第一單元  市場(chǎng)客戶分類

Ø 客戶非類標(biāo)準(zhǔn)

Ø 客戶分銷、陳列、拜訪要求制定

第二單元  拜訪計(jì)劃與拜訪路線管理

Ø 如何制定拜訪計(jì)劃

Ø 案例分析與討論

第三單元  產(chǎn)品分銷與陳列

Ø 分銷的含義

Ø 產(chǎn)品陳列生動(dòng)化

Ø 管理競爭對(duì)手

第四單元  銷售預(yù)測(cè)與庫存管理

Ø 如何進(jìn)行庫存管理

Ø 了解實(shí)際銷售與出貨量計(jì)算

Ø  如何科學(xué)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)

第五單元  促銷管理

Ø  促銷類型、促銷利弊

Ø  如何衡量有效促銷

第六單元  深度分銷銷售人員的角色與職責(zé)

Ø  工作目標(biāo)與衡量標(biāo)準(zhǔn)

Ø  工作流程、業(yè)績?cè)u(píng)估

Ø  管理表格的使用

第七單元  不同客戶的銷售策略

Ø  促銷分配與要求

Ø  分銷側(cè)重支持

Ø  K/A客戶的談判策略使用因素

第八單元  分銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

Ø  工具使用

Ø  年度促銷計(jì)劃與銷售預(yù)測(cè)