2014年培訓(xùn)計(jì)劃

人力專題: 薪酬績(jī)效 勞動(dòng)關(guān)系勞務(wù)派遣人事外包 檔案管理 社保工傷 培訓(xùn)招聘 人才測(cè)評(píng) 職業(yè)生涯規(guī)劃 張守春3E KPI+BSC 蔡巍績(jī)效

企業(yè)管理: 中高層管理行政秘書 企業(yè)流程管理 戰(zhàn)略管理 監(jiān)事會(huì)董事會(huì) 培訓(xùn)師 團(tuán)隊(duì)管理 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) 執(zhí)行力培訓(xùn) 辦公技能 綜合管理 股權(quán)激勵(lì) 經(jīng)營(yíng)與運(yùn)營(yíng)管理 從技術(shù)走向管理 危機(jī)管理、 企業(yè)文化 品牌管理 內(nèi)部控制審計(jì) 工會(huì)管理、對(duì)標(biāo)管理黨群工作連鎖經(jīng)營(yíng)管理

生產(chǎn)專題: 生產(chǎn)管理 班組長(zhǎng) 倉(cāng)儲(chǔ)管理 TPM生產(chǎn)維護(hù) 生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC 現(xiàn)場(chǎng)管理 6S(5S) 供應(yīng)商管理 庫(kù)存控制 物流采購(gòu) 供應(yīng)鏈 項(xiàng)目管理 安全生產(chǎn) 質(zhì)量品質(zhì) 精益生產(chǎn) 工廠成本 產(chǎn)品管理

銷售專題: 銷售技能 大客戶營(yíng)銷 外貿(mào)操作 商務(wù)談判 電話營(yíng)銷 客戶服務(wù)  溝通管理 談判技巧 經(jīng)銷商管理

職業(yè)綜合: 職業(yè)資格 商務(wù)禮儀 職業(yè)經(jīng)理人 TTT 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師 Excel與PPT 店長(zhǎng)培訓(xùn) 電子商務(wù) 國(guó)外考察 建筑工程 清華、北大 跟單員 職業(yè)素養(yǎng) 談判技巧 內(nèi)審員 國(guó)際貿(mào)易 沙盤模擬 國(guó)學(xué)養(yǎng)生 電子設(shè)計(jì)焊接 公文寫作技巧 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) 固定資產(chǎn) 賬款回收管理 服裝行業(yè) 情緒管理 戶外拓展 心理學(xué) 酒店管理 九型人格 網(wǎng)絡(luò)信息安全 醫(yī)院管理培訓(xùn) 其它課程

財(cái)務(wù)專題: 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理 企業(yè)所得稅法 全面預(yù)算管理 應(yīng)收賬款 財(cái)務(wù)管理 企業(yè)內(nèi)部控制 新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則 財(cái)務(wù)報(bào)表 納稅籌劃 成本管理 企業(yè)融資

課程詳細(xì)信息
銷售模式及銷售系統(tǒng)的建立與升級(jí)

[培訓(xùn)師資]李光威

[課程費(fèi)用]面議

[人 氣 度]966

[課程內(nèi)容]

課程介紹:

對(duì)銷售渠道管理的理論有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí);從實(shí)戰(zhàn)中提取的經(jīng)驗(yàn)讓您在銷售渠道的建設(shè)與管理方面如魚得水、應(yīng)用自如。

你目前是否面臨的以下煩惱:

1. 銷售渠道混亂

2. 經(jīng)銷商、批發(fā)商讓人頭痛 … …

 

培訓(xùn)收益:

- 解決在實(shí)際工作的諸多問題,比如:各種銷售模式的異同;如何建立銷售模式;去選擇、篩選適合的經(jīng)銷商;如何與經(jīng)銷商就貿(mào)易條款的談判;如何與經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系等等;

- 零售終端的管理也是該課的另一重點(diǎn),它能讓學(xué)員掌握如何管理大零售商、如何選擇最佳的位置,并且如何建立有系統(tǒng)的、科學(xué)的零售商拜訪及管理制度與流程;

- 該課程能提供營(yíng)銷部的中高級(jí)管理人員一個(gè)全新的、更有效的管理渠道的方法,因?yàn)樗刹僮餍苑浅?qiáng)的同時(shí)又有先進(jìn)的管理理念提供給學(xué)員學(xué)習(xí)及啟發(fā)。

 

 

課程特色:

重視互動(dòng)教學(xué),學(xué)員們通過練習(xí)、腦力激蕩、分組討論、模擬實(shí)驗(yàn)、案例分析、演練等方式提高學(xué)員們的考能力、理順?biāo)季S、掌握現(xiàn)代管理手段的同時(shí)更能使課堂氣氛活躍、充分調(diào)動(dòng)學(xué)員們學(xué)習(xí)的積極性。

 

培訓(xùn)方式:角色扮演、活動(dòng)體驗(yàn)、小組討論、案例分析

 

適合對(duì)象:銷售部的中高層管理人員、總經(jīng)理等。

 

培訓(xùn)用時(shí):14小時(shí)(7小時(shí)/天)

 

課程提綱

第一篇   銷售模式的建立

-目前中國(guó)企業(yè)的銷售模式分析

-制定銷售模式的要素

-制定分銷策略的要素

-各銷售模式在銷售管理中作用與不足

-腦力激蕩

-案例分析

 

第二篇   銷售系統(tǒng)的建立

-什么是銷售系統(tǒng)?

-銷售模式與銷售系統(tǒng)的關(guān)系

-為什么銷售系統(tǒng)是銷售模式的提升?

-各銷售系統(tǒng)的類型與特點(diǎn)

-各銷售系統(tǒng)的比較

-腦力激蕩

-模擬實(shí)驗(yàn)

-建立工業(yè)品的銷售系統(tǒng)要素

-建立消費(fèi)品的銷售系統(tǒng)要素

-建立快速消費(fèi)品的銷售系統(tǒng)要素

 

第三篇 銷售系統(tǒng)的升級(jí)

-銷售系統(tǒng)升級(jí)的必要條件

-銷售系統(tǒng)升級(jí)的操作

-工業(yè)品的銷售系統(tǒng)升級(jí)要素

-消費(fèi)品的銷售系統(tǒng)升級(jí)要素

-快速消費(fèi)品的銷售系統(tǒng)升級(jí)要素

 

第四篇   銷售系統(tǒng)的運(yùn)作實(shí)務(wù)

-不同的銷售系統(tǒng)對(duì)渠道及渠道成員的影響與作用

-各銷售系統(tǒng)在管理渠道及渠道成員時(shí)的實(shí)操要素

-銷售系統(tǒng)在管理營(yíng)銷人員時(shí)的優(yōu)勢(shì)

-維護(hù)銷售系統(tǒng)良性運(yùn)作的要素

-案例分析


聯(lián)系方式:中國(guó)人力資源開發(fā)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話:010-51797066 傳真:010-51797066
聯(lián) 系 人:賈老師 13641099928
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