: 薪酬績效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績效
企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營與運(yùn)營管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營管理
生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長 倉儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫存控制 物流采購 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理
銷售專題: 銷售技能 大客戶營銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營銷 客戶服務(wù) 溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理
職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長培訓(xùn) 電子商務(wù) 國外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國際貿(mào)易 沙盤模擬 國學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程
財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資
課程介紹:
有激烈的商品競爭時(shí)期,零售市場(chǎng)的日益成熟,貨架的每一個(gè)陳列面、商場(chǎng)的每一個(gè)分銷點(diǎn)都成為必爭之地。銷售人員的職責(zé)就是盡可能的擴(kuò)大有效分銷,才能夠增加銷售量,才有機(jī)會(huì)增加市場(chǎng)占有率。如何面對(duì)零售市場(chǎng)的變化,有效的管理零售客戶,進(jìn)行客戶分類,有效資源分配與利用,更有效的衡量銷售人員的工作業(yè)績,是我們現(xiàn)在深度分銷管理工作的重點(diǎn)。本課程針對(duì)公司在實(shí)施“深度分銷”的過程當(dāng)中遇到的各種問題,給予實(shí)際操作的指導(dǎo),讓銷售管理人員更好的了解與控制渠道成員,更為自己的科學(xué)的進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)與制定銷售策略打下基礎(chǔ)。本課程正是在中國市場(chǎng)取得成功深度分銷公司經(jīng)驗(yàn)的實(shí)踐總結(jié)。
培訓(xùn)收益:
Ø 了解深度分銷的執(zhí)行要素;
Ø 如何使用深度分銷的工具;
Ø 利用深度分銷的制定銷售策略
培訓(xùn)方式:講演、角色扮演、活動(dòng)體驗(yàn)、小組討論
適合對(duì)象:高級(jí)銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理
培訓(xùn)用時(shí):12小時(shí)/2天
課程提綱:
第一單元 市場(chǎng)客戶分類
Ø 客戶非類標(biāo)準(zhǔn)
Ø 客戶分銷、陳列、拜訪要求制定
第二單元 拜訪計(jì)劃與拜訪路線管理
Ø 如何制定拜訪計(jì)劃
Ø 案例分析與討論
第三單元 產(chǎn)品分銷與陳列
Ø 分銷的含義
Ø 產(chǎn)品陳列生動(dòng)化
Ø 管理競爭對(duì)手
第四單元 銷售預(yù)測(cè)與庫存管理
Ø 如何進(jìn)行庫存管理
Ø 了解實(shí)際銷售與出貨量計(jì)算
Ø 如何科學(xué)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)
第五單元 促銷管理
Ø 促銷類型、促銷利弊
Ø 如何衡量有效促銷
第六單元 深度分銷銷售人員的角色與職責(zé)
Ø 工作目標(biāo)與衡量標(biāo)準(zhǔn)
Ø 工作流程、業(yè)績?cè)u(píng)估
Ø 管理表格的使用
第七單元 不同客戶的銷售策略
Ø 促銷分配與要求
Ø 分銷側(cè)重支持
Ø K/A客戶的談判策略使用因素
第八單元 分銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
Ø 工具使用
Ø 年度促銷計(jì)劃與銷售預(yù)測(cè)